CHEF DES VENTES - H/F

PHE - PARTS HOLDING EUROPE; La Roche-sur-Foron; Sur place; EUR 40 000 - 60 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Téléphone professionnel

Frais de déplacement pris en charge

Mutuelle familiale

Résumé du poste

Autodistribution recrute un Chef des Ventes (H/F) pour superviser une équipe terrain dans les secteurs Haute-Savoie et Ain. Vous animez les commerciaux, développez le chiffre d’affaires et assurez le pilotage des actions selon la stratégie du groupe.

Vous assurez le recrutement, l’intégration et l’accompagnement des équipes, établissez des objectifs clairs et suivez les résultats tout en gérant le budget et les relations client.

Qualifications

• Bac+3/+4 en commerce et expérience solide en animation commerciale B2B dans l’automobile.
• Capacité à diriger et fédérer une équipe terrain et à piloter des objectifs commerciaux.
• Maîtrise des outils informatiques (Excel, Word, PowerPoint) et de la gestion budgétaire.

Responsabilités

• Animer et motiver l'équipe RSC au quotidien selon la politique commerciale.
• Recruter, intégrer et accompagner les nouveaux commerciaux.
• Relayer la stratégie commerciale et obtenir l’adhésion de l’équipe.
• Définir et suivre des objectifs commerciaux clairs et atteignables.
• Identifier les besoins en formation et développer les compétences.
• Évaluer la performance individuelle et collective des vendeurs.
• Contribuer à l’augmentation du CA par les visites clients et tournées.
• Analyser les résultats et piloter les plans d’action commerciaux.
• Gérer le budget de fonctionnement et assurer une communication fluide avec la direction.

Connaissances

Leadership

Animation commerciale

Public speaking

Excel

Word

PowerPoint

Permis B

Formation

Bac+3/+4 commerce

Outils

Excel

Word

PowerPoint

Description du poste

À propos de nous

Autodistribution est l’enseigne principale de PHE. Elle est constituée de 6300 collaborateurs en France et regroupe l’ensemble des activités de distribution de pièces détachées automobiles, poids lourds et propose un ensemble de services à destination de ses clients réparateurs.

À propos de nous

Autodistribution est l’enseigne principale de PHE. Elle est constituée de 6300 collaborateurs en France et regroupe l’ensemble des activités de distribution de pièces détachées automobiles, poids lourds et propose un ensemble de services à destination de ses clients réparateurs. L’activité regroupe 24 enseignes de distribution sur l’ensemble du territoire organisée sur 2 zones géographiques.

Mission

Envie de manager une équipe terrain, développer un secteur et impulser une dynamique commerciale forte ? Rejoignez Autodistribution !

Nous Recrutons Pour Notre Enseigne AUTODISTRIBUTION HAUTE SAVOIE-AIN

Chef des Ventes - H/F en charge de l’animation et du développement de la force de vente terrain (RSC).

CDI – Secteur des déplacements sur la Haute Savoie (74) et de l'Ain (01).

Pourquoi nous rejoindre ?

En tant que Responsable Commercial, vous êtes le moteur du développement commercial sur votre secteur :

• vous animez et accompagnez une équipe de RSC
• vous impulsez les actions qui développent le chiffre d’affaires et fidélisent les clients professionnels
• vous êtes un véritable relais de la stratégie commerciale du groupe

Le poste

Manager, piloter, développer

Vos Missions

• Animer et motiver votre équipe de RSC au quotidien dans le respect de la politique commerciale (budget, CA, marge, frais…).
• Assurer le recrutement, l’intégration et l’accompagnement des nouveaux commerciaux.
• Relayer la stratégie commerciale de l’entreprise et obtenir l’adhésion de l’équipe.
• Définir, suivre et analyser des objectifs commerciaux clairs et atteignables.
• Identifier les besoins en formation pour vos collaborateurs… et pour vous-même.
• Évaluer la performance individuelle et collective des vendeurs.
• Créer un climat favorable à la performance et au développement de chacun.
• Contribuer directement au développement du CA via la visite clients et les tournées accompagnées.
• Analyser les résultats (tableaux de bord) et prendre des décisions commerciales adaptées.
• Élaborer, piloter et suivre les plans d’action commerciale.
• Surveiller la concurrence, remonter l’information et mettre en place les stratégies adaptées.
• Organiser et animer des réunions commerciales efficaces.
• Proposer, négocier et gérer votre budget de fonctionnement.
• Assurer une communication fluide avec votre direction et les équipes internes.
• Gérer les situations clients conflictuelles lorsque nécessaire.

Votre terrain de jeu

• Une équipe commerciale terrain engagée et à accompagner au quotidien.
• Une autonomie forte dans l’organisation du secteur et des priorités.
• Des outils de pilotage, de reporting et de suivi commercial.
• Des interactions quotidiennes avec les clients professionnels.
• La possibilité d’innover, de proposer, de tester et de développer de nouvelles pratiques commerciales.

Ce Que Le Poste Implique

• Un rythme soutenu, avec déplacements fréquents sur le secteur.
• Des sollicitations multiples nécessitant organisation et priorisation.
• La gestion de profils commerciaux différents : motivation, cadrage, montée en compétence.
• Des situations clients parfois tendues nécessitant tact et sang‑froid.
• Une grande exigence sur le suivi des chiffres, résultats et actions opérationnelles.

L’environnement humain

Vous Travaillez En Étroite Collaboration Avec

• votre équipe de RSC
• les responsables de site,
• les services support (approvisionnement, direction commerciale),
• les clients professionnels de votre secteur.

Un environnement dynamique, orienté résultats mais humain et collaboratif.

Rémunération & Avantages

• Salaire fixe annuel brut : 40K€ à 45K€
• Variable annuel pouvant atteindre 15K€
• Participation annuelle brute : + 2 500€ versé en 2026
• Autres avantages : véhicule de fonction, téléphone professionnel, frais de déplacement pris en charge
• Contrat horaire : forfait jour - statut cadre
• Une mutuelle familiale prise en charge par l’employeur à hauteur de 63 %
• Un CSE actif proposant des avantages toute l’année
• Un catalogue formation spécifique à nos métiers et animé par des experts internes
• L’univers multimarque qui permet d’élargir tes compétences au quotidien
• Des réductions réservées aux salariés sur les pièces détachées pour le véhicule personnel.

Profil

Issu d'une formation de type bac +3/+4 en commerce, tout en détenant une expérience professionnelle significative en animation commerciale B to B idéalement dans le secteur automobile (Franchise, réseaux d’agents de marque constructeur…). Vous faites preuve d'un leadership et autorité naturelle avec un tempérament fédérateur et facilitateur ; Vous maitrisez parfaitement les outils informatiques (Excel, Word, Powerpoint). Vous êtes également à l'aise pour de l'animation de réunion et la prise de parole en public. Le permis B valide est également obligatoire pour se déplacer sur le secteur.