Client Partner Ferroviaire

Capgemini; Issy-les-Moulineaux; Sur place; EUR 110 000 - 170 000; Plein temps

Résumé du poste

Capgemini en Île-de-France recherche un Client Partner pour piloter et développer un partenariat stratégique avec un acteur industriel majeur du secteur ferroviaire. Vous serez l'ambassadeur de notre offre et interviendrez au cœur des transformations et de la performance du client.

Vous animerez une équipe multisites, définirez la stratégie du compte et garantir la croissance du chiffre d’affaires tout en conduisant les réponses à appels d’offres et les négociations contractuelles.

Qualifications

• Expérience d’au moins 10 ans dans la vente B2B de prestations complexes.
• Bonne connaissance du secteur ferroviaire.
• Capacité à naviguer dans des environnements complexes et à convaincre.
• Aisance dans les négociations à plusieurs niveaux.

Responsabilités

• Définir et déployer la stratégie de développement du compte.
• Piloter les réponses aux appels d’offres et les négociations contractuelles.
• Animer la relation commerciale au quotidien avec les équipes delivery et presales.
• Positionner des offres à forte valeur ajoutée et assurer la croissance du chiffre d’affaires.

Connaissances

Vente de prestations complexes

Gestion de compte

Négociation contractuelle

Relation commerciale

Description du poste

Choisir Capgemini, c'est choisir une entreprise où vous serez en mesure de façonner votre carrière selon vos aspirations. Avec le soutien et l'inspiration d'une communauté d’experts dans le monde entier, vous pourrez réécrire votre futur. Rejoignez-nous pour redéfinir les limites de ce qui est possible, contribuer à libérer la valeur de la technologie pour les plus grandes organisations et participer à la construction d’un monde plus durable et inclusif.

Dans le cadre du développement de notre activité Transport & Mobilité, nous recherchons un(e) Client Partner pour piloter et développer un partenariat stratégique avec un acteur industriel majeur du secteur ferroviaire en Île-de-France.

Véritable ambassadeur(rice) de notre offre, vous intervenez au cœur des enjeux de transformation, d’innovation et de performance d’un client grand compte reconnu, sur des programmes d’ingénierie complexes (matériel roulant, signalisation, systèmes…).

Le périmètre est vaste, stratégique et à très fort potentiel. Vous rejoignez une équipe de compte structurée, stratégiques, multisites, et vos enjeux seront de :

• Définir et déployer la stratégie de développement du compte (vision court / moyen / long terme)
• Être garant(e) de la croissance du chiffre d’affaires et de la rentabilité
• Piloter les réponses aux appels d’offres et les négociations contractuelles
• Animer la relation commerciale au quotidien, en coordination étroite avec les équipes delivery, presales et opérations.
• Positionner des offres à forte valeur ajoutée et inscrire la relation dans la durée

Votre profil :

Vous justifiez d’au moins 10 ans d’expérience dans la vente de prestations complexes et aimez ouvrir des portes, détecter des signaux faibles, construire la relation et pousser des sujets structurants.

Vous avez une bonne connaissance du secteur ferroviaire.

Vous avez une capacité à naviguer dans des environnements complexes, et à structurer, convaincre et embarquer.

Vous aimez les enjeux techniques, savez travailler en mode projet, et êtes à l’aise dans les négociations à plusieurs niveaux.

Quelques raisons de nous rejoindre :

Communauté Sales & Client Manager : intégrez un réseau d’experts, en lien avec les équipes Delivery, Avant-Vente, Bid Management et les clients. Vous évoluez dans un environnement collaboratif, avec des échanges réguliers autour des meilleures pratiques commerciales et sectorielles.

Onboarding Sales dédié : vivez une intégration de 4 semaines sur les méthodes de vente, le portfolio et les process du groupe, via des contenus collectifs et individuels.

Parcours de carrière structurant : construisez votre plan de carrière avec un accompagnement de proximité et accédez à des opportunités d’évolution (mobilités intra-groupe, rôles seniors) selon vos appétences et votre performance.

Parcours de formation sur mesure : profitez de programmes adaptés à votre rôle et à vos objectifs pour renforcer vos compétences (négociation, stratégie commerciale, création de valeur, management des parties prenantes, portfolio) et obtenez des certifications sur des thématiques clés : industrie spécifique, cybersécurité, sustainability …

Nos engagements et priorités :

Le groupe Capgemini encourage une culture inclusive dans un cadre multiculturel et handi-accueillant. En nous rejoignant, vous intégrez un collectif qui valorise la diversité, développe le potentiel de ses talents, s’engage dans des initiatives solidaires avec ses partenaires, et se mobilise pour réduire son impact environnemental sur tous ses sites et auprès de ses clients.

Capgemini est un leader mondial, responsable et multiculturel, regroupant près de 350 000 personnes dans plus de 50 pays. Fort de 55 ans d’expérience, nous sommes un partenaire stratégique des entreprises pour la transformation de leurs activités en tirant profit de toute la puissance de la technologie et des innovations dans les domaines en perpétuelle évolution tels que le cloud, la data, l’Intelligence Artificielle, la connectivité, les logiciels, l’ingénierie digitale ou les plateformes.