Chef des Ventes Buchelay F/H

The HEINEKEN Company; Buchelay; Presencial; EUR 70 000 - 110 000; Tempo integral

Resumo da oferta

La HEINEKEN Company en Île-de-France Buchelay recrute un Chef des ventes pour animer une équipe de 4 commerciaux et un alternant sur le terrain.

Vous fixez et suivez les objectifs individuels, évaluez et développez les compétences, et coordonnez les actions commerciales au quotidien.

Vous conduisez les négociations stratégiques, suivez le budget annuel, pilotez les indicateurs et assurez la cohésion avec les services logistique et finance.

Qualificações

• Minimum 5 ans d'expérience en management de terrain dans le CHR ou industrie/distribution.
• Formation commerciale requise ou équivalent.
• Capacité à fixer et suivre des objectifs et budgets.

Responsabilidades

• Construire et suivre le budget commercial annuel avec le Directeur de BU.
• Accompagner l'équipe dans le développement du portefeuille clients stratégiques.
• Négocier et conclure des contrats stratégiques et vérifier la solvabilité.
• Piloter l'activité, suivre les objectifs et réaliser un reporting hebdomadaire.
• Mettre en place des plans d'action et appliquer la politique tarifaire.
• Animer les réunions et assurer la cohésion avec les services (logistique, technique).
• Manager le recouvrement client et arbitrer les contentieux.
• Collaborer avec le business contrôleur et le Crédit Manager sur les dossiers financiers.

Conhecimentos

Gestion d'équipe

Négociation

Pilotage commercial

Formação académica

Formation commerciale

Descrição da oferta de emprego

POSTE

Sébastien, Directeur de business unit France Boissons IDF Ouest, recrute pour son équipe un(e) Chef des ventes pour animer une équipe de 4 commerciaux et un alternant au quotidien sur le terrain.

CHEF DES VENTES F/H

Buchelay (78)

POSTE

Sébastien, Directeur de business unit France Boissons IDF Ouest, recrute pour son équipe un(e) Chef des ventes pour animer une équipe de 4 commerciaux et un alternant au quotidien sur le terrain.

Zone couverte : 92 Nord - 78 Nord – 95

Vous fixez et suivez les objectifs individuels des membres de votre équipe (volumes, gammes, marge, recouvrements).

Vous évaluez, formez et développez les compétences de vos collaborateurs que vous accompagnez dans leurs actions de ventes.

Vos missionsprincipales

• Construire et suivre votre budget commercial annuel en collaboration avec le Directeur de business unit.
• Accompagner votre équipe dans le développement du portefeuille de clients stratégiques :
• En participant à la négociation et à la conclusion de contrats (fournitures et investissements) stratégiques
• En vérifiant plus particulièrement la solvabilité de cette clientèle
• Piloter l’activité de votre équipe. Vous fixez les objectifs et indicateurs à suivre en les adaptant à l’activité commerciale. Vous effectuez un suivi et un reporting hebdomadaire à l’aide des outils mis à votre disposition
• Mettre en place les plans d’action visant à corriger les écarts réalisé / objectif et / budget
• Être garant(e) de l’application de la nouvelle politique tarifaire
• Animer les réunions commerciales et être garant(e) de la cohésion de votre équipe et des bonnes relations avec les autres services de l’entreprise (logistique, technique …)
• Manager le recouvrement client et effectue les arbitrages relatifs aux contentieux
• Associer le/la business contrôleur et le/la Crédit Manager au pilotage de votre activité commerciale et au montage des dossiers financiers

VOS ATOUTS

De formation commerciale, vous bénéficiez d’une expérience réussie d’au moins 5 ans en tant que manager de terrain dans un univers industriel ou distributif lié au CHR (Consommation Hors Domicile).

Vous êtes reconnus comme un leader, vous savez prendre du recul face à des situations complexes et vous avez une appétence pour accompagner et développer vos collaborateurs…Ce poste est pour vous!