Commercial(e) B2B F/H

WeRecruit; Nantes; Sur place; EUR 32 000 - 52 000; Plein temps

Résumé du poste

WeRecruit recherche un Commercial Itinérant à Nantes ou alentours pour développer un portefeuille de clients professionnels à fort potentiel dans le secteur logistique du dernier kilomètre.

Vous serez un véritable chasseur de comptes, prospecterez sur le terrain, identifierez les décideurs et convaincerez des interlocuteurs variés, tout en cartographiant le marché et en assurant un suivi de qualité des clients.

Qualifications

• Expérience en développement commercial B2B exigée.
• Capacité à prospecter sur le terrain et à qualifier des leads.
• Bon relationnel et sens du service client.

Responsabilités

• Prospecter activement sur le terrain, signer de nouveaux contrats et qualifier la base prospects existante.
• Identifier les décideurs et convaincre des interlocuteurs aux profils variés.
• Cartographier les acteurs du marché et identifier les concurrents clés.
• Détecter en amont les appels d'offres, notamment auprès des mairies et cuisines centrales pour collectivités locales.
• Assurer un suivi régulier du portefeuille et entretenir une relation de proximité avec les clients.
• Garantir la satisfaction client et anticiper les besoins, proposer des actions commerciales adaptées.
• Participer aux réunions d'équipe et remonter les informations terrain via le CRM.

Connaissances

Vente B2B

Prospection terrain

Négociation

Description du poste

Description du poste:

Dans le cadre du développement commercial de notre client, acteur historique de la logistique du dernier kilomètre, nous recrutons un(e) Commercial(e) Itinérant(e), situé à Nantes ou alentours, chargé(e) de prospecter et développer un portefeuille de clients professionnels à fort potentiel.

Véritable chasseur(euse) de comptes, vous interviendrez auprès de typologies de clients très variées tels que: garages automobile, laboratoires santé, hospitalisation à domicile (HAD – médicaments et restauration), hôpitaux et cliniques, retail alimentaire et non alimentaire.

Missions:

• Prospecter activement sur le terrain, signer de nouveaux contrats commerciaux et qualifier la base prospects existante.
• Identifier les décideurs et convaincre des interlocuteurs aux profils très différents.
• Cartographier les acteurs du marché etidentifier les concurrents clés.
• Détecter en amont les appels d\'offres à venir, notamment auprès des mairies et cuisines centrales pour collectivités locales.
• Assurer un suivi régulier du portefeuille et entretenir une relation de proximité avec les clients.
• Garantir la satisfaction client et anticiper les besoins.
• Proposer des actions commerciales adaptées à chaque contexte client.
• Participer aux réunions d\'équipe et aux points hebdomadaires.
• Remonter les informations terrain, notamment via le CRM : retours clients, opportunités, dynamiques concurrentielles.