Commercial B to B terrain – Immobilier et solutions digitales H/F

Charlotte DANZON - Mercato de l'Emploi; Épinal; On-site; EUR 305,000 - 365,000; Full time

Benefits offered by this job

Véhicule de service Tesla

Repas pris en charge lors des trajets

Job summary

Votre premier enjeu recrute un commercial BtoB pour développer le sud du Grand Est. Rattaché au Responsable commercial, vous fidélisez un portefeuille composé d’agences immobilières, syndics et collectivités et organisez des tournées terrain régulières.

Mobilité, écoute et relationnel sont essentiels pour construire une relation durable et présenter un outil digital innovant, avec CDI 35 heures et véhicule de service fourni.

Qualifications

• Expérience dans le commerce terrain ou développement d’une clientèle professionnelle.
• Connaissance éventuelle de l’immobilier, des syndics ou du notariat appréciée mais non indispensable.
• Posture orientée relation et sens du client.

Responsibilities

• Identifier et cibler des professionnels à potentiel.
• Organiser jusqu’à trois journées terrain par semaine.
• Conduire des rendez-vous et prendre des contacts ciblés.
• Créer rapidement un échange professionnel avec les décideurs.
• Comprendre leurs besoins et proposer une solution adaptée.
• Présenter un outil digital innovant et assurer le suivi.
• Fidéliser les clients avec un suivi commercial rigoureux.

Skills

Prospection terrain

Développement clientèle

Négociation

Autonomie

Job description

L'entreprise Votre premier enjeu : créer rapidement une relation de confianceNotre client est une PME vosgienne spécialisée depuis près de 20 ans dans les diagnostics immobiliers et la performance énergétique des bâtiments.Forte d’une trentaine de collaborateurs, elle poursuit son développement et crée un poste de commercial B to B pour développer le sud du Grand Est.Vous représenterez une entreprise reconnue pour la qualité de son travail, son sérieux et sa proximité avec ses clients. Ici, la démarche commerciale repose sur la politesse, le respect des interlocuteurs et l’efficacité.Il ne s’agit pas de vendre à tout prix, mais de donner envie à des professionnels très sollicités de vous accorder leur confiance.

Les missions du poste

Votre mission : développer des relations commerciales durablesEn collaboration étroite avec le Responsable commercial, vous développez et fidélisez un portefeuille composé principalement d’agences immobilières, de syndics de copropriété, d’études notariales et de collectivités.Votre secteur couvre l’axe Vesoul, Mulhouse, Pontarlier et Dijon, avec des journées de déplacement organisées par zone.La prospection physique fait partie intégrante du poste, mais elle ne repose pas sur une logique d’abattage. L’objectif est de préparer des tournées pertinentes, de rencontrer les bons interlocuteurs et de construire une relation commerciale de qualité.

Concrètement, vous serez amené à :

• identifier et cibler les professionnels à potentiel
• organiser jusqu’à trois journées terrain par semaine
• conduire des rendez-vous programmés et réaliser des prises de contact ciblées
• créer rapidement un échange naturel et professionnel avec les décideurs
• comprendre leurs besoins avant de proposer une solution
• présenter un outil digital innovant de manière simple et personnalisée
• fidéliser les clients et assurer un suivi commercial rigoureux
• rester attentif aux évolutions du marché et aux opportunités de votre secteur

Vous bénéficierez d’un accompagnement en interne pour comprendre les métiers de l’entreprise, maîtriser la solution proposée et construire un discours solide face à vos interlocuteurs.

Le profil recherché

Vous avez une expérience dans le commerce terrain, la prospection ou le développement d’une clientèle professionnelle.Le petit + : Une connaissance de l’immobilier, des syndics, du notariat ou des services aux entreprises serait appréciée, mais elle n’est pas indispensable. Votre posture et votre manière d’entrer en relation feront avant tout la différence.

• Vous êtes à l’aise pour aller à la rencontre de nouveaux interlocuteurs, y compris sans rendez-vous, tout en restant respectueux et jamais insistant
• Vous ne cherchez pas à dérouler un argumentaire tout fait. Vous observez, écoutez et posez les bonnes questions pour comprendre rapidement la personne qui se trouve face à vous
• Votre enthousiasme est naturel.
• Votre présentation est soignée et votre posture professionnelle inspire confiance dès les premiers échanges.
• Curieux, diplomate et organisé, vous savez préparer vos tournées, adapter votre discours et assurer un suivi régulier de vos contacts.
• Vous appréciez l’autonomie, sans travailler pour autant de manière isolée.

Les conditions proposées

• Création de poste en CDI – 35 heures
• Poste rattaché au siège situé à Épinal
• Secteur : axe Vesoul, Mulhouse, Pontarlier et Dijon
• Jusqu’à 3 journées de déplacement par semaine, sans découcher
• Tournées organisées par secteur géographique
• Véhicule de service Tesla cinq places
• Repas pris en charge lors des déplacements
• Permis B indispensable
• Horaires habituels : 8 h 30 – 12 h et 14 h – 17 h 30, avec une certaine flexibilité
• Rémunération fixe : 2 500 € brut par mois, soit 30 000 € brut par an
• Variable lié au développement du chiffre d’affaires du secteur
• Intéressement de 1 500 €
• Prise de poste dès que possible

Ce poste peut vous correspondre si…Vous aimez le terrain et les relations commerciales qui se construisent dans la durée.Vous savez engager naturellement une conversation, comprendre rapidement votre interlocuteur et représenter une entreprise avec sérieux.Vous recherchez un poste autonome, avec un secteur à développer, sans pression commerciale excessive ni discours de vente formaté.Vous souhaitez construire une démarche commerciale à votre image, fondée sur la confiance et la qualité de la relation ?