Chief Commercial Officer

Randstad Professional - Executive Solutions; Hauts-de-France; On-site; EUR 120,000 - 190,000; Full time

Benefits offered by this job

Strategische rol met directe impact

Dynamische familiestructuur

Aantrekkelijk salarispakket

Job summary

Randstad Professional - Executive Solutions zoekt een Chief Commercial Officer (CCO) in Frankrijk om de wereldwijde commerciële strategie te bepalen en groei te stimuleren door nieuwe markten en klantensegmenten aan te boren. Je rapporteert rechtstreeks aan de CEO en leidt de commerciële organisatie inclusief Sales en Customer Service.

De kandidaat beschikt over 7–10 jaar ervaring in complexe B2B-verkoop en heeft bewezen succes in lange verkoopcycli, contractonderhandelingen en het opbouwen van

Qualifications

• 7–10 jaar aantoonbare ervaring in complexe B2B-verkopen en/key account-activiteiten of commercie directieniveau.

Responsibilities

• Het vormgeven en uitrollen van het commerciële beleid (Go-to-Market, prijsstelling, marges).
• Actieve prospectie en marktonderzoek in nieuwe regio's en klantensegmenten.
• Beheer van het volledige salestraject van contact tot onderhandeling voor strategische contracten.
• Uitbouw van strategische businesspartnerschappen om groeidoelstellingen te versnellen.
• Bepalen en opvolgen van commerciële KPI's, omzet en rentabiliteit.
• Aansturing en coaching van sales- en klantenserviceteams.
• Nauw samenwerken met Marketing om de salesfunnel te optimaliseren en kwalitatieve leads te genereren.
• Uitvoeren van concurrentieanalyses en het innoveren van het commerciële aanbod.

Skills

B2B verkoop ervaring

Key Account Management/Hunting

Verkooptechnieken

Data en sales technologie

Leiderschap en team coaching

Onderhandelingsvaardigheden

Frans en Engels

Tools

Salesforce

HubSpot

LinkedIn Sales Navigator

Job description

Onze klant, gevestigd in Nord-Pas-de-Calais in Frankrijk is een multimodale logistieke partner.

Om hun ambitieuze toekomstplannen vorm te geven, zijn zij op zoek naar een sterke leider om hun team te versterken.

Chief Commercial Officer (CCO)

Functieomschrijving

Als Chief Commercial Officer (CCO) rapporteert u rechtstreeks aan de Managing Director (CEO) en speelt u een sleutelrol in de transformatie en strategische ontwikkeling van het bedrijf. Uw dubbele missie bestaat uit het bepalen van de globale commerciële strategie en het waarborgen van de toekomstige groei van de onderneming door nieuwe markten en klantensegmenten aan te boren.

Uw verantwoordelijkheden bestaan uit:

• Het vormgeven en uitrollen van het commercieel beleid (Go-to-Market-strategie, pricing, verkoopvoorwaarden en marges).
• De actieve prospectie en marktverkenning in nieuwe regio's om nieuwe klantensegmenten aan te boren (hunten van Key Account).
• Het beheer van het volledige salestraject — van eerste contact tot onderhandeling — voor strategische contracten en nieuwe waardetoevoegende concepten.
• De uitbouw van strategische businesspartnerschappen om de bedrijfsgroei te versnellen.
• Het Bepalen en opvolgen van commerciële KPI's, omzet en totale rentabiliteit.
• De aansturing en coaching van de commerciële teams (ontwikkeling van de Sales Manager, Customer Service).
• Het nauw samenwerken met Marketing om de salesfunnel te optimaliseren en kwalitatieve leads te genereren.
• Het uitvoeren van concurrentieanalyses en het innoveren van het commerciële aanbod door het testen van een nieuwe aanpak en de « Playbooks » verder te structureren.

Profiel

• U beschikt over een aantoonbare ervaring (7-10 jaar) in complexe B2B-verkoop, Key Account Management/Hunting of commercieel directieniveau (ervaring in een kmo- of scale-upomgeving is een plus).
• U hebt een duidelijke ervaring in verkooptechnieken wat u toelaat langdurige verkoopcycli en complexe contractonderhandelingen tot een goed einde te brengen.
• U hebt een sterke affiniteit met data en sales technologie (CRM-systemen zoals Salesforce/HubSpot, LinkedIn Sales Navigator).
• U combineert inspirerend leiderschap met mentale wendbaarheid. U weet interne teams te verbinden en tegelijkertijd vertrouwen te wekken bij besluitvormers op directieniveau, waarbij u moeiteloos schakelt tussen strategisch denken en onderhandelingen in de praktijk.
• U beschikt van nature over het profiel van een "hunter" met een grote mate van zelfstandigheid, ondernemerszin en volharding bij complexe commerciële uitdagingen.
• U beschikt over een zeer goede kennis van het Frans en het Engels waardoor u vlot en helder communiceert met al uw gesprekspartners.

Aanbod

• Een strategische rol met een directe impact op de toekomstige groei van de onderneming.
• Een dynamische familiestructuur waar ondernemerschap en autonomie dagelijks worden aangemoedigd.
• Een aantrekkelijk salarispakket, afgestemd op uw verantwoordelijkheden en ervaring.

Interesse?

Uw kandidatuur wordt snel en vertrouwelijk behandeld.