CDI- Directeur d'Enseignes Away From Home – (H/F)

Danone; Rueil-Malmaison; Sur place; EUR 110 000 - 140 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle

Retraite complémentaire

CSE

Navigo remboursé

TCL remboursé

Voiture de fonction

Télétravail hebdomadaire

Résumé du poste

Danone, basé à Rueil-Malmaison (92), recherche un Directeur Enseignes AFH pour piloter la stratégie commerciale du circuit Hors Domicile et assurer une croissance rentable sur votre périmètre.

Vous managed une équipe d'une dizaine de personnes et développez le maillage clients, tout en garantissant l'application de la stratégie et des plans négociés, avec une participation active à des projets transverses et à la transformation de l'entreprise.

Qualifications

• Vision stratégique et capacité à embarquer
• Expérience confirmée en négociation commerciale
• Connaissance de l'environnement CHD
• Management et développement d'une équipe large
• Leadership transversal

Responsabilités

• Développer et améliorer les indicateurs commerciaux chez les clients
• Garantir la stratégie commerciale et sa mise en œuvre
• Management et développement d’une équipe d’environ dix personnes
• Créer et développer le maillage clients
• Contribuer à des projets transversaux multi-fonctions
• Impacte les décisions avec la stratégie client
• Lead Sales du Process GPS pour le Circuit AFH

Connaissances

Vision stratégique

Négociation commerciale

Management d'équipe

Leadership transversal

Description du poste

À propos du poste

A vos côtés, partout en France, depuis plus de 100 ans !

Chez Danone, grandir, on y prend goût. C’est pourquoi nous sommes présents dans le quotidien des Français grâce à ses 26 marques de produits savoureux pour se faire plaisir tout en prenant soin de soi et des siens.

Avec plus de 8 000 Danoners répartis sur 13 sites de productions, 7 entrepôts, 3 sièges et un centre de R&D, Danone travaille continuellement à l’élaboration et au développement de produits iconiques dans vos cuisines, supermarchés, restaurants, cafés ou encore pour des établissements de soins et des pharmacies. Certifiée Bcorp, Danone ne cherche pas à être la meilleure entreprise au monde, mais une entreprise meilleure pour le monde. Nous nous efforçons de proposer le meilleur à nos consommateurs comme à nos collaborateurs.

Le département Sales Siège recrute un.e Directeur Enseignes AFH (Away From Home)

Le poste est basé à Rueil-Malmaison (92).

Adrien, Directeur AFH France vous accompagnera sur ce poste. Votre mission sera de leader la stratégie commerciale à mettre en place pour délivrer de la croissance rentable sur votre périmètre des Distributeurs/Grossistes du circuit Hors Domicile (sur toutes nos catégories).

Vos principales responsabilités seront les suivantes :

• En charge de développer et améliorer les indicateurs commerciaux chez les clients en charge : Volume, NS, 3net, promo & Trade Terms (P&L complet)
• Garant(e) de la stratégie commerciale et de son application sur le front de vente dont il (ou elle a la charge), de la mise en place des business plans négociés, de la représentation de Danone et de ses intérêts auprès d’eux
• Management et développement d’une équipe d’une dizaine de personnes en direct (KAM, Responsables Enseignes, Gestionnaire Promotion etc.)
• Création & Développement du maillage clients, existants ou prospects
• Contribue à la transformation de l’entreprise en participant à la construction de la politique commerciale et à des projets transversaux multi-fonctions
• Inpute et impacte les décisions de l’interne avec la stratégie de ses clients
• Lead Sales du Process GPS pour le Circuit AFH pour l’ensemble des catégories

Nos engagements employeur :

• La garantie d'un package de rémunération pertinent, compétitif et évolutif grâce à un benchmark externe et une équité interne. Il se compose entre autres d'un salaire fixe, d'un variable annuel, d'une prime d’intéressement et/ou participation.
• Une flexibilité de travail et lieu de travail avec télétravail hebdomadaire.
• Un développement des compétences en continu grâce à la Danone Academy des centaines de formations en libre accès et au cycle de conversations de développement.
• La possibilité d'utiliser 3 jours par an de bénévolat via notre plateforme Vendredi.
• Des avantages pour la parentalité et les aidants avec la possibilité de convertir une partie de sa rémunération en temps. Notamment 14 jours de plus de congé maternité / paternité.
• D'autres avantages tels que la mutuelle, la retraite supplémentaire, le CSE, 100% du pass Navigo remboursé (postes parisiens), 100% de l'abonnement TCL remboursé (postes Lyonnais) etc
• Mise à disposition d'une voiture de fonction

À propos de vous

Les critères ci-dessous restent indicatifs.

• Vision stratégique et capacité à embarquer
• Expérience confirmée en négociation commerciale
• Connaissance de l'environnement CHD
• Expérience confirmée en management large d'équipe en période de transformation
• Leadership transversal

Attention des déplacements récurrents sont à prévoir dans le cadre de la fonction en France

Nous sommes fiers de promouvoir la diversité et l’égalité des chances au sein de nos équipes. Nous sommes convaincus que nos différences font la différence et qu’un environnement de travail inclusif stimulera notre croissance en tant qu'entreprise, en tant qu'équipes et en tant qu'individus. Nous considérerons donc toutes les candidatures* en favorisant une culture de travail inclusive où chaque individu peut se sentir à la place.

Aussi, nous avons fait le choix de supprimer l’écriture inclusive de nos offres d’emploi car sa complexité pénalise les personnes affectées d’un handicap cognitif, notamment la dyslexie, la dysphasie ou l’apraxie.

*Toutes les candidatures seront considérées sans tenir compte de l’origine, du parcours, de la religion, du sexe, de l’orientation sexuelle, du handicap…

À propos de nous, de ce que nous offrons et de ce qui va suivre

One Planet, One Health - BY YOU !

Nos quatre valeurs fondamentales "HOPE" : HUMANISME, OUVERTURE, PROXIMITÉ et ENTHOUSIASME nous servent de boussole.

Chaque jour, vous prendrez des décisions qui ont un impact sur nos performances économiques et sociétales, ainsi que sur notre capacité à atteindre nos ambitions.Chez Danone, vous pourrez simplement être vous-même. Nous sommes convaincus que c’est à VOUS de définir votre façon de travailler, de vous développer et de progresser.Avec nous, vous travaillerez dans un environnement challengeant, authentique et bienveillant.

Vous souhaitez en savoir plus sur le quotidien des danoners ?Retrouvez nos actualités sur notre page Linkedin et notre compte @DanoneTalentFrance sur Instagram.

#LI-FR (pour l’externe – à mettre de couleur blanche pour que ça ne se voit pas dans l’annonce)