COMMERCIAL-E B2B - TÉLÉCOMS ET SOLUTIONS NUMÉRIQUES F/H

ADJUST RH; Mamoudzou; Sur place; EUR 32 000 - 48 000; Plein temps

Résumé du poste

Adjust RH recherche un/une Commercial-e B2B Télécoms et Solutions Numériques à Mayotte, basé à Mamoudzou. Vous prospectez des entreprises et collectivités, proposez des solutions de téléphonie, connectivité et cybersécurité, et concluez des ventes en CDI.

Vous développez le chiffre d’affaires, fidélisez les clients et assurez le reporting des indicateurs clés tout en travaillant avec les équipes techniques et supports.

Qualifications

• Formation supérieure en commerce, télécommunications, informatique ou équivalent.
• Expérience réussie dans la vente B2B auprès d’entreprises professionnelles.
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation; sens du service client.

Responsabilités

• Prospecter et démarcher des clients professionnels (TPE/PME/Grands comptes et collectivités).
• Présenter et proposer des solutions télécoms et numériques adaptées.
• Négocier les conditions et conclure les ventes; développer le chiffre d’affaires et la rentabilité.
• Assurer le suivi, la fidélisation et le reporting commercial.
• Collaborer avec les équipes techniques et supports pour déployer les solutions.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation B2B

Relation client

Maîtrise CRM

Formation

Formation supérieure en commerce, télécoms, informatique

Description du poste

Descriptif du poste

• Développement commercial
• Prospecter de nouvelles entreprises : TPE, PME, ETI, grands comptes et collectivités.
• Identifier les besoins des clients en matière de téléphonie, de connectivité et de sécurité des systèmes d'information.
• Proposer des solutions adaptées : flottes mobiles, téléphonie fixe, accès Internet, solutions data, outils collaboratifs, hébergement et cybersécurité.
• Organiser et conduire les rendez-vous commerciaux.
• Élaborer les propositions commerciales.
• Négocier les conditions contractuelles et conclure les ventes.
• Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité de votre portefeuille.
• Fidélisation et suivi des clients
• Entretenir une relation de proximité avec les clients existants.
• Veiller à leur satisfaction et à la qualité des prestations proposées.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales au sein du portefeuille.
• Développer les ventes complémentaires.
• Collaborer avec les équipes techniques et les services supports afin de garantir le bon déploiement des solutions.
• Pilotage de l'activité
• Assurer le suivi de vos opportunités dans le CRM.
• Suivre les principaux indicateurs : chiffre d'affaires, marge, taux de transformation et fidélisation.
• Réaliser un reporting régulier auprès de votre hiérarchie.
• Assurer une veille sur les évolutions du marché, les offres concurrentes et les nouvelles solutions numériques.

Profil recherché

• Issu-e d'une formation supérieure en commerce, télécommunications, informatique ou domaine équivalent, vous justifiez d'une expérience réussie dans la vente auprès d'une clientèle professionnelle.
• Une expérience dans les télécommunications, les solutions informatiques, les services numériques ou la cybersécurité serait particulièrement appréciée.
• Votre tempérament commercial et votre goût de la prospection.
• Votre maîtrise des techniques de vente et de négociation en B2B.
• Votre capacité à comprendre les besoins d'une entreprise.
• Votre intérêt pour les télécommunications et les solutions numériques.
• Votre orientation résultats et votre sens du service client.
• Votre autonomie, votre persévérance et votre capacité à convaincre.
• Votre aptitude à travailler avec des équipes techniques et commerciales.
• Votre maîtrise des outils CRM et des outils numériques.

Contrat

Type de contrat CDI Contrat travail Salaire

• 32 - 48 k€ brut annuel

INFOS COMPLÉMENTAIRES

Poste en CDI. Poste basé à Mamoudzou, Mayotte. Clientèle composée d'entreprises, de grands comptes et de collectivités. Rémunération selon le profil et l'expérience.

Employeur

Adjust RH, cabinet de conseil en ressources humaines spécialisé dans le recrutement de profils cadres et experts à La Réunion et dans l'océan Indien, recrute pour l'un de ses clients un-e Commercial-e B2B Télécoms et Solutions Numériques (H/F).Notre client est un acteur majeur du secteur des télécommunications à Mayotte. Il accompagne les entreprises et les collectivités dans le déploiement de leurs solutions de téléphonie, de connectivité, de collaboration et de sécurité informatique.D