Commercial/Commerciale

Randstad; Reims; Sur place; EUR 32 000 - 52 000; Plein temps

Résumé du poste

Randstad recherche un technico-commercial BtoB sédentaire pour couvrir le Grand Est et la région parisienne. Vous conduirez la prospection, qualifierez les opportunités et développerez un réseau dense de distributeurs et de revendeurs partenaires. Vous assurez les premiers rendez-vous et préparez les accords, les tarifs et les contrats étant gérés par la direction.

Des déplacements ciblés sont à prévoir. Bonne aisance relationnelle et ténacité en prospection téléphonique exigées; anglais

Qualifications

• Expérience en prospection BtoB et développement de portefeuille.
• Utilisation d’un CRM pour piloter les actions commerciales.
• Anglais opérationnel apprécié pour échanger avec les équipes internationales.

Responsabilités

• Prospection et qualification de cibles BtoB et échanges en visioconférence.
• Développement du réseau et création d’un maillage de distributeurs et revendeurs.
• Gestion des opportunités: rendez-vous, présentation des gammes et préparation des accords.
• Déplacements ponctuels Reims/Paris/Lille pour signer des partenariats clés.

Description du poste

Nous recherchons pour le compte de notre client, acteur de référence dans l'univers de la domotique et des bâtiments connectés, un technico-commercial (F/h).

En tant que Commercial(e) BtoB Sédentaire, vous êtes le moteur de l'ouverture de nouveaux comptes et du développement du portefeuille sur le quart Nord-Est et la région parisienne. Vous pilotez vos actions de prospection au quotidien grâce à un CRM performant et bénéficiez de l'accompagnement d'une Sales Manager experte pour vous faire monter en compétences et concrétiser vos affaires.

Au quotidien, vos actions s'articulent autour des axes suivants :

• Prospection et qualification : Identifier, contacter par phoning et échanger en visioconférence avec une cible BtoB (distributeurs régionaux en matériel électrique, spécialistes domotiques et entreprises du secteur).
• Développement du réseau : Créer un maillage territorial dense en intégrant un maximum de distributeurs et de revendeurs partenaires au listing.
• Gestion des opportunités : Mener les premiers rendez-vous de découverte, présenter les gammes et préparer le terrain jusqu'à la validation des accords (les grilles tarifaires et contrats finaux étant gérés par la direction et le siège).
• Déplacements ciblés : Organiser très ponctuellement des visites terrain sur l'axe Reims/Paris/Lille pour concrétiser et signer les partenariats clés.

Ce poste constitue une formidable opportunité pour un jeune profil à potentiel ou un talent commercial confirmé souhaitant monter en compétences dans l'univers stimulant des objets connectés.

Doté(e) d'une grande aisance relationnelle et d'une vraie ténacité en prospection téléphonique, vous faites preuve de rigueur et d'un goût prononcé pour la conquête commerciale.

Un niveau d'anglais opérationnel est demandé pour échanger avec les équipes internationales du groupe, et votre envie d'apprendre fera toute la différence au sein d'une équipe bienveillante