Commercial B2B Animation Réseaux (H/F)

UPTOO; Beauvais; On-site; EUR 45,000 - 65,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule ou indemnité kilométrique

Variable déplafonné

Intéressement sur la performance

Job summary

UPTOO recherche un responsable commercial terrain pour animer et développer des réseaux de distribution sur l’ensemble de la France. Vous gérez un portefeuille existant et prospectez de nouveaux secteurs (esthétique, automobile) tout en assurant le lien entre l’usine et les clients.

Vous intervenez à l’usine de l’Oise et chez les clients, avec une autonomie forte et une orientation résultats dans un contexte PME en forte croissance.

Qualifications

• Expérience 5 à 10 ans en vente B2B.
• Connaissance de l’hygiène industrielle.
• Animation et développement de réseaux de distribution.

Responsibilities

• Animer des réseaux de distribution et former les forces de vente.
• Relancer et fidéliser un portefeuille en déclin.
• Prospecter de nouveaux secteurs (esthétique, automobile).
• Assurer le lien entre l’usine et les clients et valider les faisabilités techniques.

Skills

Vente B2B

Animation réseaux

Négociation achats

Prospection secteurs

Autonomie

Job description

Nous sommes une PME industrielle familiale en forte croissance, spécialisée dans les produits d’hygiène professionnelle (essuyage, nettoyage technique). En 8 ans, nous avons multiplié notre chiffre d’affaires par 6 (passant de 3M€ à 20M€) et visons 60M€ à moyen terme. Notre modèle repose sur la vente indirecte via des réseaux de distribution nationaux, avec une expertise technique qui nous différencie des généralistes.

Notre culture ? Agilité, autonomie et esprit entrepreneurial. Avec une équipe commerciale légère et une direction accessible, nous offrons un cadre où l’initiative et l’impact sont valorisés. Notre récente filiale (gamme écoresponsable) ouvre de nouvelles perspectives, notamment sur les marchés en pleine expansion comme l’esthétique ou l’automobile.

Ce qu’on vous propose

Périmètre : France entière, avec une présence obligatoire 3 jours/semaine à l’usine (Oise). Vous couvrez un portefeuille existant de 5M€ (à stabiliser) tout en développant denouveaux réseaux de distribution.

Missions clés

• Animer des réseaux de distribution : Former les forces de vente, répondre aux appels d’offres, et monter des dossiers techniques sur mesure.
• Relancer et fidéliser un portefeuille en déclin via un suivi proactif et des solutions adaptées.
• Prospecter de nouveaux secteurs (esthétique, automobile, etc.) pour diversifier les revenus.
• Faire le lien entre l’usine et les clients : Valider la faisabilité technique des demandes, transmettre les spécifications au labo, et garantir la qualité des échantillons.

Ce poste est fait pour vous si

Avant tout, nous cherchons une personnalité et un engagement :

• Agilité relationnelle : Vous êtes un véritable "caméléon". Vous êtes aussi à l'aise pour échanger sur le terrain avec des agents opérationnels que pour négocier des accords stratégiques avec des Directeurs d’Achats.
• Mentalité de "Chasseur" & résilience : Vous aimez le challenge de la conquête. Prospecter ne vous fait pas peur, et vous savez transformer un portefeuille complexe ou en difficulté en une véritable opportunité de croissance.
• Esprit entrepreneurial : Vous avez soif d'autonomie. L’idée de vous investir dans une PME en pleine expansion et de porter des projets innovants (comme Jacleen) vous motive plus qu'un cadre d'entreprise rigide.
• Autonomie & panache : Vous savez piloter votre activité seul(e) en restant focalisé(e) sur la solution plutôt que sur l’obstacle.

Votre parcours (le "plus") :

• Vous justifiez d'une expérience de 5 à 10 ans en vente B2B, idéalement dans l’animation de réseaux de distribution ou la vente indirecte.
• Vous avez connaissance de l’hygiène industrielle

Pourquoi nous rejoindre ?

Package attractif : Fixe brut + Variable déplafonné + intéressement sur la performance globale + véhicule ou indemnité kilométrique) + perspectives d'évolution

Impact direct : Vous aurez la responsabilité de redresser un portefeuille de 5M€ et de développer de nouveaux réseaux, avec une visibilité claire sur vos résultats.

Culture familiale et bienveillante : sans micro-management et avec un beau parcours de formation et d'intégration

Projet porteur de sens : Rejoindre une success story industrielle (x6 de croissance en 8 ans) et contribuer à des enjeux concrets, comme le lancement de gammes écoresponsables.