Chief Revenue Officer

mylight150; Villeurbanne; Hybride; EUR 100 000 - 150 000; Plein temps

Résumé du poste

mylight150 est un fournisseur d'électricité intelligent axé sur l'autoconsommation solaire et la gestion d’énergie connectée. Le poste relève du comité exécutif et supervise une équipe de 15 à 20 personnes en charge de la stratégie revenus — commerce, marketing, communication et marketing produit — de la définition à l’exécution.

Vous contribuerez à la définition des objectifs de croissance, au pilotage des canaux BtoB et BtoCtoB et au développement d’un réseau de distributeurs et

Qualifications

• Expérience significative en leadership Revenue, Sales, Marketing et Go-to-Market.
• Expérience solide de la vente indirecte (distributeurs et installateurs).
• Idéalement expérience en scale-up, SaaS, énergie, IoT ou écosystème smart-home.

Responsabilités

• Définir et piloter la stratégie revenues (comex) et le plan d'exécution sur tous les canaux.
• Conduire les initiatives Go-to-Market et supervision des équipes (15–20 pers.)
• Piloter les partenariats distributeurs/installateurs et l'allocation des ressources.

Connaissances

Leadership & Revenue

Sales & Marketing

Go-to-Market

Partenariats & Réseau

Data-driven

Formation

École d'ingénieur / école de commerce

Outils

CRM

Marketing automation

Description du poste

mylight150 est un fournisseur d'électricité intelligent pour maison intelligente, spécialiste de l'autoconsommation solaire et de la gestion intelligente de l'énergie.

Notre mission : faire du solaire la première source d'énergie.

Basés à Lyon, nous sommes plus de 120 collaborateurs et accompagnons plus de 35 000 foyers en France. Nous concevons nos propres solutions de pilotage énergétique vendus via des distributeurs puis à notre réseau d'installateurs partenaires et sommes fournisseur d'électricité et de flexibilité.

Vous souhaitez rejoindre une entreprise à impact ? Rejoignez-nous !

Missions

Rattaché(e) directement aux Co-CEOs et membre du Comité Exécutif, vous portez l'intégralité de la stratégie revenus — commerce, marketing, communication et marketing produit — de la définition à l'exécution, en pilotant une équipe de 15 à 20 personnes.

2. Go-to-Market & Commerce

3. Marketing & communication

4. Product Marketing & développement du BtoCtoB

Ce poste est fait pour vous si

• Stratégie & vision
• Définir la stratégie revenus pluriannuelle de mylight150 et la traduire en plan d'exécution : objectifs de croissance, mix de canaux (BtoB, BtoCtoB), allocation des ressources.
• Contribuer, en tant que membre du Comité Exécutif, aux arbitrages stratégiques de l'entreprise et porter la voix du client
• Assurer une veille permanente sur le marché, la concurrence et la réglementation de l'énergie pour adapter le positionnement
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes Produit, Énergie et Tech pour traduire l'innovation smart-home en modèles de revenus scalables
• Définir et piloter la stratégie Go-to-Market des solutions d'énergie intelligente : proposition de valeur, segments cibles, pricing et partenariats, sur les canaux BtoB (distributeurs/installateurs) et BtoCtoB
• Piloter la vente indirecte via le réseau de distributeurs, avec une personne dédiée à la relation distributeurs
• Animer, former et engager le réseau d'installateurs partenaires, véritable point de contact final avec le client, pour en faire un levier actif de croissance
• Manager l'équipe de field sales pour développer la couverture terrain et la performance commerciale sur le canal BtoB
• Déployer des process et des outils pour piloter la performance par la donnée, au service du passage à l'échelle
• Définir et piloter la stratégie marketing et communication de mylight150 (notoriété, génération de la demande, contenus, prise de parole externe) pour accélérer l'acquisition sur l'ensemble des canaux
• Aligner marketing de marque et marketing de la demande avec les objectifs commerciaux et le positionnement produit, en pilotant le Head of Marketing
• Structurer et piloter la fonction Product Marketing (2 PMM) : positionnement des offres, argumentaires de vente, supports de lancement
• Faire du BtoCtoB un relais de croissance à part entière, avec un PMM dédié à son développement, en lien étroit avec l'équipe Produit

Formation : école d'ingénieur, école de commerce ou équivalentExpérience : significative en leadership Revenue, Sales, Marketing et Go-to-Market, avec une expérience solide de la vente indirecte (distributeurs, réseaux de partenaires/installateurs), idéalement en scale-up, SaaS, énergie, IoT ou écosystème smart-homeCompétences techniques : capacité démontrée à construire et scaler des organisations Go-to-Market (marketing, communication et Product Marketing inclus) ; capacité à structurer et animer un réseau de distributeurs et de partenaires installateurs ; mindset analytique et orienté performance ; à l'aise avec un pilotage data-drivenSavoir-être : leadership clair, exigeant, collaboratif et responsabilisant ; intérêt sincère pour la transition énergétique, la maison connectée et les entreprises à impact ; aisance relationnelle avec fondateurs, comités exécutifs et conseils d'administrationLangue : anglais et français courants

Notre processus de recrutement

• Échange visio avec Amandine, Talent Acquisition (30')
• Entretien visio/dans nos locaux avec Ondine, Co-CEO (1h)
• Entretien visio/dans nos locaux avec Coraline, DRH (1h)
• Etude de cas dans nos locaux (2h) avec Ondine, Co-CEO, Gilles, CPO et Christophe, CTO puis échange d'1h avec Xavier, CFO et Philippe, COO.
• Entretien final en visio/dans nos locaux avec Virgile, Co-CEOs (45')

Ce que nous offrons

• Rémunération : fourchette entre 100 et 150k€ annuel brut (fixe + variable) en fonction du profil et de l'expérience + package d'actions gratuites (equity) significatif
• Santé et bien-être: Mutuelle avantageuse & tickets restaurants à hauteur de 11€ (payés à 60% par mylight150)
• Mobilité et temps libre: 8 à 11 jours de RTT (poste cadre). Possibilité de télétravail (1 à 2 jours/semaine) et jusqu’à 3 semaines de full remote/an pour un bon équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Forfait mobilités durables avec indemnité financière
• Onboarding et intégration: Locaux modernes et accueillants pour travailler dans des conditions optimales. Parcours d'intégration et remise de welcome pack.
• Bonus: Accès à la plateforme HelloCSE

Chez mylight150, nous sommes attentifs à la diversité dans notre processus de recrutement. Si vous ne remplissez pas tous les critères mais que vous pensez pouvoir apporter votre valeur et vos compétences à notre équipe, n’hésitez pas à échanger avec nous à ce sujet.