Chef(fe) de Zone Export - Densmore (H/F)

Havea; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 130 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Restaurant d'entreprise

Accès salle de sport

Participation employeur au Navigo 50%

Résumé du poste

Havea, laboratoire présent à Paris, recherche un(e) CHEF(FE) DE ZONE EXPORT DENSMORE pour CDI.

Vous piloterez la croissance du chiffre d'affaires et la rentabilité de la zone export, en coordination avec les distributeurs et les équipes international Rattaché(e) au Responsable International des Laboratoires Densmore, vous évoluez en forte autonomie et assurez le développement de la marque Densmore auprès des médecins, pharmaciens et patients-consommateurs, tout en garantissant le respect des

Qualifications

• 2 ans d'expérience à l'international dans l'industrie pharmaceutique, OTC, compléments alimentaires ou dispositifs médicaux.
• Formation supérieure en marketing, pharmacie, sciences de la vie ou école de commerce avec appétence scientifique.
• Dynamisme, organisation, rigueur et autonomie.
• Vision stratégique et gestion opérationnelle, capacités de négociation.
• Bonnes capacités de communication et d’analyse, sens du détail.

Responsabilités

• Piloter la croissance du chiffre d'affaires et la rentabilité de la zone export.
• Définir et déployer les business plans à 1, 3 et 5 ans avec les distributeurs.
• Piloter et déployer la stratégie commerciale, reporting et KPIs.
• Revoir et optimiser la politique tarifaire et négocier les contrats commerciaux.
• Développer la marque Densmore auprès des médecins, pharmaciens et patients-consommateurs.

Connaissances

Expérience internationale

Négociation commerciale

Analyse des données

Sens du détail

Communication

Autonomie

Formation

Formation supérieure pertinente

Outils

PowerPoint

Excel

Plateformes marketing

Description du poste

Mettant le développement à l'international au cœur de nos priorités, nous recherchons, en CDI, un(e) CHEF(FE) DE ZONE EXPORT DENSMORE (H/F).

DENSMORE est un laboratoire présent dans plus de 20 pays, spécialiste du complément alimentaire prescrit dans les sphères thérapeutiques de l’ophtalmologie et de la gynécologie, n°1 en France sur plusieurs segments clefs de marché.

Vous aurez pour mission de piloter la croissance du chiffre d'affaires et la rentabilité de votre zone export, et d'accompagner nos distributeurs dans la construction et le développement de la marque Densmore, auprès des médecins, pharmaciens et patients-consommateurs.

Rattaché(e) au Responsable International des Laboratoires Densmore, et en contact permanent avec l’équipe Densmore, vous évoluez en forte autonomie sur votre périmètre pour assurer une croissance pérenne et long-terme.

Principales responsabilités

1. Pilotage commercial et stratégique de la zone

• Piloter la croissance du chiffre d'affaires et la rentabilité de la zone export.
• Définir et déployer les business plans à 1, 3 et 5 ans avec les distributeurs.
• Piloter et déployer la stratégie commerciale : reporting d'activité, mise en place d'actions commerciales ciblées et de KPIs.
• Revoir et optimiser la politique tarifaire ; négocier les contrats commerciaux.

2. Développement de la marque et du sell-out

• Accompagner les pays afin de construire et développer la marque Densmore auprès des différentes cibles (médecins, pharmaciens, patients-consommateurs).
• Développer le sell-out et les ventes locales de Densmore, en étroite collaboration avec le (la) stagiaire coordinateur(-trice) Marketing International de Densmore et les équipes Marketing Densmore France.

3. Développement et structuration des partenariats

• Identifier, négocier et ouvrir de nouveaux marchés.
• Renforcer les relations commerciales avec les distributeurs existants.
• Développer et structurer les partenariats existants.
• Représenter Densmore comme ambassadeur de la marque à l'international.
• Collaborer étroitement avec l'administration des ventes et le service Affaires Réglementaires Internationales
• Entretenir un lien permanent avec les équipes marketing France Densmore

Profil recherché

• 2 ans d'expérience à l’international sur un poste similaire dans l’industrie pharmaceutique, OTC, compléments alimentaires et/ou dispositifs médicaux.
• Formation supérieure en marketing, pharmacie, sciences de la vie ou école de commerce avec appétence scientifique.
• Dynamisme, organisation, rigueur et autonomie.
• Vision stratégique et gestion opérationnelle
• Aptitudes commerciales, capacité de négociation
• Excellentes capacités de communication et d’analyse, sens du détail
• Culture du résultat, goût pour le challenge
• Forte adaptation au terrain, à l’aise avec les différentes cultures
• Forte capacité à comprendre et vulgariser des données scientifiques.
• Maîtrise des outils bureautiques et collaboratifs (PowerPoint, Excel, plateformes marketing).
• Français et anglais professionnels indispensables.

Environnement et interactions

Le poste implique une collaboration quotidienne avec :

• les équipes commerciales export,
• les équipes marketing et médicales France de Densmore,
• les distributeurs internationaux,
• les professionnels de santé et partenaires scientifiques.

Informations pratiques

Où : Paris 8ème

• Locaux lumineux et modernes
• Accès salle de sport
• Restaurant entreprise avec participation employeur
• Prise en charge de 50% du pass Navigo

Diversité, Équité et Inclusion

Le respect des droits humains se traduit chez Havea avant tout par la création d'un environnement de travail ouvert, transparent, équitable et inclusif, où chacun peut travailler en sécurité, s'exprimer librement et atteindre son plein potentiel.

Havea s'engage à combattre fermement toute forme de discrimination et de harcèlement, qu'ils soient directs ou indirects. Cela inclut les discriminations basées sur l'identité et le genre, l'état civil, l'origine ethnique, les caractéristiques physiques, la couleur de peau, l'origine géographique, la nationalité, l'origine sociale, la situation économique, les handicaps sensoriels, cognitifs, physiques ou mentaux, les convictions religieuses ou politiques, l'appartenance syndicale, l'âge, le rôle professionnel, l'ancienneté dans l'entreprise ou tout autre aspect pouvant porter atteinte à la dignité de la personne.

Havea rejette catégoriquement tout comportement constituant une violence physique ou psychologique, une contrainte ou un harcèlement, y compris le harcèlement sexuel sous toutes ses formes.