Key Account Manager – Sud-Est, Développement & Visibilité

Capri Sun Group; Paris; Hybride; EUR 55 000 - 70 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Mutuelle

Ambiance conviviale

Évolution de carrière

Résumé du poste

Capri-Sun Group recherche un Compte clé régional Sud-Est pour couvrir Lyon, Marseille, Montpellier et Nice. Le candidat développera et suivra un portefeuille de clients sur le circuit hors domicile, avec une approche commerciale orientée résultats et une forte capacité d’initiative.

Profil recherché: BAC+5, expérience ≥3 ans en vente AFH, maîtrise des techniques de vente et de négociation, sens du chiffre et autonomie. Anglais serait un plus; rémunération mixte et voiture de fonction proposés.

Qualifications

• Diplomé(e) d’un BAC +5 type école de commerce ou équivalent.
• Expérience de vente significative de plus de 3 ans sur le circuit AFH (boissons sans alcool) - Profil « chasseur ».
• Maîtrise des techniques de vente et de négociation, goût pour les chiffres.

Responsabilités

• Gérer et développer votre portefeuille de chaînes de points de vente dans votre région; conquérir de nouvelles chaines et accroître la visibilité de la marque.
• Assurer la gestion et le développement d’un portefeuille de clients grossistes, cash & carry et points de vente chaînés dans votre région.
• Être le point de contact quotidien de vos clients et entretenir des relations avec les décideurs clefs de la région.
• Négocier l’optimisation des assortiments, des promotions et des actions de revente; gérer les accords régionaux et les contreparties.
• Collaborer avec le Head of Sales AFH et appliquer la politique commerciale en veillant à la rentabilité (P&L)
• Renseigner rigoureusement les actions dans le CRM et suivre les contrats.
• Réaliser une veille et remonter les informations du terrain à la direction commerciale pour optimiser les ventes.

Connaissances

Vente

Négociation

Esprit entrepreneurial

Écoute client

Organisation

Relationnel

Anglais (facultatif)

Formation

BAC+5 / Master commerce

Outils

Excel

PowerPoint

Description du poste

Capri-Sun Group recherche un Compte clé régional Sud-Est pour couvrir Lyon, Marseille, Montpellier et Nice. Le candidat développera et suivra un portefeuille de clients sur le circuit hors domicile, avec une approche commerciale orientée résultats et une forte capacité d’initiative.

Profil recherché: BAC+5, expérience ≥3 ans en vente AFH, maîtrise des techniques de vente et de négociation, sens du chiffre et autonomie. Anglais serait un plus; rémunération mixte et voiture de fonction proposés.