Client Partner - Ferroviaire

Capgemini; Issy-les-Moulineaux; On-site; EUR 90,000 - 125,000; Full time

Job summary

Capgemini Île-de-France recherche un Client Partner pour piloter et développer un partenariat stratégique avec un acteur industriel majeur du secteur ferroviaire. Vous conduirez les programmes d’ingénierie et assurerez la relation commerciale avec les équipes delivery et presales.

Profil: 5+ ans dans la vente de prestations complexes, connaissance du ferroviaire, et capacité à structurer et embarquer les parties prenantes à tous les niveaux.

Qualifications

• Minimum 5 ans d''expérience dans la vente de prestations complexes.
• Bonne connaissance du secteur ferroviaire.
• Capacité à naviguer dans des environnements complexes et à structurer, convaincre et embarquer.

Responsibilities

• Définir et déployer la stratégie de développement du compte (vision court / moyen / long terme).
• Garantir la croissance du chiffre d''affaires et de la rentabilité (~30 M€).
• Piloter les réponses aux appels d''offres et les négociations contractuelles.
• Animer la relation commerciale au quotidien avec les équipes delivery, presales et opérations.
• Positionner des offres à forte valeur ajoutée et inscrire la relation dans la durée.

Skills

Vente de prestations complexes

Gestion de compte clé

Négociation multi-niveaux

Connaissance du secteur ferroviaire

Job description

Mission

Dans le cadre du développement de notre activité Transport & Mobilité, nous recherchons un(e) Client Partner pour piloter et développer un partenariat stratégique avec un acteur industriel majeur du secteur ferroviaire en Île-de-France.

Véritable ambassadeur(rice) de notre offre, vous intervenez au cœur des enjeux de transformation, d’innovation et de performance d’un client grand compte reconnu, sur des programmes d’ingénierie complexes (matériel roulant, signalisation, systèmes…).

Le périmètre est vaste, stratégique et à très fort potentiel. Vous rejoignez une équipe de compte structurée, stratégiques, multisites, et vos enjeux seront de :

• Définir et déployer la stratégie de développement du compte (vision court / moyen / long terme)
• Être garant(e) de la croissance du chiffre d’affaires (~30 M€) et de la rentabilité
• Piloter les réponses aux appels d’offres et les négociations contractuelles
• Animer la relation commerciale au quotidien, en coordination étroite avec les équipes delivery, presales et opérations.
• Positionner des offres à forte valeur ajoutée et inscrire la relation dans la durée

Description du profil

Profil Vous justifiez d’au moins 5 ans d’expérience dans la vente de prestations complexes et aimez ouvrir des portes, détecter des signaux faibles, construire la relation et pousser des sujets structurants. Vous avez une bonne connaissance du secteur ferroviaire. Vous avez une capacité à naviguer dans des environnements complexes, et à structurer, convaincre et embarquer. Vous aimez les enjeux techniques, savez travailler en mode projet, et êtes à l’aise dans les négociations à plusieurs niveaux.

Nous proposons

Quelques raisons de nous rejoindre Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant‑Vente… Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels. Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance. Parcours de formation selon votre rôle : profitez de programmes adaptés à votre rôle et à vos objectifs pour renforcer vos compétences (stratégie de compte, valeur client, management complexe, coaching) et obtenez des certifications sur des thématiques clés : leadership, expertise sectorielle, développement des talents, sustainability…

Nos engagements et priorités

Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.

#LI-UC1