Commercial B To B H/F

Région Nouvelle-Aquitaine; France; Sur place; EUR 32 000 - 52 000; Plein temps

Résumé du poste

Région Nouvelle-Aquitaine recherche un/e chargé/e de développement commercial pour promouvoir l'offre auprès d’un portefeuille clients et prospects sur le périmètre assigné. Vous qualifier les besoins, proposer des devis et assurer le suivi des commandes et livraisons.

Le poste implique des activités de négociation, de fidélisation et de reporting afin d’atteindre les objectifs commerciaux. Dynamise et sens du relationnel vous aideront à réussir sur ce périmètre.

Qualifications

• Capacité à prospecter et qualifier des potentiels clients.
• Compétences en négociation et conclusion de contrats.
• Organisation et reporting d'activité commerciale.

Responsabilités

• Prospecter et développer le fichier clients, qualifier les besoins et déclencher les visites.
• Négocier les contrats et suivre les commandes jusqu’à la livraison et les paiements.
• Organiser l’activité, suivre les chiffres et réaliser le reporting des ventes.

Connaissances

Prospection commerciale

Négociation

Gestion portefeuille clients

Reporting et analyse

Description du poste

Finalité du poste

Promouvoir la vente de l'offre sur son portefeuille clients et prospects, dans le respect de la stratégie commerciale sur le périmètre de la gironde (33) et sa périphérie.

Missions et activités principales

1. 1. Prospecter, développer son fichier clients- Qualifier les potentiels des prospects et leurs besoins et déclencher les visites appropriées- Qualifier les appels d'offre et assurer la réponse optimale au regard de la stratégie d'entreprise- Initier des devis, proposant des produits et services adaptés aux besoins du client, suivi des commandes, livraisons, reliquats et ouvertures de comptes (doc administratifs)- Négocier les contrats (tarifs, services, conditions de stockage, fréquences et modalités de livraisons, cgv)- Participer aux salons et autres opérations de relations publiques- Promouvoir et mise en avant du site marchand de l'entreprise
2. 2. Fidéliser et développer les ventes auprès de ses clients- Suivre et analyser l'évolution des comptes clients au regard des objectifs fixés et mener les actions correctives- Réactualiser et négocier les tarifs et contrats clients- Traiter les litiges et réclamations en lien avec le SAV- Déclencher des visites de suivi et de développement- Relancer les clients sur les prêts et échantillons- Participer activement aux actions promotionnelles commerciales (gammes, produits, incentives)
3. 3. Organiser et suivre son activité- Suivre et analyser son activité selon ses objectifs (suivi chiffre d'affaires, marges, Plan de vente, gains de prospects)- Organiser son emploi du temps et ses déplacements de façon optimale- Reporting d'activité (résultats, tendances des ventes, concurrence, solvabilité et encours clients)