Directeur.rice Régional Est H/F/X

Générale Pour l'Enfant; Montreuil; In loco; EUR 50.000 - 70.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

Une entreprise de prêt-à-porter pour enfants recherche un responsable régional pour superviser plusieurs points de vente en Bourgogne-Franche-Comté. Vous serez en charge de l’application de la politique commerciale, de garantir l’atteinte des objectifs de vente, et d’accompagner les équipes dans un contexte dynamique. Ce rôle requiert une solide expérience managériale et une excellente maîtrise des enjeux économiques liés au retail.

Competenze

• Expérience confirmée sur un poste de management retail multi-sites.
• Solide expérience terrain en environnement réseau, idéalement dans le prêt-à-porter.
• Maîtrise des enjeux économiques d’un point de vente.

Mansioni

• Appliquer la politique commerciale du Groupe sur l’ensemble de son périmètre.
• Garantir l’atteinte des objectifs de chiffre d'affaires.
• Visiter régulièrement les points de vente pour un accompagnement opérationnel.

Conoscenze

Pilotage de la performance

Leadership managérial

Orientation résultats & clients

Organisation & rigueur

Communication transverse

Descrizione del lavoro

Rejoignez le Groupe Générale Pour l’Enfant et contribuez au développement de notre Groupe !

Le Groupe GPE, c’est l’alliance de trois marques iconiques du prêt-à-porter enfant et de la puériculture : Sergent Major, Natalys et Du Pareil Au Même.

Depuis 1987, nous faisons rêver petits et grands en proposant des collections créatives, de qualité et accessibles.

Avec près de 450 boutiques en France et un rayonnement européen, nous rassemblons près de 1600 collaborateurs animés par des valeurs fortes : Imagination, Complicité, Créativité et Qualité.

Travailler chez GPE, c’est évoluer au sein d’une équipe dynamique, dans un environnement bienveillant et en pleine transformation.

