Commercial / Commerciale

MAXICOFFEE SOLUTIONS SUD; Cheval-Blanc; Sur place; EUR 32 000 - 42 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Environnement inclusif

CDI

Résumé du poste

MaxiCoffee, spécialiste du café, recherche un(e) commercial(e) H/F rattaché(e) à l'agence d'Avignon pour le secteur du Vaucluse et nord Bouches-du-Rhône. Vous développez le portefeuille clients et assurez la relation avec les décideurs.

Vous mènerez les rendez-vous de découverte, proposerez des offres adaptées, et négocierez les contrats tout en réalisant les animations commerciales prévues. CDI, environnements stimulants et équipe dynamique.

Qualifications

• Titulaire d'un Bac+2, vous bénéficiez d'une première expérience B to B réussie.
• Vous maîtrisez les étapes de vente (découverte client, négociation, fidélisation).
• Bonne rédaction et communication écrite/orale.
• Capacité à travailler en équipe et à s'adapter aux interlocuteurs.

Responsabilités

• Développer et fidéliser un portefeuille clients dans les zones Avignon/Vaucluse et nord Bouches-du-Rhône.
• Gérer les demandes commerciales et réclamations et préparer les rendez-vous de fidélisation.
• Négocier les contrats et assurer les animations commerciales prévues.
• Maintenir le CRM et assurer le suivi administratif des affaires.

Connaissances

Prospection

Fidélisation client

Négociation

Relation client

Écoute active

Formation

Bac+2 ou équivalent

Outils

CRM

Description du poste

MaxiCoffee, c'est le spécialiste de l'univers du café.A la recherche d'une nouvelle aventure professionnelle ? Vos projets, vos compétences et votre enthousiasme nous intéressent. Et si nous partagions plus qu'un café ? En pleine croissance, le Groupe MaxiCoffee renforce ses équipes. Rejoignez nous en tant que commercial H/F !Rattaché(e) à notre agence d'Avignon pour le secteur du Vaucluse/nord Bouches du Rhône, vous participez activement au développement commercial de notre activité de Coffee Solutions, dédiée aux professionnels.Vos missions au quotidien :Fidélisation & relation client- Gérer et développer un portefeuille clients en entretenant une relation de qualité avec les décideurs.- Répondre aux demandes commerciales et réclamations, préparer et mener les rendez vous de fidélisation.- Anticiper les renouvellements de contrats et contribuer à la stratégie de reconduction.- Proposer des offres adaptées, négocier les contrats en cours et assurer la réalisation des animations commerciales prévues.- Travailler en lien étroit avec les équipes internes (chargés de clientèle, techniciens, opérations, assistanat commercial).Développement commercial & prospection- Déployer la stratégie de prospection sur les zones prioritaires et animer un portefeuille de prospects.- Préparer et conduire les rendez vous de découverte, présentation, argumentation et négociation.- Concevoir des propositions commerciales différenciantes et contractualiser avec de nouveaux clients.- Proposer des ventes additionnelles / alternatives pour créer de la valeur et atteindre les objectifs de rentabilité.- Assurer une veille concurrentielle active.Négociation & performance commerciale :- Préparer et mener les négociations (renouvellements, ajustements tarifaires, optimisations de marge.).- Effectuer des visites régulières et transformer chaque contact en opportunité commerciale.Fiabilité des données & suivi administratif- Assurer la mise à jour du CRM et la qualité des données clients/prospects.- Suivre les affaires commerciales dans le respect des procédures internes.- Garantir la fiabilité des reportings et informations nécessaires au pilotage de l'activité.PROFILCe que vous avez à partager :- Votre esprit d'analyse et de l'évaluation- Votre gout du challenge- Votre persévérance- Votre écoute et empathie- Votre esprit d'équipe et de coopération- Votre écoute et empathie- Votre réactivitéCe que nous attendons :- Titulaire d'un Bac+2, vous bénéficiez d'une première expérience B to B réussie.- Vous maîtrisez les différentes étapes de vente (découverte client, techniques de négociation, fidélisation) et savez vous adapter en fonction de vos interlocuteurs.- Vous transmettez des informations fiables pour permettre un traitement efficace.- Vous possédez une excellente communication écrite et orale avec une bonne rédaction des courriers, mails, compte-rendu.- La satisfaction du consommateur est votre priorité et vous savez vous investir à la hauteur de vos objectifs.Rejoindre notre équipe, c'est profiter d'avantages alignés avec nos valeurs et notre culture interne.MaxiCoffee s'engage à offrir un environnement inclusif : chaque poste est ouvert aux personnes en situation de handicap.

Type de contrat CDI
Contrat travail Durée du travail 35H/semaineTravail en journée
Salaire

• Selon profil

Déplacements Déplacements: Quotidiens Zone régionale

Expérience

• 2 An(s) Cette expérience est indispensable
• Bac+2 ou équivalents Prospection vente

Compétences

• Développer et fidéliser la relation client
• Développer un portefeuille clients et prospects
• Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles
• Techniques de négociation avancées
• B - Véhicule léger Ce permis est indispensable

Informations complémentaires

• Qualification : Employé qualifié
• Secteur d'activité : Vente par automates et autres commerces de détail hors magasin,éventaires ou marchés n.c.a.