Chef des Ventes Régional EST — Leader Impact & Croissance

Capri Sun Group; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 115 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Package attractif : fixe + variable +ِ

Véhicule de fonction

Outils digitaux

Résumé du poste

Capri-Sun Group recherche un(e) Chef(fe) des Ventes Régional(e) EST pour manager les secteurs Bourgogne, Auvergne-Rhône-Alpes et PACA. Vous dirigerez une équipe terrain, piloterez les accords nationaux et conduire les négociations avec les distributeurs majeurs.

En lien avec la Direction Commerciale France, vous assurerez le pilotage opérationnel et le développement commercial de la marque, avec des objectifs clairs et une culture de la performance.

Qualifications

• Formation Bac+3 à Bac+5, avec une spécialisation commerciale.
• Expérience confirmée en GMS avec management terrain.
• Forte appétence pour la data et maîtrise des outils de pilotage (Power BI, CRM).
• Leadership, esprit entrepreneurial et capacité à construire et conduire des équipes.

Responsabilités

• Encadrer et développer les Responsables de Secteur sur la zone EST.
• Piloter opérationnellement la force de vente et assurer l'atteinte des objectifs.
• Négocier avec les enseignes régionales et les distributeurs régionaux.
• Analyser les performances grâce à une culture data et des outils CRM.
• Assurer le lien entre les équipes terrain et les services siège (marketing/trade/logistique).
• Promouvoir la diversité et l'inclusion au sein de l'équipe et du réseau.

Connaissances

Management d'équipe

Négociation régionale

Data analytics

CRM & panels

Pilotage KPIs

Formation

Bac+3 à Bac+5, spécialisation commerciale

Outils

Power BI

Nielsen/Circana

CRM

Description du poste

Capri-Sun Group recherche un(e) Chef(fe) des Ventes Régional(e) EST pour manager les secteurs Bourgogne, Auvergne-Rhône-Alpes et PACA. Vous dirigerez une équipe terrain, piloterez les accords nationaux et conduire les négociations avec les distributeurs majeurs.

En lien avec la Direction Commerciale France, vous assurerez le pilotage opérationnel et le développement commercial de la marque, avec des objectifs clairs et une culture de la performance.