Chef des ventes régional - Est F/H

Capri Sun Group; Paris; Sur place; EUR 90 000 - 115 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Package attractif : fixe + variable +ِ

Véhicule de fonction

Outils digitaux

Résumé du poste

Capri-Sun Group recherche un(e) Chef(fe) des Ventes Régional(e) EST pour manager les secteurs Bourgogne, Auvergne-Rhône-Alpes et PACA. Vous dirigerez une équipe terrain, piloterez les accords nationaux et conduire les négociations avec les distributeurs majeurs.

En lien avec la Direction Commerciale France, vous assurerez le pilotage opérationnel et le développement commercial de la marque, avec des objectifs clairs et une culture de la performance.

Qualifications

• Formation Bac+3 à Bac+5, avec une spécialisation commerciale.
• Expérience confirmée en GMS avec management terrain.
• Forte appétence pour la data et maîtrise des outils de pilotage (Power BI, CRM).
• Leadership, esprit entrepreneurial et capacité à construire et conduire des équipes.

Responsabilités

• Encadrer et développer les Responsables de Secteur sur la zone EST.
• Piloter opérationnellement la force de vente et assurer l'atteinte des objectifs.
• Négocier avec les enseignes régionales et les distributeurs régionaux.
• Analyser les performances grâce à une culture data et des outils CRM.
• Assurer le lien entre les équipes terrain et les services siège (marketing/trade/logistique).
• Promouvoir la diversité et l'inclusion au sein de l'équipe et du réseau.

Connaissances

Management d'équipe

Négociation régionale

Data analytics

CRM & panels

Pilotage KPIs

Formation

Bac+3 à Bac+5, spécialisation commerciale

Outils

Power BI

Nielsen/Circana

CRM

Description du poste

Nous sommes l’entreprise qui apporte le sourire aux petits comme aux grands.

Notre mission : partager ces instants de joie avec des millions de consommateurs à travers le monde. Capri-Sun ambitionne de rester la boisson préférée des enfants, alliant goût, qualité et plaisir.

Groupe international et acteur de référence dans les boissons sans alcool, Capri-Sun est le partenaire idéal pour celles et ceux qui ont soif de défis, aiment relever des challenges et souhaitent s’épanouir en contribuant au développement d’une marque internationale forte.

Dans le cadre de notre croissance et de notre transformation, nous avons récemment lancé notre propre force de vente interne afin de renforcer notre proximité avec nos clients et de mieux maîtriser notre performance sur le terrain.

Dans ce contexte stratégique, nous recherchons un(e) Chef(fe) des Ventes Régional(e) EST (Bourgogne, Auvergne-Rhône-Alpes et Paca) pour manager les responsables de secteur, accompagner le développement de notre force de vente et contribuer à notre ambition de croissance.

Votre mission

En lien direct avec la Direction Commerciale France, vous serez un acteur clé du développement commercial de la marque. Vous assurerez à la fois le management de terrain, le pilotage opérationnel de la nouvelle équipe, la descente des accords nationaux et les négociations régionales avec certains acteurs majeurs de la grande distribution.

Vos Responsabilités

• Accompagner, encadrer et faire monter en puissance les Responsables de Secteur
• Définir les routines de pilotage, les KPIs terrain, et garantir l’atteinte des objectifs commerciaux
• Négocier avec les SCA Leclerc et les régions U, en lien avec la stratégie enseigne nationale
• Analyser les performances grâce à une forte culture data : lecture de panels, outils internes, CRM, etc.
• Être le lien entre les équipes terrain, le siège (marketing/trade/logistique) et les distributeurs
• Développer l’engagement et les compétences de l’équipe en instaurant une organisation efficace, favorisant la performance collective et l’épanouissement des collaborateurs
• Promouvoir un environnement authentiquement diversifié et inclusif.
• Encadrer et conseiller les équipes pour analyser les situations problématiques et fournir des solutions durables.
• Inspirer une culture d'équipe unique avec curiosité et goût de la performance
• Porter la voix de la marque sur le terrain et incarner une dynamique de croissance

Profil recherché

• Formation Bac+3 à Bac+5, avec une spécialisation commerciale
• Expérience confirmée en GMS, incluant du management d’équipe terrain (chef de secteur, CDV, ou RNV)
• Forte appétence pour la data et maîtrise des outils de pilotage (Nielsen, Circana, outils CRM, Power BI…)
• Aisance en négociation régionale, idéalement auprès d’enseignes indépendantes (Leclerc, U)
• Leadership, esprit entrepreneurial, rigueur et envie de construire

Ce que nous offrons

• Un poste clé avec un fort impact terrain
• Une marque forte, en croissance, et un projet structurant
• Package attractif : fixe + variable + véhicule de fonction + outils digitaux
• Des perspectives d’évolution vers des fonctions nationales
• L’opportunité de contribuer à notre engagement en faveur du développement durable, avec l’ambition de faire de Capri-Sun la boisson pour enfants la plus durable au monde
• Rejoindre la plus grande marque de boisson pour enfants au niveau mondial, présente dans 120 pays