Chef des Ventes Terrain Paris / Ile de France F/H

Cogelec; Paris; On-site; EUR 65,000 - 90,000; Full time

Job summary

WeRecruit recherche un Chef des Ventes pour Paris / Île-de-France, rattaché au Directeur Commercial, Marketing et Produits, et responsable de la performance commerciale de la région.

Vous dirigerez une équipe de commerciaux terrain en IDF et piloterez les accords avec les distributeurs, les plans de développement et les KPI afin d’assurer la croissance et la cohérence de la stratégie commerciale nationale.

Responsibilities

• Manager, accompagner et développer l'équipe de commerciaux terrain en Île-de-France
• Piloter la relation commerciale avec les distributeurs dont le siège social est situé en Île-de-France, ainsi qu’avec les distributeurs nationaux
• Fixer les objectifs, accompagner vos commerciaux dans leur développement et les challenger sur leurs performances
• Négocier les accords commerciaux, suivre les performances et construire des plans de développement avec les partenaires stratégiques
• Piloter le chiffre d’affaires de votre zone, la marge et les principaux KPI, analyser les résultats et mettre en œuvre les plans d’actions
• Travailler en synergie avec les équipes commerciales et partager les opportunités et les bonnes pratiques

Job description

Dans le cadre du développement de notre organisation commerciale, nous recherchons notre futur(e) Chef des Ventes Paris / Île-de-France.
Rattaché(e) directement au Directeur Commercial, Marketing et Produits, vous prenez la responsabilité de la performance commerciale de la région Île-de-France.

Votre rôle s’articule autour de deux responsabilités majeures :

• Manager, accompagner et développer notre équipe de commerciaux terrain en Île-de-France
• Piloter la relation commerciale avec les distributeurs dont le siège social est situé en Île-de-France, ainsi qu’avec les distributeurs nationaux ayant leur siège en région parisienne.

Vous intégrerez une organisation composée de trois Chefs des Ventes : IDF, Est et Ouest. Vous travaillerez en étroite collaboration avec vos homologues afin de partager les remontées terrain, les évolutions du marché, les bonnes pratiques commerciales et les réflexions autour des offres et de la stratégie commerciale.
Vous travaillerez également en étroite collaboration avec la Responsable Back Office Commercial et ses Team Leaders, afin d’assurer une parfaite complémentarité entre les équipes terrain et sédentaires.

Manager et développer la force de vente terrain

Fixer les objectifs, accompagner vos commerciaux dans leur développement, les challenger sur leurs performances et les accompagner dans les affaires à fort enjeu.

Animer et développer le réseau de distribution

Négocier les accords commerciaux, suivre les performances et construire des plans de développement avec les partenaires stratégiques au travers de revues trimestrielles de chiffre d’affaires et de performance.

Piloter la performance commerciale

Piloter le chiffre d’affaires de votre zone, la marge et les principaux KPI, analyser les résultats et mettre en œuvre les plans d’actions.

Travailler en synergie avec les équipes commerciales

Assurer la circulation des informations, partager les opportunités et construire des actions commerciales communes.

Partager les bonnes pratiques, les tendances marché et contribuer à la cohérence de la stratégie commerciale nationale.

Identifier les évolutions, opportunités et attentes des clients et distributeurs, et contribuer à l’évolution des offres et de la politique commerciale.