Chief Commercial Officer (CCO)

Randstad Belgium; Hazebrouck; On-site; EUR 120,000 - 180,000; Full time

Benefits offered by this job

Rôle stratégique impactant

Structure familiale dynamique

Package salarial attractif

Job summary

anonymous, partenaire logistique multimodal basé dans le Nord-Pas-de-Calais, recherche un Chief Commercial Officer pour conduire la transformation et le développement stratégique.

Vous définirez la politique commerciale, piloterez les négociations complexes et les cycles de vente longs, et ouvrirez de nouveaux marchés et segments. Vous encadrerez les équipes commerciales et assurerez l'alignement avec le marketing afin de générer des leads et d'accroître le chiffre d'affaires.

Qualifications

• 7–10 ans d'expérience en vente B2B complexe et direction commerciale
• Maîtrise des cycles de vente longs et de la négociation de contrats complexes
• Maîtrise des outils CRM (HubSpot, Salesforce) et prospection (LinkedIn Sales Navigator)
• Leadership et capacité à fédérer des équipes et à inspirer les décideurs de haut niveau
• Maîtrise du français et de l'anglais

Responsibilities

• Définition et déploiement de la politique commerciale (Go-to-Market, pricing, CGV et marges)
• Prospection active et ouverture de nouveaux marchés et segments (chasse grands comptes)
• Négociation et pilotage du cycle de vente pour contrats stratégiques et nouvelles offres
• Création d'alliances et partenariats visant à accélérer la croissance
• Suivi des KPI commerciaux, du chiffre d'affaires et de la rentabilité
• Direction et accompagnement des équipes commerciales (Sales Manager, Customer Service)

Skills

Vente B2B complexe

Négociation de contrats

Leadership

Prospection grands comptes

Anglais courant

Tools

HubSpot

Salesforce

LinkedIn Sales Navigator

Data analytics

Job description

En tant que CCO, directement rattaché(e) au Directeur Général (CEO), vous occupez un rôle clé dans la transformation et le développement stratégique de l’entreprise. Vous avez pour double mission de piloter la stratégie commerciale globale et d'assurer la croissance future de l'entreprise en ouvrant de nouveaux marchés et segments de clientèle.

Vous êtes responsable de la:

• Définition et du déploiement de la politique commerciale (stratégie Go-to-Market, pricing, conditions générales de vente et marges).
• Prospection active et de l'exploration de nouveaux marchés ou zones géographiques pour conquérir de nouveaux segments de clientèle (chasse grands comptes).
• Négociation et du pilotage du cycle de vente intégral pour les contrats stratégiques, complexes et les nouvelles offres à forte valeur ajoutée.
• Création d'alliances et de partenariats business stratégiques visant à accélérer la croissance de l'entreprise.
• Définition et du suivi des KPI commerciaux, du chiffre d'affaires et de la rentabilité globale en comité de direction.
• Direction et de l'accompagnement des équipes commerciales (encadrement et montée en compétences du Sales Manager, Customer Service).
• Synergie étroite avec le marketing pour optimiser le tunnel de conversion et générer des leads qualifiés.
• Veille concurrentielle et de l'innovation de l'offreen testant de nouvelles approches et en structurant les «Playbooks» de vente.

qualifications

• Vous disposez d’uneexpérience réussie de 7 à 10 ans minimum dans la vente B2B complexe, la chasse de grands comptes ou la direction commerciale (expérience en PME agile ou scale-up valorisée).
• Vous avez une maîtrise parfaite des techniques de vente, de la négociation de contrats complexes et de cycles de vente longs.
• Vous maîtrisez très bien des outils CRM (HubSpot, Salesforce), de prospection (LinkedIn Sales Navigator) et de data.
• Vous combinez un leadership inspirant & une agilité mentale. Vous savez fédérer des équipes en interne tout en inspirant confiance aux décideurs de haut niveau, en passant avec aisance de réflexions stratégiques aux négociations de terrain.
• Vous disposez d'un tempérament naturel de "chasseur", faisant preuve d'une autonomie totale, d’un esprit entrepreneurial et d'une grande ténacité face aux défis commerciaux complexes.
• Vous avez une très bonne maîtrise du français et de l’anglais ce qui vous permet de communiquer de manière fluide avec vos interlocuteurs.

accordion.benefits

• • Un rôle stratégique avec un impact direct surla croissance future de l'entreprise.
  • Une structure familiale dynamique où l’entrepreneuriat et l’autonomie sont encouragés au quotidien.
  • Un package salarial attractif, à la hauteur de vos responsabilités et de votre expérience.

travailler chez anonymous

Notre client, située en Nord-Pas-de-Calais, est un partenaire logistique multimodal.

Pour façonner davantage son avenir ambitieux, elle souhaite renforcer son équipe avec un rôle de leadership.