Commercial/Commerciale

SIRAIL Group; La Canourgue; Sur place; EUR 32 000 - 46 000; Plein temps

Résumé du poste

SIRAIL Group, acteur industriel basé en France, recherche un/une Commercial(e) F/H en CDI sur le site de La Canourgue (48). Vous piloterez et gérerez un portefeuille clients, en lien avec les équipes méthodes, chiffrage et juridique pour assurer la conformité des offres et le suivi commercial.

Vous devrez fidéliser, négocier et répondre aux appels d’offres, préparer les devis et assurer le reporting financier. Anglais lu/écrit/parlé souhaité; poste polyvalent en équipe et déplacements ponctuels.

Qualifications

• Gérer et fidéliser des comptes clients.
• Négocier et développer les activités commerciales avec les comptes confiés.
• Esprit relationnel pour le travail avec les équipes internes et les clients.
• Maîtriser les outils informatiques (Pack Office) et l’ERP pour le suivi.
• Anglais courant souhaité (lu/écrit/parlé).

Responsabilités

• Gérer et fidéliser des comptes clients.
• Mettre en œuvre la politique commerciale et développer l’activité avec les comptes confiés.
• Réaliser les devis et offres en lien avec les services internes (chiffrage, méthodes, ingénierie, achats, juridique).
• Négocier et valider les offres et répondre aux appels d’offres.
• Préparer et mener les réunions clients (distanciel/en présentiel).
• Reporting et suivi financier des activités.
• Suivre la facturation et les retards de paiement.

Connaissances

Gestion de comptes clients

Négociation commerciale

Relation client

Prospection commerciale

Anglais (lu/écrit/parlé)

Esprit d'équipe

Outils

Pack Office

ERP

Description du poste

Acteur de référence dans les secteurs du ferroviaire, de la défense et de l’aéronautique, SIRAIL est un groupe industriel français à dimension internationale, fondé en 2007. Portés par des valeurs fortes : esprit d’équipe, respect mutuel, responsabilité, fiabilité et proactivité, nous réunissons plus de 1 100 salariés sur 6 sites, répartis dans 5 pays (France, Italie, Allemagne, Maroc, Tunisie).

Experts des ensembles et sous-ensembles électriques et électromécaniques, de la conception à la maintenance, en passant par la production, nous collaborons avec les plus grands noms européens tels qu’Alstom, Stadler, Hitachi, KNDS, THALES… et réalisons un chiffre d’affaires de plus de 88 millions d’euros.

Chez SIRAIL, nous avons engagé une dynamique positive pour consolider notre culture d’entreprise, en mettant l’accent sur l’innovation, l’apprentissage continu et le plaisir de travailler ensemble. La démarche RSE devient également une priorité de notre développement, avec des actions concrètes en cours de déploiement.

Dans ce contexte et dans le cadre d’un remplacement, nous recherchons un(e) Commercial(e) F/H basé sur notre site de La Canourgue (48).

https://www.sirailgroup.com/fr/

RÔLE :

Nous recherchons en CDI un/une Commercial(e) pour piloter, et gérer un portefeuille de clients ainsi que la gestion de tâches administratives commerciales en support de l’équipe dans le respect de la stratégie commerciale fixée par l’entreprise.

Les activités sont les suivantes :

• Gérer et fidéliser des comptes clients
• Mettre en œuvre la politique commerciale de l’entreprise
• Développer et gérer l’activité commerciale auprès des comptes clients confiés et en support de l’équipe commerciale
• Maîtriser et réaliser les tâches administratives commerciales au quotidien
• Réaliser les offres commerciales sur la base des données fournies par les services internes (Cellule chiffrage, Méthodes, département ingénierie, Achats, juridique …)
• Négocier et valider les offres commerciales
• Répondre aux appels d’offres sur la base des documentations fournies par le client demandeur
• Préparer et mener les réunions clients (réunions principalement en distanciel et occasionnellement en présentiel chez le client ou sur un autre site du groupe)
• Participer à la préparation des évènements & salons professionnels.
• Reporting et suivi financier
• Elaborer et actualiser les suivis et rapports d’activités commerciales
• Assurer au quotidien le suivi commercial interne et les tâches administratives inhérentes
• Préparer les chiffrages de régularisations de prix sur la base des informations fournies par les opérations (pour les clients sous sa responsabilité et/ou pour les comptes clients gérés par l’équipe commerciale
• Assurer et piloter le suivi de la facturation des comptes clients (retards de paiements, relances)

LIEU

site France, basé à la Canourgue (48500).

Être l’interlocuteur des clients dans la gestion quotidienne de la relation commerciale

Collaborer avec les services internes (méthodes, projets, opérations) pour la bonne réalisation des offres et/ou du suivi des marchés et projets

Travailler en étroite collaboration avec les autres membres de l’équipe commerciale (tous sites Sirail)

Exécuter des tâches de suivi commercial en soutien des autres membres de l’équipe commerciale

Reporter régulièrement auprès de la direction commerciale

Préparer et construire les devis et offres conjointement avec le service méthodes et le service chiffrage selon les règles définies dans la procédure « Sales ».

Capacité d’analyse du marché

Gestion commerciale de comptes clients

Maitrise des règles de la négociation commerciale

Compréhension des éléments de calcul remis par les services internes (méthodes et cellule de chiffrage)

Maitriser la préparation des offres techniques et commerciales

Intérêt et compréhension des produits techniques (en s’appuyant sur les supports techniques internes)

Capacités relationnelles (internes & externes)

Sens du service et de la relation commerciale

Maitrise de l’administration des ventes

Maitrise du pack office et de l’ERP

Anglais lu, écrit et parlé

Réactivité et adaptabilité

Confidentialité

Fiabilité

Rigueur

Travail en équipe

Capacité de communication et de relations interpersonnelles (interne et externe)