Commercial B2b Confirmé - Expert Retail H/F

Sovitec Infographie; Gency; On-site; EUR 35,000 - 70,000; Full time

Benefits offered by this job

Rémunération attractive

Évolution vers Directeur Commercial

Frais de repas et d'hôtel pris en main

Prise en charge des transports et Ind.

Véhicule de société après six mois

Mutuelle et RTT

Matériel informatique

Job summary

Sovitec Infographie recherche un(e) commercial(e) B2B pour développer le portefeuille client sur le territoire national, en particulier dans le retail et les solutions logicielles pour points de vente.

Vous présenterez nos solutions, négocierez avec les décideurs et contribuerez à la stratégie commerciale. Des déplacements en France et une évolution vers des postes à responsabilités sont envisagés.

Qualifications

• Expérience confirmée en vente B2B
• Idéalement dans le retail et logiciels POS
• Bonne connaissance des enjeux du retail et de ses décideurs
• Goût pour la prospection, la négociation et le développement commercial
• Ambition d'évoluer vers des responsabilités managériales et stratégiques

Responsibilities

• Développer votre portefeuille : prospecter et conquérir de nouvelles enseignes sur l'ensemble du territoire national.
• Conseiller et convaincre : présenter nos solutions logicielles et démontrer leur valeur ajoutée aux clients.
• Négocier avec les décideurs : développer des relations avec les directions retail, marketing, réseaux et systèmes d'information.
• Participer à la stratégie commerciale : contribuer au développement de l'activité et, progressivement, accompagner l'équipe et piloter ses performances.

Skills

Prospection commerciale

Analyse des besoins des clients

Gestion de la relation client (CRM)

Négociation

Établir un devis

Planification tournée de prospection

Conseiller clients sur applications et

Service client de qualité

Satisfaire le client

Connaissance retail

Job description

Vos missions :

• Développer votre portefeuille : prospecter et conquérir de nouvelles enseignes sur l'ensemble du territoire national.
• Conseiller et convaincre : présenter nos solutions logicielles et démontrer leur valeur ajoutée aux clients.
• Négocier avec les décideurs : développer des relations avec les directions retail, marketing, réseaux et systèmes d'information.
• Participer à la stratégie commerciale : contribuer au développement de l'activité et, progressivement, accompagner l'équipe et piloter ses performances.

Votre profil :

• Expérience confirmée en vente B2B, idéalement dans le retail, les logiciels pour points de vente, l'équipement de magasin ou la PLV.
• Bonne connaissance des enjeux du retail et de ses décideurs.
• Goût pour la prospection, la négociation et le développement commercial.
• Ambition d'évoluer vers des responsabilités managériales et stratégiques.

Ce que nous vous proposons :

• Rémunération attractive : fixe selon profil et variable non plafonné.
• Perspective d'évolution vers le poste de Directeur Commercial / Directrice Commerciale.
• Frais de repas et d'hôtel pris en charge lors des déplacements.
• Prise en charge des transports et indemnités kilométriques pendant les six premiers mois.
• Possibilité d'un véhicule de société après six mois.
• Mutuelle, RTT et matériel informatique.
• Localisation : Cergy (95), avec des déplacements dans toute la France.

Votre expérience du retail peut vous ouvrir de nouvelles perspectives. Vous souhaitez développer votre activité aujourd'hui et prendre davantage de responsabilités demain ? Rejoignez un projet de croissance dans lequel votre expertise commerciale pourra faire la différence.

Experience:

3 An(s)

Compétences:

• Analyse des besoins des clients
• Gestion de la relation client (CRM)
• Prospection commerciale
• Etablir un devis
• Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)
• Conseiller ses clients sur les meilleures applications et les contraintes techniques et administratives des produits ou services proposés
• Fournir un service de qualité
• Veiller à la satisfaction du client
• Connaissance monde du retail

Permis: B - Véhicule léger exigé

Qualification:

Cadre

Secteur d'activité:

Commerce de gros (commerce interentreprises) d'ordinateurs, d'équipements informatiques périphériques et de logiciels

Liste des qualités professionnelles:

• Avoir le sens du service : Capacité à identifier (voire anticiper) les besoins des usagers, clients (internes et externes) et à apporter une réponse adaptée afin de les satisfaire.
• Faire preuve de créativité, d'inventivité : Capacité à créer, imaginer quelque chose de nouveau (nouveau produit, nouvelle solution, ...).
• Etre ouvert aux changements : Capacité à s'adapter à des situations variées, à réagir à l'imprévu, gérer l'incertitude pour s'ajuster à des organisations, des collectifs de travail, des habitudes, des valeurs propres à l'entreprise.