Commercial BtoB H/F - CDI

La Petite Epicerie; Aix-en-Issart; On-site; EUR 32,000 - 35,000; Full time

Benefits offered by this job

Mutuelle

Avantages produits

Télétravail 2 jours/semaine

Primes

Job summary

La Petite Epicerie recherche un Commercial BtoB chargé de développer et animer un portefeuille de revendeurs indépendants (concept stores, boutiques déco, jouets, papeteries). Poste basé à Montreuil, avec 5/6 déplacements par an dans la moitié sud de la France.

Vous prenez en charge l’ensemble du cycle de vente: prospection, qualification, prise de contact, accompagnement des premières commandes, développement du chiffre d’affaires et reporting.

Qualifications

• 5 ans minimum d'expérience en développement commercial BtoB.
• Connaissance du secteur des boutiques indépendantes ou réseaux spécialisés.
• Autonomie et organisation pour gérer un territoire.

Responsibilities

• Développer et animer un portefeuille de revendeurs.
• Prospecter les boutiques indépendantes et réseaux 2–10 points de vente.
• Présenter les nouveautés et assurer les premières commandes.
• Suivre les résultats, fidéliser et optimiser le CA.

Skills

Prospection

Gestion de portefeuille

Relation client

Reporting

Participation salons

Job description

Nous recherchons un(e) Commercial(e) BtoB chargé(e) de développer et d’animer un portefeuille de revendeurs indépendants (concepts stores, boutiques de décoration, de jouets, papeteries...). Poste basé à Montreuil, avec 5/6 déplacements par an dans la moitié sud de la France.

Vos missions

Vous êtes responsable du développement de votre portefeuille et intervenez sur l’ensemble du cycle de vente :

• identifier et qualifier de nouveaux revendeurs potentiels sur votre territoire ;
• prospecter activement les boutiques indépendantes et petits réseaux de 2 à 10 points de vente et des groupements de magasins ;
• prendre contact avec les prospects par téléphone, e‑mail, réseaux professionnels ou directement sur le terrain et convaincre de nouveaux revendeurs de référencer nos produits ;
• accompagner les nouveaux clients jusqu’à leurs premières commandes ;
• développer progressivement le chiffre d’affaires et le potentiel des comptes ouverts.
• Participation aux salons professionnels pour qualification de contacts / prospects / suivi des opportunités

Fidéliser votre portefeuille

Assurer le suivi commercial de votre secteur :

• entretenir une relation régulière avec les revendeurs ;
• identifier les opportunités de réassort et de développement ;
• présenter les nouveautés et temps forts commerciaux ;
• développer la présence et la profondeur de gamme de La Petite Épicerie chez les clients ;
• détecter les besoins et opportunités de croissance et fidéliser les clients de votre zone.

Piloter et suivre votre activité

Vous êtes responsable du suivi de votre portefeuille et de votre activité commerciale et du reporting de votre activité.

Conditions

Poste basé à Montreuil proche Vincennes (RER A et métro lignes 1 et 9)

Déplacements occasionnels sur votre secteur, mais poste en majorité sédentaire

Une implantation personnelle, un point de chute ou simplement une bonne connaissance et un intérêt particulier pour le Sud, le Sud‑Ouest ou le Sud‑Est de la France pourra constituer un véritable atout pour organiser efficacement ces déplacements.

Rémunération et avantages

• Rémunération fixe : entre 32 et 35 ke selon profil + variable sur résultats jusqu’à 10ke
• Mutuelle incluant plus de 200 euros de médecine douce / prévoyance
• Avantages produits
• Télétravail 2 jours par semaine
• Primes individuelles et collectives
• 5 ans min. d’expérience réussie en développement commercial BtoB, idéalement auprès d’un réseau de boutiques indépendantes, de commerces spécialisés ou de distributeurs
• Connaissance de ce secteur géographique
• Capacité à comprendre le produit et besoins clients.
• Autonomie dans l’organisation et le développement de votre secteur ;
• Organisé(e) et rigoureux(se) dans le suivi de vos prospects et clients