Chef des Ventes Buchelay F/H

Heineken; Buchelay; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Heineken France recrute un Chef des ventes pour animer une équipe de 4 commerciaux et un alternant sur le terrain dans la zone IDF Ouest. Vous fixez les objectifs et pilotez leur réalisation, tout en assurant le développement des compétences et le coaching des collaborateurs.

Le poste nécessite une expérience confirmée en management terrain dans l’univers CHR industriel ou distribution, et une forte aptitude à négocier des contrats stratégiques, à suivre le budget et à collaborer avec les

Qualifications

• Expérience d’au moins 5 ans en management terrain dans un univers CHR industriel ou distribution.
• Formation commerciale exigée.
• Capacité à négocier et conclure des contrats stratégiques.

Responsibilities

• Fixer et suivre les objectifs individuels de l'équipe.
• Former et développer les compétences des collaborateurs.
• Construire et suivre le budget commercial annuel.
• Accompagner l'équipe dans le développement du portefeuille de clients stratégiques et négocier des contrats.
• Vérifier la solvabilité des clients.
• Piloter l'activité et assurer le reporting hebdomadaire.
• Mettre en place des plans d’action pour corriger les écarts.
• Appliquer la politique tarifaire.
• Animer les réunions commerciales et assurer la cohésion avec les autres services.
• Manager le recouvrement client et arbitrer les contentieux.
• Collaborer avec le business contrôleur et le Crédit Manager.

Skills

Leadership

Gestion d'équipe

Négociation

Pilotage budgétaire

Reporting

Coaching

Education

Formation commerciale

Job description

Sébastien, Directeur de business unit France Boissons IDF Ouest,recrute pour son équipe un(e) Chef des ventes pour animer une équipe de 4 commerciaux et un alternant au quotidien sur le terrain.

Zone couverte : 92 Nord - 78 Nord – 95

Vous fixez et suivez les objectifs individuels des membres de votre équipe (volumes, gammes, marge, recouvrements).

Vous évaluez, formez et développez les compétences de vos collaborateurs que vous accompagnez dans leurs actions de ventes.

• Construire et suivre votre budget commercial annuel en collaboration avec le Directeur de business unit.
• Accompagner votre équipe dans le développement du portefeuille de clients stratégiques :
  
  • En participant à la négociation et à la conclusion de contrats (fournitures et investissements) stratégiques
  • En vérifiant plus particulièrement la solvabilité de cette clientèle
• Piloter l’activité de votre équipe. Vous fixez les objectifs et indicateurs à suivre en les adaptant à l’activité commerciale. Vous effectuez un suivi et un reporting hebdomadaire à l’aide des outils mis à votre disposition
• Mettre en place les plans d’actionvisant à corriger les écarts réalisé / objectif et / budget
• Être garant(e) de l’application de la nouvelle politique tarifaire
• Animer les réunions commerciales et être garant(e) de la cohésion de votre équipe et des bonnes relations avec les autres services de l’entreprise (logistique, technique …)
• Manager le recouvrement client et effectue les arbitrages relatifs aux contentieux
• Associer le/la business contrôleur et le/la Crédit Manager au pilotage de votre activité commerciale et au montage des dossiers financiers

De formation commerciale, vous bénéficiez d’une expérience réussie d’au moins5 ans en tant que manager de terrain dans un univers industriel ou distributif lié au CHR (Consommation Hors Domicile).

Vous êtes reconnus comme un leader, vous savez prendre du recul face à des situations complexes et vous avez une appétence pour accompagner et développer vos collaborateurs…Ce poste est pour vous!