Commercial / Commerciale sédentaire (H/F)

UPTOO; Paris; Ibrido; EUR 38.000 - 40.000; Tempo pieno

Vantaggi offerti da questo lavoro

Carte Swile

Participation

Télétravail partiel

Descrizione del lavoro

UPTOO, basé en Île-de-France et Paris, recherche un Commercial B2B Mid-Market pour accélérer sa croissance sur de nouveaux secteurs et développer un portefeuille mid-market.

Vous prospecterez activement, négocierez des contrats d’externalisation et des solutions digitales, puis vous fidéliserez les clients et participerez à des salons pro pour générer des leads.

Competenze

• Expérience minimale de trois ans dans la vente de services B2B.
• Approche consultative et chasse, avec prospection multicanale.
• Autonomie commerciale et maîtrise du cycle de vente complet.
• Maîtrise des outils CRM et travail en autonomie.
• Aptitude à travailler dans un contexte de transformation et relance.

Mansioni

• Prospecter activement pour construire et développer un portefeuille mid-market, avec une approche consultative et sur-mesure.
• Négocier et conclure des contrats d’externalisation de l’entretien textile, en misant sur nos solutions digitales et notre plateforme.
• Animer et fidéliser les clients, en assurant un suivi régulier et en identifiant des opportunités de upselling.
• Participer à plusieurs salons professionnels chaque année pour représenter l’entreprise et générer des leads qualifiés.
• Assurer une veille concurrentielle et marché pour anticiper les tendances et adapter notre offre.

Conoscenze

Vente B2B

Prospection active

Gestion du cycle de vente

CRM

Autonomie

Strumenti

CRM logiciels

Descrizione del lavoro

LES MISSIONS :

Dans le cadre de notre restructuration commerciale, nous recrutons un Commercial B2B Mid- Market pour renforcer notre équipe et accélérer notre croissance sur de nouveaux secteurs dactivité.

Votre mission : conquérir de nouveaux clients, développer un portefeuille mid- market et promouvoir nos solutions d'entretien textile et de digitalisation.

Vos missions principales seront les suivantes :

• Prospecter activement pour construire et développer un portefeuille de clients mid- market, avec une approche consultative et sur-mesure.
• Négocier et conclure des contrats dexternalisation de l'entretien textile, en mettant en avant nos solutions digitales et notre plateforme innovante.
• Animer et fidéliser les clients, en assurant un suivi régulier et en identifiant des opportunités de upselling. (cartes prépayées, gestion logistique, reporting).
• Participer à plusieurs salons professionnels chaque année pour représenter lentreprise et générer des leads qualifiés.
• Assurer une veille concurrentielle et marché pour anticiper les tendances et adapter notre offre.

LE PROFIL RECHERCHÉ :

Nous recherchons un profil commercial expérimenté, doté d'un véritable tempérament de chasseur et d'une appétence pour la vente de solutions B2B complexes. Voici les compétences et qualités attendues :

• Une expérience minimale de trois ans dans la vente de services B2B
• Chasseur et consultatif : Vous savez prospecter activement (canaux : téléphonique, mailing, salons professionnels, tout en adoptant une posture d'expert pour comprendre les enjeux clients.
• Autonome et digital : Vous êtes autonome sur votre gestion commerciale (full cycle). Vous maîtrisez les outils CRM et gérez votre activité sans dépendre d'un encadrement constant (capacité à gérer de manière autonome un cycle de vente complet.)
• Agile et résilient : Vous évoluez avec aisance dans un contexte de transformation et de relance commerciale et faites preuve d'adaptabilité.

Sur le plan humain, nous attachons une grande importance à des qualités comme la curiosité, la proactivité et laisance relationnelle. Vous devrez être capable de vous adapter à des interlocuteurs variés (DRH, acheteurs, responsables logistique) et de défendre nos solutions avec conviction.

La rémunération proposée est attractive :

• Un fixe brut annuel compris entre 38 K et 40 K, selon votre profil.
• Un variable brut pouvant atteindre 15 K par an.

LES AVANTAGES :

Rejoindre notre équipe, c'est lopportunité de participer à une aventure entrepreneuriale au sein d'un groupe historique en pleine transformation.

Voici ce que nous vous offrons :

• Un environnement agile et stimulant, proche de celui d'une start-up, avec une hiérarchie courte et un accès direct à la direction générale.
• Un onboarding complet, incluant une immersion en magasin pour comprendre les enjeux opérationnels et les attentes de nos clients.
• Flexibilité : 2 jours de télétravail par semaine et statut cadre forfait jours.
• Avantages : accord de participation, carte Swile, et immersion terrain pour comprendre les enjeux opérationnels.
• Impact : participez à la refonte commerciale d’un groupe en croissance, avec des clients emblématiques (Vinci, Hermès, Air France).