Chef des Ventes | Leader terrain et Développement d'Équipe

The HEINEKEN Company; Buchelay; In loco; EUR 70.000 - 110.000; Tempo pieno

Descrizione del lavoro

La HEINEKEN Company en Île-de-France Buchelay recrute un Chef des ventes pour animer une équipe de 4 commerciaux et un alternant sur le terrain.

Vous fixez et suivez les objectifs individuels, évaluez et développez les compétences, et coordonnez les actions commerciales au quotidien.

Vous conduisez les négociations stratégiques, suivez le budget annuel, pilotez les indicateurs et assurez la cohésion avec les services logistique et finance.

Competenze

• Minimum 5 ans d'expérience en management de terrain dans le CHR ou industrie/distribution.
• Formation commerciale requise ou équivalent.
• Capacité à fixer et suivre des objectifs et budgets.

Mansioni

• Construire et suivre le budget commercial annuel avec le Directeur de BU.
• Accompagner l'équipe dans le développement du portefeuille clients stratégiques.
• Négocier et conclure des contrats stratégiques et vérifier la solvabilité.
• Piloter l'activité, suivre les objectifs et réaliser un reporting hebdomadaire.
• Mettre en place des plans d'action et appliquer la politique tarifaire.
• Animer les réunions et assurer la cohésion avec les services (logistique, technique).
• Manager le recouvrement client et arbitrer les contentieux.
• Collaborer avec le business contrôleur et le Crédit Manager sur les dossiers financiers.

Conoscenze

Gestion d'équipe

Négociation

Pilotage commercial

Formazione

Formation commerciale

Descrizione del lavoro

La HEINEKEN Company en Île-de-France Buchelay recrute un Chef des ventes pour animer une équipe de 4 commerciaux et un alternant sur le terrain.

Vous fixez et suivez les objectifs individuels, évaluez et développez les compétences, et coordonnez les actions commerciales au quotidien.

Vous conduisez les négociations stratégiques, suivez le budget annuel, pilotez les indicateurs et assurez la cohésion avec les services logistique et finance.