Commercial B2b - Animation de Réseaux de Distribution H/F

UPTOO; Compiègne; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

UPTOO recherche un(une) Responsable Commercial(e) B2B pour piloter un portefeuille de 5 M€ et développer de nouveaux réseaux de distribution en France. Vous combinerez autonomie, esprit entrepreneurial et capacité à fédérer des équipes terrain.

Idéalement 5 à 10 ans d’expérience en vente B2B, connaissance des réseaux de distribution et de l’hygiène industrielle. Vous alternez présence usine et déplacements clients, avec une forte orientation résultats et négociation stratégique.

Qualifications

• 5–10 ans d'expérience en vente B2B.
• Animation et développement de réseaux de distribution.
• Connaissance de l'hygiène industrielle souhaitée.

Responsibilities

• Animer et fédérer les réseaux de distribution.
• Relancer et stabiliser un portefeuille client.
• Prospecter de nouveaux secteurs (esthétique, automobile, etc.).
• Assurer le relais entre usine et clients et veiller à la qualité des échantillons.

Skills

Vente B2B

Animation réseaux

Négociation commerciale

Tools

CRM

Job description

Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ?Nous sommes une PME industrielle familiale en forte croissance, spécialisée dans les produits d'hygiène professionnelle (essuyage, nettoyage technique). En 8 ans, nous avons multiplié notre chiffre d'affaires par 6 (passant de 3M€ à 20M€) et visons 60M€ à moyen terme. Notre modèle repose sur la vente indirecte via des réseaux de distribution nationaux, avec une expertise technique qui nous différencie des généralistes. Notre culture ? Agilité, autonomie et esprit entrepreneurial. Avec une équipe commerciale légère et une direction accessible, nous offrons un cadre où l'initiative et l'impact sont valorisés. Notre récente filiale (gamme écoresponsable) ouvre de nouvelles perspectives, notamment sur les marchés en pleine expansion comme l'esthétique ou l'automobile. Pourquoi nous rejoindre ? Package attractif : Fixe brut + Variable déplafonné + intéressement sur la performance globale + véhicule ou indemnité kilométrique) + perspectives d'évolution Impact direct : Vous aurez la responsabilité de redresser un portefeuille de 5M€ et de développer de nouveaux réseaux, avec une visibilité claire sur vos résultats. Culture familiale et bienveillante, sans micro‑management et avec un beau parcours de formation et d'intégration Projet porteur de sens : Rejoindre une success story industrielle (x6 de croissance en 8 ans) et contribuer à des enjeux concrets, comme le lancement de gammes écoresponsables.
Périmètre : France entière, avec une présence obligatoire 3 jours/semaine à l'usine (Oise). Vous couvrez un portefeuille existant de 5M€ (à stabiliser) tout en développant de nouveaux réseaux de distribution.

Missions clés

• Animer des réseaux de distribution : Former les forces de vente, répondre aux appels d'offres, et monter des dossiers techniques sur mesure.
• Relancer et fidéliser un portefeuille en déclin via un suivi proactif et des solutions adaptées.
• Prospecter de nouveaux secteurs (esthétique, automobile, etc.) pour diversifier les revenus.
• Faire le lien entre l'usine et les clients : Valider la faisabilité technique des demandes, transmettre les spécifications au labo, et garantir la qualité des échantillons.

Avant tout, nous cherchons une personnalité et un engagement

• Agilité relationnelle : Vous êtes un véritable "caméléon". Vous êtes aussi à l'aise pour échanger sur le terrain avec des agents opérationnels que pour négocier des accords stratégiques avec des Directeurs d'Achats.
• Mentalité de "Chasseur" & résilience : Vous aimez le challenge de la conquête. Prospecter ne vous fait pas peur, et vous savez transformer un portefeuille complexe ou en difficulté en une véritable opportunité de croissance.
• Esprit entrepreneurial : Vous avez soif d'autonomie. L'idée de vous investir dans une PME en pleine expansion et de porter des projets innovants (comme Jacleen) vous motive plus qu'un cadre d'entreprise rigide.
• Autonomie & panache : Vous savez piloter votre activité seul(e) en restant focalisé(e) sur la solution plutôt que sur l'obstacle.
• Votre parcours (le "plus") : Vous justifiez d'une expérience de 5 à 10 ans en vente B2B, idéalement dans l'animation de réseaux de distribution ou la vente indirecte. Vous avez connaissance de l'hygiène industrielle