Partenaire Client – Transformation Ferroviaire

Capgemini; Issy-les-Moulineaux; Sur place; EUR 110 000 - 170 000; Plein temps

Résumé du poste

Capgemini en Île-de-France recherche un Client Partner pour piloter et développer un partenariat stratégique avec un acteur industriel majeur du secteur ferroviaire. Vous serez l'ambassadeur de notre offre et interviendrez au cœur des transformations et de la performance du client.

Vous animerez une équipe multisites, définirez la stratégie du compte et garantir la croissance du chiffre d’affaires tout en conduisant les réponses à appels d’offres et les négociations contractuelles.

Qualifications

• Expérience d’au moins 10 ans dans la vente B2B de prestations complexes.
• Bonne connaissance du secteur ferroviaire.
• Capacité à naviguer dans des environnements complexes et à convaincre.
• Aisance dans les négociations à plusieurs niveaux.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie de développement du compte.
• Piloter les réponses aux appels d’offres et les négociations contractuelles.
• Animer la relation commerciale au quotidien avec les équipes delivery et presales.
• Positionner des offres à forte valeur ajoutée et assurer la croissance du chiffre d’affaires.

Connaissances

Vente de prestations complexes

Gestion de compte

Négociation contractuelle

Relation commerciale

Description du poste

Capgemini en Île-de-France recherche un Client Partner pour piloter et développer un partenariat stratégique avec un acteur industriel majeur du secteur ferroviaire. Vous serez l'ambassadeur de notre offre et interviendrez au cœur des transformations et de la performance du client.

Vous animerez une équipe multisites, définirez la stratégie du compte et garantir la croissance du chiffre d’affaires tout en conduisant les réponses à appels d’offres et les négociations contractuelles.