CHEF DES VENTES - H/F

Pherecrute; La Roche-sur-Foron; Sur place; EUR 40 000 - 45 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Véhicule de fonction

Téléphone professionnel

Frais de déplacement pris en charge

Mutuelle familiale

CSE actif

Catalogue formation

Réductions pièces détachées

Résumé du poste

Autodistribution Haute Savoie-Ain recrute un Chef des Ventes pour animer et développer une équipe terrain (RSC) et piloter la dynamique commerciale sur le secteur Haute-Savoie et Ain. Vous assurez le recrutement, l’intégration et l’accompagnement des commerciaux, fixez des objectifs et analysez les résultats.

Le poste implique des déplacements fréquents et un véhicule de fonction, pour développer le CA et fidéliser les clients professionnels tout en garantissant des marges et une rentabilité

Qualifications

• Expérience en gestion d'une équipe commerciale terrain.
• Capacité à piloter et développer le secteur.
• Bonne connaissance du marché local Haute-Savoie/Ain.

Responsabilités

• Animer et motiver votre équipe de RSC au quotidien dans le respect de la politique commerciale (budget, CA, marge, frais…).
• Assurer le recrutement, l’intégration et l’accompagnement des nouveaux commerciaux.
• Relayer la stratégie commerciale et obtenir l’adhésion de l’équipe.
• Définir, suivre et analyser des objectifs commerciaux clairs et atteignables.
• Identifier les besoins en formation pour vos collaborateurs et vous-même.
• Évaluer la performance des vendeurs.
• Contribuer au développement du CA via visites clients et tournées accompagnées.
• Analyser les résultats et prendre des décisions commerciales adaptées.
• Élaborer, piloter et suivre les plans d’action commerciale.
• Surveiller la concurrence et adapter les stratégies.
• Organiser et animer des réunions commerciales efficaces.
• Proposer et gérer le budget de fonctionnement.

Connaissances

Management d'équipe

Animation commerciale

Recrutement

Négociation

Description du poste

Envie de manager une équipe terrain, développer un secteur et impulser une dynamique commerciale forte ? Rejoignez Autodistribution !

Nous recrutons pour notre enseigne AUTODISTRIBUTION HAUTE SAVOIE-AIN :

un Chef des Ventes - H/F en charge de l’animation et du développement de la force de vente terrain (RSC).

CDI – Secteur des déplacements sur la Haute Savoie (74) et de l'Ain (01).

Pourquoi nous rejoindre ?

En tant que Responsable Commercial, vous êtes le moteur du développement commercial sur votre secteur :

vous animez et accompagnez une équipe de RSC

vous impulsez les actions qui développent le chiffre d’affaires et fidélisent les clients professionnels,

vous êtes un véritable relais de la stratégie commerciale du groupe.

Un poste à forte autonomie, à fort impact et avec un rôle clé dans la performance du territoire.

Le poste

Manager, piloter, développer

Vous êtes garant de l’efficacité commerciale de votre secteur et de la montée en compétences de votre équipe.

Vos missions :

• Animer et motiver votre équipe de RSC au quotidien dans le respect de la politique commerciale (budget, CA, marge, frais…)
• Assurer le recrutement, l’intégration et l’accompagnement des nouveaux commerciaux.
• Relayer la stratégie commerciale de l’entreprise et obtenir l’adhésion de l’équipe.
• Définir, suivre et analyser des objectifs commerciaux clairs et atteignables.
• Identifier les besoins en formation pour vos collaborateurs… et pour vous-même.
• Évaluer la performance individuelle et collective des vendeurs.
• Créer un climat favorable à la performance et au développement de chacun.
• Contribuer directement au développement du CA via la visite clients et les tournées accompagnées.
• Analyser les résultats (tableaux de bord) et prendre des décisions commerciales adaptées.
• Élaborer, piloter et suivre les plans d’action commerciale.
• Surveiller la concurrence, remonter l’information et mettre en place les stratégies adaptées.
• Organiser et animer des réunions commerciales efficaces.
• Proposer, négocier et gérer votre budget de fonctionnement.
• Assurer une communication fluide avec votre direction et les équipes internes.
• Gérer les situations clients conflictuelles lorsque nécessaire.

Votre terrain de jeu

• Une équipe commerciale terrain engagée et à accompagner au quotidien.
• Une autonomie forte dans l’organisation du secteur et des priorités.
• Des outils de pilotage, de reporting et de suivi commercial.
• Des interactions quotidiennes avec les clients professionnels.
• La possibilité d’innover, de proposer, de tester et de développer de nouvelles pratiques commerciales.

Ce que le poste implique :

• Un rythme soutenu, avec déplacements fréquents sur le secteur.
• Des sollicitations multiples nécessitant organisation et priorisation.
• La gestion de profils commerciaux différents : motivation, cadrage, montée en compétence.
• Des situations clients parfois tendues nécessitant tact et sang‑froid.
• Une grande exigence sur le suivi des chiffres, résultats et actions opérationnelles.

L’environnement humain

Vous travaillez en étroite collaboration avec :

• votre équipe de RSC
• les responsables de site,
• les services support (approvisionnement, direction commerciale),
• les clients professionnels de votre secteur.

Un environnement dynamique, orienté résultats mais humain et collaboratif.

Rémunération & Avantages :

Salaire fixe annuelbrut : 40K€ à 45K€

Variable annuel pouvant atteindre 15K€

Participation annuelle brute: + 2 500€ versé en 2026

Autres avantages : véhicule de fonction, téléphone professionnel, frais de déplacement pris en charge

Contrat horaire: forfait jour - statut cadre

Une mutuelle familiale prise en charge par l’employeur à hauteur de 63 %

Un CSE actif proposant des avantages toute l’année

Un catalogue formation spécifique à nos métiers et animé par des experts internes

L’univers multimarque qui permet d’élargir tes compétences au quotidien

Des réductions réservées aux salariés sur les pièces détachées pour le véhicule personnel.