Commercial B to B (h/f)

LHH Guadeloupe; Les Abymes; Sur place; EUR 42 000 - 50 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Téléphone et ordinateur

Résumé du poste

LHH Guadeloupe recherche pour son client un Commercial BtoB H/F en CDD 8 mois en Guadeloupe. Véritable chasseur et développeur d'opportunités, vous identifierez de nouveaux clients, développerez le portefeuille et contribuerez à l'expansion locale.

Vous travaillez sous la responsabilité du Directeur des Opérations et bénéficiez d'une rémunération attractive entre 42 000 et 50 000 € bruts annuels, véhicule de fonction et outils dédiés.

Qualifications

• Formation commerciale ou expérience équivalente.
• Expérience BtoB, idéalement auprès de TPE-PME et secteurs financiers/assurance.
• Tempérament de chasseur avec forte culture du résultat (aucun fichier client au démarrage).
• Excellente relationnel et capacité à instaurer rapidement un climat de confiance.
• Goût pour le terrain, la négociation et le développement de réseaux professionnels.
• Maîtrise des outils numériques et des outils de suivi commercial.
• Connaissance du tissu économique guadeloupéen appréciée.

Responsabilités

• Prospection et développement commercial auprès de clients (Artisans, TPE-PME, secteurs ciblés).
• Conduire des rendez-vous et présenter les solutions proposées.
• Gérer et développer un portefeuille d'affaires sur la Guadeloupe.
• Construire et piloter le flux d'opportunités et proposer des offres adaptées.
• Négocier et conclure les contrats et assurer le suivi post-signature.

Connaissances

Chasseur / Développeur d'opportunités

Négociation

Réseautage terrain

Organisation & autonomie

Orientation résultat

Formation

Formation commerciale ou équivalent

Outils

CRM

Outils de suivi commercial

Description du poste

Votre mission

LHH, cabinet de conseil en recrutement et intérim spécialisé, management de transition, et évaluation d'expert.e.s, cadres et dirigeant.e.s recherche pour son client, un(e) Commercial BtoB H/F - CDD 8 mois - Guadeloupe.
Véritable chasseur.se et développeur.se d'opportunités, rattaché.e à notre Directeur des Opérations (basé à la Réunion), vous êtes au cœur de notre stratégie de croissance. Votre objectif : identifier de nouveaux clients et partenaires, développer et entretenir un portefeuille solide et participer activement à l'expansion de l'entreprise en Guadeloupe.

Vos responsabilités

Développement commercial et prospection

• Identifier, cibler et prospecter de nouveaux clients (Artisans, BTP, entreprises agricoles et de pêche, tourisme, industries de production et fabrication) par téléphone, réseaux sociaux, actions terrain, événements professionnels et recommandations.
• Organiser et conduire des rendez-vous de découverte afin de comprendre les besoins des prospects et présenter les solutions proposées par l'entreprise.
• Développer un portefeuille d'affaires pérenne sur l'ensemble du territoire.

Gestion du cycle de vente

• Construire et piloter un flux d’opportunités commerciales structuré et performant.
• Élaborer des propositions commerciales adaptées aux besoins de chaque prospect.
• Présenter et valoriser l'offre de services.
• Mener les négociations jusqu'à la signature des contrats.

Coordination et suivi

• Garantir un passage de relais efficace avec les équipes d’ingénierie financière, de Back-Office et Comptabilité afin d'assurer la bonne mise en œuvre des dossiers.
• Veiller à la qualité de la relation client après la signature.

Pilotage de la performance

• Contribuer activement aux réflexions sur le ciblage, la segmentation des marchés et les messages commerciaux.
• Suivre les indicateurs clés de performance (volume de leads, taux de transformation, chiffre d'affaires généré et qualité du portefeuille) et réaliser un compte rendu régulier de l’activité auprès du Directeur des Opérations.

Informations complémentaires

• Contrat : Contrat à Durée Déterminée 35h par semaine jusqu’au 30 avril 2027 prolongeable en Contrat à Durée Indéterminée
• Rémunération :
• de 42 000€ annuels bruts (26 000€ fixes + 16 000€ sur objectifs) à 50 000€ annuels bruts (29 500€ fixes + 20 500€ sur objectifs), selon expérience.
• véhicule de fonction, téléphone et ordinateur.

Votre profil

• Formation commerciale ou expérience équivalente.
• Expérience réussie dans la vente BtoB (idéalement habitué aux cibles artisans, TPE-PME), le développement commercial ou la prospection dans le secteur de la finance, assurances ou prestation de sevices.
• Tempérament de chasseur.se avec une forte culture du résultat (pas de fichier client au démarrage, accompagnement sur les premières tournées)
• Excellent relationnel et capacité à créer rapidement un climat de confiance.
• Goût pour le terrain, la négociation et le développement de réseaux professionnels.
• Sens de l'organisation et autonomie dans la gestion de l'activité.
• Maîtrise des outils numériques et des outils de suivi commercial.
• Connaissance du tissu économique guadeloupéen appréciée.

A propos de nous

LHH Recruitment Solutions, cabinet spécialisé en recrutement et évaluation d'experts, cadres et dirigeants, vous accompagne tout au long de votre parcours professionnel pour bâtir un Beautiful Working World. À l'écoute de vos ambitions, nos spécialistes en recrutement vous conseillent et vous guident afin de vous épanouir et d'atteindre la prochaine étape de votre carrière dans un environnement de travail inspirant et harmonieux.