Chef des ventes H/F

Metromakro; Nantes; On-site; EUR 60,000 - 90,000; Full time

Job summary

Metromakro à Nantes recherche un Responsable Commercial Régional pour définir puis mettre en œuvre la politique commerciale en collaboration avec le directeur commercial régional et votre équipe de commerciaux terrain.

Vous pilotez le budget et les objectifs, animez les réunions, et assurez le reporting. Expérience significative en distribution agroalimentaire et en management est requise, avec leadership et goût du challenge.

Qualifications

• Formation BAC+3 à BAC+5 en commerce.
• Solide expérience commerciale dans la distribution agroalimentaire, idéalement en RHD.
• Expérience avérée en management d'une équipe commerciale terrain.

Responsibilities

• Réaliser les objectifs quantitatifs et qualitatifs de l'équipe et optimiser les résultats.
• Suivre la performance individuelle des commerciaux terrain.
• Mettre en place des plans d'actions pour développer les portefeuilles clients.
• Animer les réunions commerciales et organiser les manifestations régionales.
• Apporter connaissance régionale du marché et des concurrents.
• Veiller à la communication et au respect des procédures internes.
• Reporter au comité de direction sur l'activité commerciale.
• Participer au recrutement et à l'intégration des commerciaux.
• Coach et capitaine pour atteindre les objectifs.
• Maîtriser les techniques de vente et de commercialisation.

Skills

Gestion d'équipe

Techniques de vente

Coaching

Animation d'équipe

Reporting commercial

Education

BAC+3 à BAC+5 commerce

Job description

Rôle :

En collaboration avec le directeur commercial régional vous participez à la définition de la politique commerciale et vous la mettez en œuvre avec votre équipe de commerciaux terrain . Vous participez à l'élaboration du budget commercial et des objectifs de votre équipe.

• Responsable de la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs de votre équipe, vous coordonnez, animez et contrôlez l'activité de la force de vente afin d'en optimiser les résultats.
• Vous êtes présent(e) sur le terrain pour suivre individuellement la réussite de vos commerciaux.
• Vous mettez en place des plans d'actions pour développer leurs portefeuilles clients et assurez le développement des secteurs.
• Vous animez les réunions commerciales et organisez en lien avec le service évènementiel national les manifestations commerciales régionales.
• Vous apportez votre connaissance régionale du marché et des concurrents.
• Vous veillez à la bonne communication et aux respects des procédures internes avec les différents services (achats, logistique, comptabilité client, ...)

En tant que membre du comité de direction du site, vous assurez le reporting commercial de votre équipe.

Vous participez au recrutement des futurs commerciaux, vous veillez à leur intégration et la cohésion de votre équipe.

De formation BAC+3 à BAC +5 dans le domaine du commerce, vous justifiez d'une solide expérience commerciale acquise dans la distribution agroalimentaire, idéalement en RHD, ainsi qu'une expérience avérée et réussie en management d'une équipe de commerciaux terrain.

A la fois coach et capitaine, vous savez motiver votre équipe et prenez part à l'atteinte des objectifs.

Véritable développeur, vous avez le goût du challenge et vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente et de commercialisation