COMMERCIAL B2B - TÉLÉCOMS ET SOLUTIONS NUMÉRIQUES H/F

ADJUST RH; Mamoudzou; Sur place; EUR 28 000 - 40 000; Plein temps

Résumé du poste

Adjust RH recrute un Commercial B2B télécoms et solutions numériques (H/F) pour développer le portefeuille professionnel à Mamoudzou, Mayotte. Vous prospectez, identifiez les besoins et proposez des solutions adaptées (téléphonie, connectivité, sécurité numérique).

Profil recherché: formation supérieure en commerce/télécoms, 2–5 ans d'expérience en vente B2B et maîtrise des techniques de négociation et CRM. Poste basé à Mamoudzou avec rémunération selon profil.

Qualifications

• 2 à 5 ans d'expérience dans la vente B2B auprès d'une clientèle professionnelle.
• Expérience dans les télécommunications, les solutions numériques ou la cybersécurité appréciée.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation.

Responsabilités

• Prospecter de nouvelles entreprises et développer le portefeuille existant.
• Identifier les besoins clients et proposer des solutions télécoms et numériques.
• Conduire les rendez-vous, élaborer les propositions et négocier les conditions.
• Assurer le suivi et le développement du chiffre d'affaires et de la rentabilité.
• Travailler avec les équipes techniques et supports et assurer le déploiement.

Connaissances

Vente B2B

Négociation

Prospection

CRM

Relation client

Autonomie

Résultats

Connaissance télécoms

Formation

Formation supérieure en commerce / télécoms / informatique

Outils

CRM logiciel

Description du poste

Adjust RH, cabinet de conseil en ressources humaines spécialisé dans le recrutement de profils cadres et experts à La Réunion et dans l'océan Indien, recrute pour l'un de ses clients un·e Commercial·e B2B Télécoms et Solutions Numériques (H/F).

Notre client est un acteur majeur du secteur des télécommunications à Mayotte. Il accompagne les entreprises et les collectivités dans le déploiement de leurs solutions de téléphonie, de connectivité, de collaboration et de sécurité informatique.

Dans le cadre du développement de son activité auprès des professionnels, il recherche un profil commercial capable de conquérir de nouveaux clients et de développer durablement son portefeuille.

Développement commercial

• Prospecter de nouvelles entreprises : TPE, PME, ETI, grands comptes et collectivités.
• Identifier les besoins des clients en matière de téléphonie, de connectivité et de sécurité des systèmes
• Proposer des solutions adaptées : flottes mobiles, téléphonie fixe, accès Internet, solutions data, outils collaboratifs, hébergement et cybersécurité.
• Organiser et conduire les rendez-vous commerciaux.
• Élaborer les propositions commerciales.
• Négocier les conditions contractuelles et conclure les ventes.
• Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité de votre portefeuille.

Fidélisation et suivi des clients

• Entretenir une relation de proximité avec les clients existants.
• Veiller à leur satisfaction et à la qualité des prestations proposées.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales au sein du portefeuille.
• Développer les ventes complémentaires.
• Collaborer avec les équipes techniques et les services supports afin de garantir le bon déploiement des

Pilotage de l'activité

• Assurer le suivi de vos opportunités dans le CRM.
• Suivre les principaux indicateurs : chiffre d'affaires, marge, taux de transformation et fidélisation.
• Réaliser un reporting régulier auprès de votre hiérarchie.
• Assurer une veille sur les évolutions du marché, les offres concurrentes et les nouvelles solutions numériques.

Vous êtes reconnu·e pour :

• Votre tempérament commercial et votre goût de la prospection.
• Votre maîtrise des techniques de vente et de négociation en B2B.
• Votre capacité à comprendre les besoins d'une entreprise.
• Votre intérêt pour les télécommunications et les solutions numériques.
• Votre orientation résultats et votre sens du service client.
• Votre autonomie, votre persévérance et votre capacité à convaincre.
• Votre aptitude à travailler avec des équipes techniques et commerciales.
• Votre maîtrise des outils CRM et des outils numériques.

Issu·e d'une formation supérieure en commerce, télécommunications, informatique ou domaine équivalent, vous justifiez d'une expérience réussie de 2 à 5 ans dans la vente auprès d'une clientèle professionnelle.

Une expérience dans les télécommunications, les solutions informatiques, les services numériques ou la cybersécurité serait particulièrement appréciée.

Poste basé à Mamoudzou, Mayotte.

Clientèle composée d'entreprises, de grands comptes et de collectivités.

Rémunération selon le profil et l'expérience.