COMMERCIAL-E B2B - TÉLÉCOMS ET SOLUTIONS NUMÉRIQUES H/F

France Travail; Mamoudzou; Sur place; EUR 35 000 - 48 000; Plein temps

Résumé du poste

Adjust RH recrute un-e Commercial-e B2B pour un client dans les télécoms et services numériques à Mayotte. Vous prospectez, identifiez les besoins et proposez des solutions adaptées (téléphonie, Internet, sécurité, data) et vous développez le portefeuille client.

Vous avez une expérience de 2 à 5 ans dans la vente professionnelle et maîtrisez les techniques de vente B2B, la prospection et le CRM. CDI, 35 h/semaine, rémunération en fonction du profil et de l'expérience.

Qualifications

• Formation supérieure en commerce, télécommunications, informatique ou domaine équivalent.
• Expérience réussie de 2 à 5 ans dans la vente auprès d'une clientèle professionnelle.
• Connaissance des solutions télécoms et numériques est appréciée.

Responsabilités

• Prospecter de nouvelles entreprises et développer le portefeuille client.
• Organiser et conduire les rendez-vous commerciaux et proposer des solutions adaptées.
• Négocier les conditions et conclure les ventes, suivre le chiffre d'affaires.
• Travailler avec les équipes techniques et supports pour assurer le déploiement des solutions.

Connaissances

Prospection B2B

Fermeture de ventes

Relation client

Négociation commerciale

Maîtrise CRM

Formation

Formation supérieure en commerce ou télécommunications

Outils

CRM

Description du poste

Adjust RH, cabinet de conseil en ressources humaines spécialisé dans le recrutement de profils cadres etexperts à La Réunion et dans l'océan Indien, recrute pour l'un de ses clients un-e Commercial-e B2B - Télécomset Solutions Numériques (H/F).Notre client est un acteur majeur du secteur des télécommunications à Mayotte. Il accompagne les entrepriseset les collectivités dans le déploiement de leurs solutions de téléphonie, de connectivité, de collaboration et desécurité informatique.Dans le cadre du développement de son activité auprès des professionnels, il recherche un profil commercialcapable de conquérir de nouveaux clients et de développer durablement son portefeuille.MISSIONSDéveloppement commercial- Prospecter de nouvelles entreprises : TPE, PME, ETI, grands comptes et collectivités.- Identifier les besoins des clients en matière de téléphonie, de connectivité et de sécurité des systèmesd'information.- Proposer des solutions adaptées : flottes mobiles, téléphonie fixe, accès Internet, solutions data, outilscollaboratifs, hébergement et cybersécurité.- Organiser et conduire les rendez-vous commerciaux.- Élaborer les propositions commerciales.- Négocier les conditions contractuelles et conclure les ventes.- Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité de votre portefeuille.Fidélisation et suivi des clients- Entretenir une relation de proximité avec les clients existants.- Veiller à leur satisfaction et à la qualité des prestations proposées.- Identifier de nouvelles opportunités commerciales au sein du portefeuille.- Développer les ventes complémentaires.- Collaborer avec les équipes techniques et les services supports afin de garantir le bon déploiement dessolutions.Pilotage de l'activité- Assurer le suivi de vos opportunités dans le CRM.- Suivre les principaux indicateurs : chiffre d'affaires, marge, taux de transformation et fidélisation.- Réaliser un reporting régulier auprès de votre hiérarchie.- Assurer une veille sur les évolutions du marché, les offres concurrentes et les nouvelles solutionsnumériques.Issu-e d'une formation supérieure en commerce, télécommunications, informatique ou domaine équivalent,vous justifiez d'une expérience réussie de 2 à 5 ans dans la vente auprès d'une clientèle professionnelle.Une expérience dans les télécommunications, les solutions informatiques, les services numériques ou lacybersécurité serait particulièrement appréciée.Vous êtes reconnu-e pour :- Votre tempérament commercial et votre goût de la prospection.- Votre maîtrise des techniques de vente et de négociation en B2B.- Votre capacité à comprendre les besoins d'une entreprise.- Votre intérêt pour les télécommunications et les solutions numériques.- Votre orientation résultats et votre sens du service client.- Votre autonomie, votre persévérance et votre capacité à convaincre.- Votre aptitude à travailler avec des équipes techniques et commerciales.- Votre maîtrise des outils CRM et des outils numériques

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 35H/semaineTravail en journée
Salaire

• Rémunération selon le profil et l'expérience

Profil souhaité

Expérience

• 3 An(s) - Vente auprès d'une clientèle pro Cette expérience est indispensable

Compétence

• Présenter et valoriser un produit ou un service

Informations complémentaires

• Secteur d'activité : Commerce de détail de matériels de télécommunication en magasin spécialisé

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