Chef des ventes régional - Est F/H

Capri Sun AG; Paris; Sur place; EUR 70 000 - 90 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Outils digitaux

Package fixe + variable

Résumé du poste

Capri-Sun vous invite à rejoindre son équipe commerciale en tant que Chef des Ventes Régional EST. Vous piloterez les activités régionales, accompagnerez les Responsables de Secteur et consoliderez les accords nationaux tout en assurant la performance terrain.

Le poste nécessite une spécialisation commerciale Bac+3 à Bac+5, une forte appétence pour la donnée et des compétences avérées en négociation avec des enseignes régionales. Véhicule de fonction et outils digitaux sont fournis.

Qualifications

• Expérience confirmée en GMS et management terrain.
• Maîtrise des outils de pilotage et analyse des KPIs.
• Capacité à négocier avec des enseignes régionales.
• Sens de l'organisation et esprit d'équipe.

Responsabilités

• Manager les responsables de secteur et encadrer l'équipe terrain.
• Définir les routines de pilotage et KPIs pour atteindre les objectifs.
• Négocier avec les enseignes régionales et les grands distributeurs.
• Analyser les performances via panels, CRM et data interne.

Connaissances

Management d'équipe

Négociation régionale

Analyse de données

Leadership

Esprit entrepreneurial

Formation

Bac+3 à Bac+5 commercial

Outils

Nielsen

Circana

Power BI

CRM

Description du poste

## Chef des ventes régional - Est F/HApplylocations: Paristime type: Full timeposted on: Posted 2 Days Agojob requisition id: JR-01367**Chef des Ventes Régional GMS F/H** – **Est**Nous sommes l’entreprise qui apporte le sourire aux petits comme aux grands. Notre mission : partager ces instants de joie avec des millions de consommateurs à travers le monde. Capri-Sun ambitionne de rester la boisson préférée des enfants, alliant goût, qualité et plaisir.Groupe international et acteur de référence dans les boissons sans alcool, Capri-Sun est le partenaire idéal pour celles et ceux qui ont soif de défis, aiment relever des challenges et souhaitent s’épanouir en contribuant au développement d’une marque internationale forte.Dans le cadre de notre croissance et de notre transformation, nous avons récemment lancé notre propre force de vente interne afin de renforcer notre proximité avec nos clients et de mieux maîtriser notre performance sur le terrain. Dans ce contexte stratégique, nous recherchons un(e) **Chef(fe) des Ventes Régional(e) EST (Bourgogne, Auvergne-Rhône-Alpes et Paca)** pour manager les responsables de secteur, accompagner le développement de notre force de vente et contribuer à notre ambition de croissance.**Votre mission**En lien direct avec la Direction Commerciale France, vous serez un acteur clé du développement commercial de la marque. Vous assurerez à la fois le **management de terrain**, le **pilotage opérationnel** de la nouvelle équipe, la descente des accords nationaux et les **négociations régionales** avec certains acteurs majeurs de la grande distribution.**Vos responsabilités :*** Accompagner, encadrer et faire monter en puissance les Responsables de Secteur* Définir les routines de pilotage, les KPIs terrain, et garantir l’atteinte des objectifs commerciaux* Négocier avec les SCA Leclerc et les régions U, en lien avec la stratégie enseigne nationale* Analyser les performances grâce à une forte culture data : lecture de panels, outils internes, CRM, etc.* Être le lien entre les équipes terrain, le siège (marketing/trade/logistique) et les distributeurs* Développer l'engagement et les compétences de l'équipe en instaurant une organisation efficace, favorisant la performance collective et l'épanouissement des collaborateurs* Promouvoir un environnement authentiquement diversifié et inclusif.* Encadrer et conseiller les équipes pour analyser les situations problématiques et fournir des solutions durables.* Inspirer une culture d'équipe unique avec curiosité et goût de la performance* Porter la voix de la marque sur le terrain et incarner une dynamique de croissance**Profil recherché*** Formation Bac+3 à Bac+5, avec une spécialisation commerciale* Expérience confirmée en GMS, incluant du management d’équipe terrain (chef de secteur, CDV, ou RNV)* Forte appétence pour la data et maîtrise des outils de pilotage (Nielsen, Circana, outils CRM, Power BI...)* Aisance en négociation régionale, idéalement auprès d’enseignes indépendantes (Leclerc, U)* Leadership, esprit entrepreneurial, rigueur et envie de construire**Ce que nous offrons*** Un poste clé avec un fort impact terrain* Une marque forte, en croissance, et un projet structurant* Package attractif : fixe + variable + véhicule de fonction + outils digitaux* Des perspectives d’évolution vers des fonctions nationales* L’opportunité de contribuer à notre engagement en faveur du développement durable, avec l’ambition de faire de Capri-Sun la boisson pour enfants la plus durable au monde* Rejoindre la plus grande marque de boisson pour enfants au niveau mondial, présente dans 120 pays