Commercial(e) assurances collectives H/F

Marsh; Paris; Hybrid; EUR 42,000 - 65,000; Full time

Job summary

Marsh recrute un(e) chargé(e) de développement commercial basé à La Défense, en hybrid working avec télétravail.

Vous développez l’activité auprès des PME 50–250 salariés, prospectez par téléphone et canaux variés, et accompagnez les entreprises sur leurs enjeux de protection sociale et autres expertises Marsh. Vous pilotez le pipeline dans Salesforce et collaborez avec les équipes Marsh.

Qualifications

• Première expérience réussie en développement commercial BtoB.
• Aisance avec la prospection téléphonique et multi-canal (e-mail, LinkedIn, recommandations).
• Maîtrise des outils informatiques à vocation commerciale (CRM, gestion de fichiers prospects, présentations clients).

Responsibilities

• Construire et mettre en œuvre une démarche active de prospection auprès des PME de 50 à 250 salariés.
• Identifier les interlocuteurs décisionnaires et obtenir des rendez-vous de découverte.
• Prospecter par téléphone et via différents canaux (e-mail, LinkedIn, partenariats).
• Conduire des rendez-vous de découverte en visioconférence ou chez les prospects.
• Constituer et gérer le pipeline commercial dans Salesforce et coordonner avec les technico-commerciaux et les experts Marsh.

Skills

Prospection BtoB

Prospection téléphonique

Gestion de pipeline

Négociation commerciale

CRM

Salesforce

Tools

Salesforce

CRM

Job description

Nous recherchons un nouveau talent pour rejoindre notre équipe Mes Solutions Mercer au sein de Marsh Ressources Humaines et Investissements. Ce poste est basé à La Défense et s’exerce dans un environnement hybride avec télétravail.
Vous êtes en charge de développer l’activité commerciale auprès des PME de 50 à 250 salariés, principalement par la conquête de nouveaux clients. Vous accompagnez les entreprises sur leurs enjeux de protection sociale : santé, prévoyance, épargne-retraite, garantie chômage des dirigeants et autres expertises proposées par Marsh.

Nous Comptons Sur Vous Pour

• Construire et mettre en œuvre une démarche active de prospection auprès des PME de votre secteur.
• Identifier les entreprises cibles ainsi que les interlocuteurs décisionnaires : dirigeants, DRH, responsables RH ou DAF.
• Prospecter par téléphone et à travers différents canaux : e-mail, LinkedIn, recommandations, partenariats et actions marketing.
• Obtenir et conduire des rendez-vous de découverte, en visioconférence ou chez les prospects.
• Comprendre les besoins, les enjeux sociaux et les dispositifs en place afin de proposer des solutions adaptées.
• Coordonner la construction des offres avec les technico-commerciaux, les experts Marsh et les assureurs.
• Présenter, argumenter et négocier les propositions jusqu’à la signature.
• Détecter des opportunités de ventes additionnelles sur les différentes expertises du groupe.
• Piloter votre activité, assurer le suivi de vos opportunités et tenir à jour votre pipeline commercial dans Salesforce.

Vous bénéficierez de l’appui de votre manager, des équipes techniques et des différentes expertises de Marsh. Des opportunités pourront également être générées par nos actions marketing, nos partenariats et nos recommandations. La réussite sur ce poste repose néanmoins sur votre capacité à créer vous-même des opportunités et à mener une démarche régulière de conquête.

Ce Que Nous Attendons De Vous

• Vous disposez d’une première expérience réussie en développement commercial BtoB ;
• Vous aimez prospecter, ouvrir de nouveaux comptes et obtenir des rendez-vous auprès de décideurs ;
• Vous êtes à l’aise avec la prospection téléphonique et savez rester constant(e) dans votre effort commercial ;
• Vous savez mener un rendez-vous de découverte, poser les bonnes questions et identifier les leviers de décision ;
• Dynamique, rigoureux(se) et organisé(e), vous êtes capable de piloter plusieurs opportunités simultanément ;
• Vous maîtrisez les outils informatiques dans une optique commerciale : CRM, gestion de fichiers prospects et présentations clients ;
• Vous appréciez le travail collectif et savez vous appuyer sur différentes expertises pour faire avancer vos dossiers.

Une connaissance de la santé et de la prévoyance collectives constitue un véritable atout. Nous sommes également ouverts aux profils issus d’autres environnements commerciaux BtoB ayant démontré une réelle capacité de prospection, d’apprentissage et de développement.

Ce Qui Fera La Différence

• Votre tempérament commercial et votre envie de conquérir de nouveaux clients ;
• Votre régularité et votre persévérance dans la prospection ;
• Votre capacité à transformer une prise de contact en opportunité concrète ;
• Votre curiosité et votre capacité à comprendre les enjeux d’une entreprise ;
• Votre état d’esprit, votre sens du collectif et votre capacité à prendre en compte les retours pour progresser.

Pourquoi Nous Rejoindre

• Nous vous aiderons à développer votre potentiel grâce à un accompagnement managérial régulier, notamment sur la prospection, les rendez-vous et le pilotage des opportunités ;
• Vous évoluerez dans un environnement dynamique et inclusif, au contact de collègues talentueux, pour construire des solutions à forte valeur ajoutée pour nos clients ;
• Notre envergure vous permettra d’accéder à de nombreuses possibilités d’apprentissage et d’évolution, ainsi qu’à des avantages visant à améliorer votre bien-être.

Marsh (NYSE: MRSH) est un leader mondial dans les domaines du risque, de la réassurance et du capital, des ressources humaines et des investissements et du conseil en gestion, qui conseille des clients dans 130 pays. Avec un chiffre d'affaires annuel de plus de 27 milliards de dollars et plus de 95 000 collaborateurs, Marsh contribue à renforcer la confiance nécessaire pour favoriser la croissance grâce au pouvoir de la perspective. Pour plus d'informations, rendez-vous sur marsh.com, ou suivez-nous sur LinkedIn et X.
Marsh s'engage à créer un environnement de travail diversifié, inclusif et flexible. Nous visons à attirer et à fidéliser les meilleurs talents, en embrassant la diversité d'âge, d'origine, de handicap, d'origine ethnique, de responsabilités familiales, d'orientation ou d'expression de genre, de statut matrimonial, de nationalité, de statut parental, de statut personnel ou social, d'affiliation politique, de race, de religion et de croyances, de sexe/genre, d'orientation ou d'expression sexuelle, de couleur de peau, ou toute autre caractéristique protégée par la loi applicable.
Marsh s'engage en faveur du travail hybride, qui comprend la flexibilité de travailler à distance ainsi que les avantages de la collaboration, des connexions et du développement professionnel que procure le travail en équipe au bureau. Tous les collaborateurs de Marsh sont censés être présents dans leur bureau local ou travailler sur site avec les clients au moins trois jours par semaine. Les équipes basées au bureau identifieront au moins un "jour d'ancrage" par semaine où toute l'équipe sera réunie en personne.