Leader des Ventes Terrain – Coach d'Équipe CHR

Heineken

Buchelay

On-site

EUR 60,000 - 90,000

Full time

13 days ago

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Job summary

Heineken France recrute un Chef des ventes pour animer une équipe de 4 commerciaux et un alternant sur le terrain dans la zone IDF Ouest. Vous fixez les objectifs et pilotez leur réalisation, tout en assurant le développement des compétences et le coaching des collaborateurs.

Le poste nécessite une expérience confirmée en management terrain dans l’univers CHR industriel ou distribution, et une forte aptitude à négocier des contrats stratégiques, à suivre le budget et à collaborer avec les

Qualifications

Expérience d’au moins 5 ans en management terrain dans un univers CHR industriel ou distribution.
Formation commerciale exigée.
Capacité à négocier et conclure des contrats stratégiques.

Responsibilities

Fixer et suivre les objectifs individuels de l'équipe.
Former et développer les compétences des collaborateurs.
Construire et suivre le budget commercial annuel.
Accompagner l'équipe dans le développement du portefeuille de clients stratégiques et négocier des contrats.
Vérifier la solvabilité des clients.
Piloter l'activité et assurer le reporting hebdomadaire.
Mettre en place des plans d’action pour corriger les écarts.
Appliquer la politique tarifaire.
Animer les réunions commerciales et assurer la cohésion avec les autres services.
Manager le recouvrement client et arbitrer les contentieux.
Collaborer avec le business contrôleur et le Crédit Manager.