Client Partner Ferroviaire – Transformation & Croissance

Capgemini; Issy-les-Moulineaux; On-site; EUR 90,000 - 125,000; Full time

Job summary

Capgemini Île-de-France recherche un Client Partner pour piloter et développer un partenariat stratégique avec un acteur industriel majeur du secteur ferroviaire. Vous conduirez les programmes d’ingénierie et assurerez la relation commerciale avec les équipes delivery et presales.

Profil: 5+ ans dans la vente de prestations complexes, connaissance du ferroviaire, et capacité à structurer et embarquer les parties prenantes à tous les niveaux.

Qualifications

• Minimum 5 ans d''expérience dans la vente de prestations complexes.
• Bonne connaissance du secteur ferroviaire.
• Capacité à naviguer dans des environnements complexes et à structurer, convaincre et embarquer.

Responsibilities

• Définir et déployer la stratégie de développement du compte (vision court / moyen / long terme).
• Garantir la croissance du chiffre d''affaires et de la rentabilité (~30 M€).
• Piloter les réponses aux appels d''offres et les négociations contractuelles.
• Animer la relation commerciale au quotidien avec les équipes delivery, presales et opérations.
• Positionner des offres à forte valeur ajoutée et inscrire la relation dans la durée.

Skills

Vente de prestations complexes

Gestion de compte clé

Négociation multi-niveaux

Connaissance du secteur ferroviaire

Job description

Capgemini Île-de-France recherche un Client Partner pour piloter et développer un partenariat stratégique avec un acteur industriel majeur du secteur ferroviaire. Vous conduirez les programmes d’ingénierie et assurerez la relation commerciale avec les équipes delivery et presales.

Profil: 5+ ans dans la vente de prestations complexes, connaissance du ferroviaire, et capacité à structurer et embarquer les parties prenantes à tous les niveaux.