Chef des ventes F/H

METRO France; Reims; Sur place; EUR 65 000 - 95 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Voiture de fonction

Repas sur justificatif

Tablette et smartphone

15% de remise sur les achats METRO

Intéressement et participation

Résumé du poste

METRO France recherche un Responsable Ventes Régional pour diriger une équipe de commerciaux itinants et Comptes Clés territoriaux, afin de booster les performances et la fiabilité des actions commerciales.

Rattaché au Directeur Régional des Ventes, vous coordonnez les activités avec les Halles et les équipes centrales, assurez le développement du chiffre d’affaires et fédérez votre équipe autour d’objectifs communs.

Qualifications

• Expérience commerciale probante d’au moins 5 années sur un poste similaire.

Responsabilités

• Suivre les indicateurs de performance et garantir des actions commerciales efficaces sur votre secteur.
• Planifier les ressources pour atteindre les objectifs.
• Coacher et faire monter en compétence votre équipe sur l’approche commerciale et la posture professionnelle.
• Collaborer avec les Halles et les fonctions supports en Centrale pour optimiser les résultats.
• Animer le pôle commerce lors des CODIR Halles et bassin et assurer la transversalité avec les CODIR.

Connaissances

Gestion d'équipe

Négociation commerciale

Planification

Développement réseau client

Description du poste

M comme METRO France : Nous avons tous un rôle à jouer dans le développement de notre entreprise. Nous croyons fermement que la diversité de nos équipes est une richesse qui nous permet de grandir et de nous challenger chaque jour !

Venez révéler le M qui est en vous !

1er fournisseur omnicanal de la restauration commerciale indépendante en France, avec 400 000 clients professionnels, 99 points de vente (Halles), 20 plateformes logistiques et notre tout premier dépôt de livraison. Nous sommes 9 000 collaborateurs au service des entrepreneurs du goût !

Ce qui nous tient à cœur ? La qualité de nos produits, la relation de confiance avec les producteurs et le conseil que nous apportons à nos clients professionnels, en toute proximité.

NOTRE RAISON D’ETRE :Donner aux restaurateurs les moyens de faire les bons choix pour que chacun se retrouve autour du bien-manger.

NOTRE PROMESSE RH : Rejoindre METRO France, c’est l’opportunité de monter en compétences, s’épanouir et grandir au sein d’une entreprise engagée. Vous évoluerez dans un environnement bienveillant et stimulant où vous contribuerez à la performance collective.

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes, vous aurez la responsabilité d'une équipe de 10 personnes maximum composée de commerciaux itinérants et de Comptes Clés territoriaux. Vos missions seront :

• Suivre les indicateurs de performanceet garantir la mise en œuvre d’actions commercialesconcluantes sur votre secteur
• Planifier de façon optimale les ressources pour la bonne réalisation des objectifs
• Participer activement à la montée en compétence de votre équipe sur l’approche commerciale et laposture
• Collaborer avec les équipes de vos Halles de rattachement ainsi que des fonctions supports en Centrale
• Favoriser les échanges et les synergies pour intensifier la collaboration
• Appréhender et maitriser votre écosystème externe (fournisseurs, institutionnels, leaders d’opinion)
• Connaître le Top 50 clients en CA sur votre bassin
• Assurer la coordination entre les commerciaux itinérants, les commerciaux sédentaires (équipes en Halles)et le lienavec la télévente
• Garantir la transversalité avec les CODIR de vos Halles de rattachement
• Organiser une revue d’affaires mensuelle de ses commerciaux itinérants
• Veiller à la montée en compétences commerciales de l’ensemble de votre équipe
• Organiser des sessions de coaching individuelle avec vos collaborateurs
• Fédérer et mobiliser votre équipe en donnant du sens à l’atteinte d’objectifs communs
• Organiser des points individuels et collectifs avec votre équipe pour mesurer la performance
• Animer le pôle commerce lors des CODIR Halles et bassin
• Définir le cadre de fonctionnement, participer aux recrutements et assurer la cohésion d’équipe
• La relation proximité avec les clients professionnels
• Un esprit d’entraide et une cohésion au sein des équipes
• Un quotidien dynamique où les tâches sont variées, le tout ponctué de challenges

Nous allons aimer chez VOUS :

• Vous êtes doté d’une expérience commerciale probante d’au moins 5 années sur un poste similaire idéalement dans le domaine de la distribution (RHF) et/ou CHR.
• Véritable meneur d'équipe, vous savez fédérer, assurer le développement de vos collaborateurs et atteindre les objectifs et résultats.
• Force de proposition, vous êtes dynamique et vous êtes animé par l'ambition de développer les prises de part de marché sur votre secteur.
• Vous développez les réseaux et identifiez les bonnes pratiques, et vous êtes reconnu comme leader. Impliqué et ambitieux, vous savez prendre de la hauteur et développer une vision globale de votre activité.

Informations complémentaires

Pourquoi nous CHOISIR :

• Un plan d’intégration complet, une formation continue, un accompagnement quotidien et des possibilités d’évolution internes
• Un package salarial avantageux : rémunération fixe sur 13 mois + variable sur objectifs + intéressement et participation
• Voiture de fonction (5 places)
• Vous déjeunez chez vos clients (Avec prise en charge forfaitaire des repas sur justificatif)
• Tablette et smartphone
• 15%de remise sur vos achats dans nos Halles METRO
• Congés spéciaux (RTT, ancienneté, paternité, menstruel, …)

METRO est engagé dans l'inclusion et la non-discrimination, et agit ainsi quotidiennement en faveur du handicap, des séniors, la mixité sociale, de l'égalité entre les femmes et les hommes. Nous recrutons avant tout des personnalités et la diversité au sein de nos équipes est un enjeu majeur car elle est source d’innovation et de performance.

Nous sommes aussi fiers d’être 5ème des entreprises françaises au classement Top Employers et labellisé Universum.

Lieu du poste