Responsable de secteur commercial (H/F)

Autodistribution Fichou; Saint-Martin-des-Champs; Sur place; EUR 35 000 - 52 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Mutuelle

Prime d'intéressement

Carte restaurant

Chèque vacances

Résumé du poste

Autodistribution FICHOU recherche un(e) Responsable de Secteur Commercial pour son agence de Saint-Martin-Des-Champs (29). Vous prendrez en charge un secteur défini et deviendrez le partenaire privilégié de nos clients professionnels du monde de l’automobile, garages, concessions et carrosseries.

Vous animez et développez votre portefeuille clients, proposez l’ensemble des produits et services Autodistribution, et assurez une veille concurrentielle tout en atteignant les objectifs de chiffre

Qualifications

• Expérience professionnelle de 3 à 5 ans dans un poste équivalent.
• Formation en commerce (bac pro, BTS) ou mécanique.
• Goût du contact client et sens du commerce et de la satisfaction client.

Responsabilités

• Animer et développer le portefeuille clients.
• Représenter la politique commerciale auprès des professionnels.
• Prospecter, fidéliser et atteindre les objectifs de chiffre d'affaires.
• Conseiller techniquement sur les produits et services.
• Organiser planning et tournées avec autonomie.
• Veiller à la satisfaction et à la qualité du service.

Connaissances

Portefeuille clients

Prospection commerciale

Négociation et vente

Conseil technique

Formation

Formation en commerce ou mécanique

Description du poste

L'entreprise

Créée en 1926,

la vente et la distribution de pièces Auto/Poids-Lourds/Marine et Industrie.

Forte de ses 210 collaborateurs, elle bénéficie d’un solide ancrage territorial avec ses

L'entreprise

Créée en 1926, Autodistribution FICHOU est spécialisée dans la vente et la distribution de pièces Auto/Poids-Lourds/Marine et Industrie. Forte de ses 210 collaborateurs, elle bénéficie d’un solide ancrage territorial avec ses 5 agences implantées dans le Finistère. A la recherche de nouveaux talents pour accompagner sa croissance, vous évoluerez dans un environnement dynamique et orienté service client. Pour poursuivre notre développement sur le nord Finistère, nous recherchons un(e) Responsable de Secteur Commercial (H/F), en CDI, pour notre agence de Saint-Martin-Des-Champs (29).

Description Du Poste

Pourquoi nous rejoindre ?

En Tant Que Responsable De Secteur Commercial

• Vous animez et développez votre portefeuille clients.
• Vous représentez la politique commerciale de l’entreprise auprès des professionnels de l’automobile.
• Vous bâtissez une relation durable basée sur la confiance et la performance.

Le poste : Prospecter, fidéliser, performer

Vous prenez en charge un secteur défini et devenez le partenaire privilégié de nos clients professionnels du monde de l’Automobile : garages, concessions et carrosseries.

Vos Missions Seront Les Suivantes

• Identifier les besoins clients, argumenter et conclure vos ventes.
• Commercialiser l’ensemble des produits & services Autodistribution auprès d’une clientèle professionnelle.
• Développer votre portefeuille clients par des visites régulières et un plan de tournée structuré.
• Réaliser la prospection pour conquérir de nouveaux clients.
• Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, et développement sectoriel.
• Apporter un conseil technique sur les produits et services liés à l’automobile.
• Remonter les réclamations clients au Chef des ventes.
• Détecter les potentielles candidatures à notre réseau (garages AD, AUTOPRIMO et STAFF).
• Assurer une veille concurrentielle.
• Accompagner les clients dans les différents enjeux et transitions métiers que connaît le secteur de l’automobile.

Votre terrain de jeu

• Une clientèle professionnelle diverse.
• Des outils commerciaux et une équipe support pour accompagner votre réussite.
• Un véhicule de service pour vos tournées quotidiennes.
• Une autonomie opérationnelle dans l’organisation de votre planning.
• Un environnement technique exigeant et varié (large gamme de produits, de services…).

Ce Que Le Poste Implique

• Une itinérance quotidienne en autonomie ou en binôme.
• Des objectifs commerciaux exigeants.
• Des sollicitations diverses (visites, prospection, comptes-rendus de visite).
• Une utilisation quotidienne du téléphone et des outils digitaux (mail, applications).
• Une forte dynamique collaborative transverse.
• Une forte nécessité d’organisation pour piloter son secteur efficacement.

L’environnement humain

Vous rejoignez une équipe commerciale impliquée, travaillant en lien direct avec :

• Le chef des ventes,
• les équipes magasin & logistique,
• les services supports,
• et bien sûr votre réseau de clients professionnels.

Un quotidien exigeant tournée vers la performance et le sens du collectif.

Profil recherché

Doté(e) d’une formation en commerce (bac pro, BTS…) ou en mécanique avec un sens naturel du commerce, vous disposez d’une expérience significative d’un minimum de 3 à 5 ans sur un poste équivalent. Naturellement tourné vers l’écoute et le conseil, vous avez le sens du commerce et de la satisfaction clients.

Avantages

• Rémunération selon profil, mutuelle, Prime Intéressement, participation, carte restaurant, chèque vacances.