Chef·fe de Zone Export Groupe H/F/X

Générale Pour l'Enfant

Montreuil

Sur place

EUR 50 000 - 70 000

Plein temps

14 jours+

Générateur de candidature

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Résumé du poste

Une entreprise de mode enfantine recherche un profil dynamique pour développer le chiffre d’affaires de la zone export. Vous serez responsable de la structuration des partenaires et de l'optimisation des pratiques commerciales. Le candidat idéal doit posséder des compétences en développement commercial international et en négociation stratégique, et avoir la capacité à piloter des projets complexes. Rejoignez une équipe bienveillante et en transformation tout en garantissant les standards de marque.

Qualifications

Expérience en développement commercial international.
Compétences en négociation et gestion de projets complexes.
Aptitude à piloter des partenaires et lire des états financiers.

Responsabilités

Développer le chiffre d’affaires export et structurer le réseau de partenaires.
Accompagner la création de nouveaux partenaires de A à Z.
Piloter la relation partenaires dans une logique à long terme.

Connaissances

Développement commercial international

Négociation stratégique

Gestion de projet complexe

Pilotage de partenaires

Lecture financière

Capacité à travailler avec le juridique

Structuration de process

Reporting

Description du poste

Rejoignez le Groupe Générale Pour l’Enfant et contribuez au développement de notre Groupe !

Le Groupe GPE, c’est l’alliance de trois marques iconiques du prêt-à-porter enfant et de la puériculture : Sergent Major, Natalys et Du Pareil Au Même.

Depuis 1987, nous faisons rêver petits et grands en proposant des collections créatives, de qualité et accessibles.

Avec près de 450 boutiques en France et un rayonnement européen, nous rassemblons près de 1600 collaborateurs animés par des valeurs fortes : Imagination, Complicité, Créativité et Qualité.

Travailler chez GPE, c’est évoluer au sein d’une équipe dynamique, dans un environnement bienveillant et en pleine transformation.

Sous la responsabilité hiérarchique de la Direction Commerciale, vous développerez le chiffre d’affaires et la rentabilité de votre zone en animant, structurant et fidélisant le réseau de partenaires, dans le respect de la stratégie commerciale, de l’image de marque et des objectifs du groupe.

Enjeux Du Poste

Développer le chiffre d’affaires export dans un contexte de transformation
Structurer le réseau de partenaires existants
Accompagner la création de nouveaux partenaires de A à Z
Professionnaliser les pratiques (process, reporting, pilotage)
Être l’interface stratégique entre les partenaires et les services internes

Missions Principales

Développement stratégique de la zone
Définir et piloter la stratégie commerciale de sa zone
Construire un Plan d’Actions Commercial Export structuré
Identifier et activer les leviers de croissance
Développer le chiffre d’affaires et la rentabilité
Proposer des axes d’optimisation business (offre, distribution, implantation)
Création & accompagnement de partenaires
Identifier, qualifier et recruter de nouveaux partenaires
Accompagner les futurs partenaires dans le montage de leur projet :
- Étude de potentiel
- Construction du business plan
- Modèle économique
Être le point d’entrée unique du partenaire dans l’entreprise
Coordonner les échanges avec les services internes :
- Juridique (contrats, cadre légal)
- Finance (conditions commerciales, garanties)
- Logistique
- Marketing
- Merchandising
Garantir une intégration réussie du partenaire dans l’écosystème du groupe
Animation & professionnalisation du réseau
Piloter la relation partenaires dans une logique long terme
Organiser et animer :
- Conventions
- Showrooms
- Temps forts commerciaux
Accompagner les partenaires dans la performance :
- Pilotage du sell-out
- Gestion du stock
- Merchandising
- Animation commerciale
Garantir le respect des standards de marque
Structurer les pratiques partenaires (process, outils, méthodes)
Pilotage de la performance
Suivre et analyser les KPI de sa zone :
- CA
- Marge
- Stock
- Sell‑out
Produire des reportings structurés
Mettre en œuvre des plans d’actions correctifs
Arbitrer les priorités business
Transformation & structuration interne
Inscrire le service export comme un client interne structuré
Anticiper les besoins partenaires pour permettre aux équipes siège de produire
Construire un calendrier annuel export partagé
Formaliser les pratiques (CR, bilans, process)
Être force de proposition dans l’évolution des méthodes de travail
Présence terrain & pilotage opérationnel
Assurer une présence régulière sur le terrain (visites partenaires, magasins, showrooms, salons)
Piloter la performance au plus près de l’activité réelle (sell‑out, stock, merchandising, équipes)
Conduire des visites structurées avec objectifs définis
Formaliser systématiquement les visites par des comptes rendus et plans d’actions
Accompagner les partenaires dans la mise en œuvre opérationnelle des standards de marque
Détecter les opportunités de développement local
Remonter les informations terrain aux équipes siège (produit, marketing, merchandising, logistique)
Être garant(e) de l’alignement entre la stratégie définie et la réalité du terrain