Chef des ventes H/F

PRO a PRO; Nantes; On-site; EUR 65,000 - 95,000; Full time

Job summary

Pro à Pro, filiale du Groupe METRO, est à la recherche d’un Chef des Ventes spécialisé en produits alimentaires et non alimentaires pour la restauration commerciale et collective. Vous encadrerez une équipe de commerciaux terrain et participerez à la définition et la mise en œuvre de la politique commerciale et du budget.

En collaboration avec le directeur commercial régional, vous piloterez l’atteinte des objectifs et assurerez le reporting auprès du comité de direction, tout en développant le

Qualifications

• BAC+3 à BAC+5 dans le domaine du commerce.
• Expérience commerciale dans distribution agroalimentaire, idéalement en RHD.
• Expérience avérée en management d'une équipe de commerciaux terrain.
• Maîtrise des techniques de vente et de commercialisation.
• Goût du challenge et leadership démontré.

Responsibilities

• Participer à la définition de la politique commerciale et du budget avec le directeur commercial régional.
• Coordonner, animer et contrôler l’activité des commerciaux terrain pour atteindre les objectifs.
• Participer au recrutement, à l’intégration et à la cohésion de l’équipe commerciale.
• Assurer le reporting commercial auprès du comité de direction du site.
• Développer les portefeuilles clients et planifier des plans d’actions régionaux et des manifestations commerciales.

Skills

Management d'équipe

Négociation commerciale

Animation d'équipe

Planification budgétaire

Techniques de vente

Education

BAC+3 à BAC+5 dans le domaine du commerce

Job description

Pro à Pro, filiale du Groupe METRO, est un acteur majeur de la RHD (Restauration Hors Domicile). Nous assurons l'approvisionnement des professionnels de la Restauration (Restaurateurs et Collectivités) sur toute leur gamme de produits (épicerie, boissons, produits frais, surgelé, hygiène & entretien...) en leur délivrant un service personnalisé qui répond à chacune de leurs demandes.

Société en pleine expansion avec plus de 2700 collaborateurs, nous apportons les moyens d'un grand groupe et l'agilité d'une entreprise à taille humaine, partout en France.

La dimension et l'historique familial de PRO à PRO favorisent l'intégration et l'épanouissement des collaborateurs.

Pro à Pro s'engage à respecter les principes d'équité et de non-discrimination dans le cadre de son process de recrutement et à promouvoir la diversité et l'intégration de salariés en situation de handicap au sein de ses équipes.

Description du poste

Dans le cadre du développement de notre activité, nous recherchons un(e) Chef des Ventes spécialisé(e) en produits alimentaires et non alimentaires à destination de la restauration commerciale (Restaurants, Boulangerie-Pâtisserie, Bouchers-Traiteurs etc.) et collective (Etablissement scolaire, hôpitaux, etc.) qui aura pour mission l’accompagnement de son équipe.

En collaboration avec le directeur commercial régional vous participez à la définition de la politique commerciale et vous la mettez en œuvre avec votre équipe de commerciaux terrain. Vous participez à l’élaboration du budget commercial et des objectifs de votre équipe.

Responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs de votre équipe, vous coordonnez, animez et contrôlez l’activité de la force de vente afin d’en optimiser les résultats.

Vous êtes présent(e) sur le terrain pour suivre individuellement la réussite de vos commerciaux.

Vous mettez en place des plans d’actions pour développer leurs portefeuilles clients et assurez le développement des secteurs.

Vous animez les réunions commerciales et organisez en lien avec le service évènementiel national les manifestations commerciales régionales.

Vous apportez votre connaissance régionale du marché et des concurrents.

Vous veillez à la bonne communication et aux respects des procédures internes avec les différents services (achats, logistique, comptabilité client, …)

En tant que membre du comité de direction du site, vous assurez le reporting commercial de votre équipe.

Vous participez au recrutement des futurs commerciaux, vous veillez à leur intégration et la cohésion de votre équipe.

De formation BAC+3 à BAC +5 dans le domaine du commerce, vous justifiez d’une solide expérience commerciale acquise dans la distribution agroalimentaire, idéalement en RHD, ainsi qu’une expérienceavérée et réussie en management d’une équipe de commerciaux terrain.

A la fois coach et capitaine, vous savez motiver votre équipe et prenez part à l’atteinte des objectifs.

Véritable développeur, vous avez le goût du challenge et vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente et de commercialisation