Vos Missions

• COMMERCE
• Stratégie Commerciale :
• Appliquer et (faire) respecter la politique commerciale du Groupe sur l’ensemble de son périmètre.
• Analyser les performances, identifier les leviers de croissance et déployer des plans d’action ciblés.
• Garantir l’atteinte des objectifs en insufflant une culture du résultat.
• Décliner la stratégie nationale en plans d’action opérationnels locaux, adaptés à chaque point de vente.
• Assurer l’excellence de l’expérience client : accueil, connaissance produit, vente, services associés.
• Être en veille permanente en recrutement de nouveaux clients (compte fidélité, nps, avis google, events…).
• Animation du chiffre d’affaires :
• Définir, suivre et analyser les objectifs commerciaux (CA horaire, panier moyen, indicateurs qualitatifs et quantitatifs, IV, TT).
• Identifier les leviers de croissance et piloter les actions correctives ou accélératrices.
• Garantir la performance commerciale du secteur en mobilisant les équipes de vente.
• Développement du réseau :
• Superviser l’animation quotidienne des points de vente.
• Gérer les ouvertures et fermetures de magasins en lien avec les services concernés (merch, logistique, RH, IT…).
• Contrôler la présentation des vitrines et l’aménagement des boutiques conformément aux préconisations, informer le siège de toute nécessité de travaux d’entretien ou de réparation.
• GESTION
• Suivi de la performance et reporting
• Être toujours en lead sur la rentabilité de chacun de ses points de vente.
• Dans un souci de performance et de management de proximité des équipes, visiter les points de vente de façon régulière (comme définie avec votre direction) afin d’apporter un accompagnement opérationnel efficace et soutenue dans les domaines de la vente, du merchandising, de la gestion de stock et dans le respect des procédures internes.
• Construire, suivre et analyser les budgets : CA, masse salariale, charges de personnel, heures travaillées.
• Piloter les indicateurs de performance individuels et collectifs (KPI) et les plans d’action associés.
• Fournir un reporting régulier, structuré et analytique à la direction.
• Conformité et procédures :
• Gérer le suivi des implantations, des réassorts des collections, et de la gestion des stocks
• Veiller au respect des procédures internes, légales et réglementaires (sociales, financières, administratives).
• Contrôler la bonne tenue des opérations de caisse, remises en banque, gestion de stocks et inventaires.
• Être le garant de la sécurité des biens et des personnes, et du respect des normes légales en vigueur
• Optimisation des ressources :
• Travailler en lien avec votre Direction pour piloter les budgets et suivre leur exécution.
• Déterminer les plannings et ressources en fonction des objectifs et de la fréquentation.
• MANAGEMENT
• Leadership opérationnel :
• Encadrer, animer et accompagner les Responsables de Magasin dans la réalisation de leurs objectifs avec exigence et bienveillance.
• Suivre et contrôler la réalisation des objectifs collectifs et individuels et prendre des mesures correctives si nécessaire.
• Construire une relation de confiance et de proximité avec les équipes, fondée sur la bienveillance et l’exigence.
• Être un coach actif sur le terrain : présent, impliqué, et orienté vers la montée en compétences.
• Gestion des ressources humaines :
• Recruter, intégrer, former, motiver et évaluer les collaborateurs en lien avec les RH.
• Identifier les potentiels et accompagner les parcours professionnels (mobilité, promotion, développement) en lien avec les RH.
• Garantir l’application du droit du travail et la gestion disciplinaire si nécessaire.
• Suivre l’administration du personnel des points de vente du secteur (suivi des contrats de travail, validation des plannings…)
• Assurer le respect du ratio masse salariale/chiffre d’affaires.
• Communication et coordination :
• Faire le lien entre les magasins de la région et les services du siège (RH, Logistique, Production, Merchandising).
• Participer activement aux réunions nationales, et assurer une circulation fluide de l’information ascendante et descendante.
• Assurer un reporting régulier et apportant toutes informations claires et utiles à la hiérarchie, selon les modalités convenues (contenu et rythme).
• Représenter la région auprès des collaborateurs internes et incarner les valeurs du Groupe.
• Être un véritable acteur économique local, développer les partenariats et la visibilité dans les centres commerciaux.

Périmètre & mobilité

Le poste couvre la région Grand Est / Bourgogne-Franche-Comté, sur les départements suivants :
Meurthe-et-Moselle (54), Moselle (57), Vosges (88), Bas-Rhin (67), Haut-Rhin (68) et Côte-d’Or (21).

Compte tenu de la forte dimension terrain du poste et de la nécessité d’assurer une présence régulière et réactive sur l’ensemble du périmètre, une localisation idéalement centrale au sein de cette zone constituera un réel atout pour la réussite dans cette fonction.

Votre profil

Formation & expérience

• Expérience confirmée sur un poste de management retail multi-sites ou de direction de point de vente à fort enjeu.
• Solide expérience terrain en environnement réseau, idéalement dans le prêt-à-porter, la distribution spécialisée ou un univers premium.
• Maîtrise des enjeux économiques d’un point de vente : chiffre d’affaires, rentabilité, masse salariale, stocks, KPI commerciaux.

Compétences clés

• Pilotage de la performance
• Leadership managérial
• Orientation résultats & clients
• Organisation & rigueur
• Communication transverse

Savoir-être attendus

• Leadership naturel, posture de coach terrain, présence régulière en magasin
• Autonomie, sens des responsabilités et capacité à prendre des décisions
• Esprit d’analyse, pragmatisme et réactivité face aux enjeux opérationnels
• Excellentes qualités relationnelles, sens de l’écoute et diplomatie
• Forte adhésion aux valeurs du Groupe et capacité à les incarner au quotidien

Ce poste fait écho à votre parcours et à vos ambitions professionnelles ?

Nous avons hâte de vous rencontrer !