Leader Régional des Ventes Est – Développement & Équipe

La Maison du Chocolat; Tinqueux; Hybrid; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Savencia recrute un Chef des Ventes Régional pour piloter la performance commerciale dans l’Est de la France. Vous garantirez l’atteinte des objectifs, développerez les parts de marché et assurerez l’exécution des priorités nationales en région.

Vous conduirez le plan régional avec les Chefs de Secteur et Promoteurs, formera et coachera les équipes tout en assurant l’application des règles de sécurité et de conformité et en travaillant en mode hybride.

Qualifications

• BAC+5, école de commerce ou équivalent.
• 5 ans d’expérience minimum incluant terrain (Chef de Secteur) et fonction transverse.
• Techniques de vente, animation collective et individuelle, débriefs.
• Panels, outils catégoriels et merchandising.
• Notions marche: Parts de Marché et Volumes.
• Permis B obligatoire.

Responsibilities

• Développer la part de marché des marques dans la région Est.
• Piloter la performance commerciale régionale et atteindre les objectifs.
• Déployer la stratégie commerciale et catégorielle au niveau régional.
• Construire et animer le Plan Régional avec le Business Developer Régional.
• Former, accompagner et développer les Chefs de Secteur et Promoteurs.
• Animer des réunions régionales orientées performance et suivre les indicateurs.

Skills

Leadership & proximité

Gestion d'équipe

Négociation & Vente

Animation commerciale

Analyse & détection d'opportunités

Education

BAC+5, école de commerce équivalent

Job description

Vous intégrerez Savencia Produits Laitiers France, filiale du Groupe Savencia, au sein de la branche Fromage & Dairy, leader mondial des spécialités fromagères, avec plus de 50 marques et 400 références.

Notre mission : commercialiser, animer et piloter l’ensemble des produits laitiers (fromage, beurre, crème, lait infantile) en grande distribution sur le marché français.

Au cœur de la performance commerciale, les équipes terrains jouent un rôle clé pour développer la présence de nos marques en point de vente, optimiser nos positions et accompagner la croissance des catégories.

Votre rôle chez nous

En tant que Chef des Ventes Régional, vos missions sont les suivantes :

Développer la part de marché de nos marques sur votre région:

Piloter la performance commerciale régionale en garantissant l’atteinte et le dépassement des objectifs de chiffre d’affaires, de part de marché et de distribution.

Analyser les performances et les dynamiques de marché afin d’identifier les opportunités de croissance, anticiper les risques et définir les actions correctives adaptées.

Déployer la stratégie commerciale et catégorielle de l’entreprise en assurant la mise en œuvre des priorités nationales et le respect des accords négociés.

Construire et animer le Plan Régional en collaboration avec le Business Developer Régional, afin de garantir l’excellence d’exécution en point de vente et la maximisation des résultats locaux.

Accompagner, former et faire grandir votre équipe de Chefs de Secteur et Promoteurs, tout en animant l’activité commerciale au quotidien.

Engager et mobiliser l’équipe autour des priorités business grâce à un management de proximité, des rituels de pilotage exigeants et une animation dynamique de la performance.

Former et développer les compétences des Chefs de Secteur et Promoteurs afin d’améliorer leur efficacité commerciale et leur capacité à délivrer les objectifs.

Évaluer les performances et accompagner les parcours professionnels en identifiant les potentiels, en construisant les plans de développement et en soutenant les évolutions de carrière.

Garantir et faire respecter les règles de sécurité et de vie de l’entreprise , en veillant à la conformité des pratiques et au comportement exemplaire de l’équipe.

Animer des réunions de région orientées performance, permettant de partager les enjeux, de fédérer les équipes et de piloter la dynamique commerciale.

Pourquoi nous rejoindre ?

Un poste clé au service de la performance commerciale du groupe.

Une forte autonomie dans le pilotage de votre région.

Un rôle à impact humain fort, orienté gestion, formation et développement d’équipe.

Une entreprise engagée, porteuse de marques fortes et d’un environnement dynamique.

Un poste offrant des perspectives d’évolution vers des fonctions Siège

Le profil que nous recherchons

BAC+5, école de commerce ou équivalent.

5 ans d’expérience minimum, incluant un poste terrain (Chef de Secteur impératif) et une fonction transverse (Développement Des Ventes, Category Manager, Formation…).

Des techniques de vente, del’animation collective & individuelle, des techniques de débrief

Panels, outils catégoriels & merchandising

Notions marché : Parts De Marché, Volumes

Permis B obligatoire.

Vos atouts personnels

Leader de proximité, vous savez fédérer, engager et accompagner vos équipes avec écoute, bienveillance, courage managérial et exemplarité.

Orienté résultats, vous pilotez la performance avec exigence, rigueur et sens des priorités pour atteindre et dépasser les objectifs.

Structuré et analytique, vous êtes capable d’analyser les situations, de prendre du recul, de synthétiser les informations et de les traduire en actions concrètes.

Les informations pratiques

Poste terrain – déplacements quotidiens

Secteur géographique dédié: Est de la France

Processus de recrutement en 3 étapes :

Préqualification RH

Entretien avec le DRH

Entretien avec le DNV : échange final et mise en situation

Qui sommes nous ?

Savencia est un groupe alimentaire international familial et indépendant, engagé dans la transition agricole et environnementale et guidé par la vocation "Entreprendre pour bien nourrir l'homme". Avec plus de 26000 employés dans 38 pays, Savencia crée des produits innovants de haute qualité pour la grande distribution, le Food Service et l’industrie. Ses marques les plus connues en France ? Caprice des Dieux, Elle & Vire, St Môret, Saint Agur, Tartare, Valrhona, La Maison du Chocolat…

Savencia est engagé pour l'égalité professionnelle femme homme et la conciliation entre parentalité et ambitions professionnelles. Cet engagement se traduit par des actions concrètes : garantir un environnement de travail sûr et sain, promouvoir des parcours professionnels équitables, faciliter l'accès à l'emploi pour tous, accompagner la parentalité, et adopter une politique de non-discrimination et d'égalité des chances.

• Lieux 79 rue Joseph Bertrand, VIROFLAY, 78220, FR (Hybride)

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