Chef(fe) de Zone Export - Densmore (H/F)

Havea Group; Paris; Hybride; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Résumé du poste

Havea recherche un(e) Chef de Zone Export Densmore pour piloter la croissance à l'international et accompagner nos distributeurs dans le développement de la marque Densmore.

Rattaché(e) au Responsable International, vous évoluez en autonomie sur votre périmètre pour assurer une croissance pérenne et long-terme, en collaboration avec les équipes export, marketing et commerciales.

Qualifications

• 2 ans d'expérience à l’international sur un poste similaire dans l’industrie pharmaceutique, OTC, compléments alimentaires et/ou dispositifs médicaux.
• Formation supérieure en marketing, pharmacie, sciences de la vie ou école de commerce avec appétence scientifique.
• Dynamisme, organisation, rigueur et autonomie.
• Vision stratégique et gestion opérationnelle.
• Aptitudes commerciales, capacité de négociation.
• Excellentes capacités de communication et d’analyse, sens du détail.
• Culture du résultat, goût pour le challenge.
• Forte adaptation au terrain, à l’aise avec les différentes cultures.
• Forte capacité à comprendre et vulgariser des données scientifiques.
• Maîtrise des outils bureautiques et collaboratifs (PowerPoint, Excel, plateformes marketing).
• Français et anglais professionnels indispensables.

Responsabilités

• Piloter la croissance du chiffre d'affaires et la rentabilité de la zone export.
• Définir et déployer les business plans à 1, 3 et 5 ans avec les distributeurs.
• Piloter et déployer la stratégie commerciale : reporting d'activité, actions commerciales ciblées et KPIs.
• Revoir et optimiser la politique tarifaire ; négocier les contrats commerciaux.
• Accompagner les pays pour construire et développer la marque Densmore et le sell-out.
• Développer le sell-out et les ventes locales en collaboration avec les équipes Marketing.

Connaissances

Expérience intl

Aptitudes commerciales

Négociation

Communication et analyse

Autonomie

Organisation

Sens du détail

Formation

Formation supérieure en marketing/pharmacie/sciences de la vie/école de commerce

Outils

PowerPoint

Excel

Plateformes marketing

Description du poste

Description du poste et Missions

Mettant le développement à l'international au cœur de nos priorités, nous recherchons, en CDI, un(e) CHEF(FE) DE ZONE EXPORT DENSMORE (H/F).

DENSMORE est un laboratoire présent dans plus de 20 pays, spécialiste du complément alimentaire prescrit dans les sphères thérapeutiques de l’ophtalmologie et de la gynécologie, n°1 en France sur plusieurs segments clefs de marché.

Vous aurez pour mission de piloter la croissance du chiffre d'affaires et la rentabilité de votre zone export, et d'accompagner nos distributeurs dans la construction et le développement de la marque Densmore, auprès des médecins, pharmaciens et patients-consommateurs.

Rattaché(e) au Responsable International des Laboratoires Densmore, et en contact permanent avec l’équipe Densmore, vous évoluez en forte autonomie sur votre périmètre pour assurer une croissance pérenne et long-terme.

Principales responsabilités

1. Pilotage commercial et stratégique de la zone

• Piloter la croissance du chiffre d'affaires et la rentabilité de la zone export.
• Définir et déployer les business plans à 1, 3 et 5 ans avec les distributeurs.
• Piloter et déployer la stratégie commerciale : reporting d'activité, mise en place d'actions commerciales ciblées et de KPIs.
• Revoir et optimiser la politique tarifaire ; négocier les contrats commerciaux.

2. Développement de la marque et du sell-out

• Accompagner les pays afin de construire et développer la marque Densmore auprès des différentes cibles (médecins, pharmaciens, patients-consommateurs).
• Développer le sell-out et les ventes locales de Densmore, en étroite collaboration avec le (la) stagiaire coordinateur(-trice) Marketing International de Densmore et les équipes Marketing Densmore France.

3. Développement et structuration des partenariats

• Identifier, négocier et ouvrir de nouveaux marchés.
• Renforcer les relations commerciales avec les distributeurs existants.
• Développer et structurer les partenariats existants.
• Représenter Densmore comme ambassadeur de la marque à l'international.

4. Coordination transverse

• Collaborer étroitement avec l'administration des ventes et le service Affaires Réglementaires Internationales
• Entretenir un lien permanent avec les équipes marketing France Densmore

Profil recherché

• 2 ans d'expérience à l’international sur un poste similaire dans l’industrie pharmaceutique, OTC, compléments alimentaires et/ou dispositifs médicaux.
• Formation supérieure en marketing, pharmacie, sciences de la vie ou école de commerce avec appétence scientifique.
• Dynamisme, organisation, rigueur et autonomie.
• Vision stratégique et gestion opérationnelle
• Aptitudes commerciales, capacité de négociation
• Excellentes capacités de communication et d’analyse, sens du détail
• Culture du résultat, goût pour le challenge
• Forte adaptation au terrain, à l’aise avec les différentes cultures
• Forte capacité à comprendre et vulgariser des données scientifiques.
• Maîtrise des outils bureautiques et collaboratifs (PowerPoint, Excel, plateformes marketing).
• Français et anglais professionnels indispensables.

Environnement et interactions

Le poste implique une collaboration quotidienne avec :

• les équipes commerciales export,
• les équipes marketing et médicales France de Densmore,
• les distributeurs internationaux,
• les professionnels de santé et partenaires scientifiques.

Informations pratiques

Contrat: CDI

Quand : d'ici fin 2026

Où: Paris8ème

Locauxlumineux etmodernesIAccèssalledesportIRestaurantentreprise avecparticipationemployeur IPriseenchargede50%dupassNavigo

Diversité, Équité et Inclusion

Le respect des droits humains se traduit chez Havea avant tout par la création d'un environnement de travail ouvert, transparent, équitable et inclusif, où chacun peut travailler en sécurité, s'exprimer librement et atteindre son plein potentiel.

Havea s'engage à combattre fermement toute forme de discrimination et de harcèlement, qu'ils soient directs ou indirects. Cela inclut les discriminations basées sur l'identité et le genre, l'état civil, l'origine ethnique, les caractéristiques physiques, la couleur de peau, l'origine géographique, la nationalité, l'origine sociale, la situation économique, les handicaps sensoriels, cognitifs, physiques ou mentaux, les convictions religieuses ou politiques, l'appartenance syndicale, l'âge, le rôle professionnel, l'ancienneté dans l'entreprise ou tout autre aspect pouvant porter atteinte à la dignité de la personne.

Havea rejette catégoriquement tout comportement constituant une violence physique ou psychologique, une contrainte ou un harcèlement, y compris le harcèlement sexuel sous toutes ses formes.