Chef Des Ventes F/H

METRO; Reims; Sur place; EUR 70 000 - 100 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Statut Cadre

Voiture de fonction (5 places)

Repas sur justificatif

Tablette et smartphone

Remise sur achats (15%)

Résumé du poste

METRO France recherche un Directeur Régional des Ventes pour piloter une équipe de 10 personnes et assurer la performance commerciale sur un territoire dédié. Vous coordonnez les commerciaux itinants et les Comptes Clés, avec une collaboration étroite avec les Halles et les fonctions supports, afin d’atteindre les objectifs et de développer les parts de marché.

Vous dirigez les actions de développement, encadrez les coaches et organisez des revues d’affaires régulières, tout en garantissant une

Qualifications

• Expérience commerciale probante d’au moins 5 années sur un poste similaire dans la distribution (RHF) et/ou CHR.
• Capacité à fédérer et développer les collaborateurs et atteindre les objectifs.
• Force de proposition, dynamisme et ambition de développer les parts de marché.
• Leadership reconnu avec vision globale de l’activité.

Responsabilités

• Piloter l’activité et suivre la performance de l’équipe commerciale itinérante et des Comptes Clés territoriaux.
• Planifier les ressources pour atteindre les objectifs et monter en compétence l’équipe.
• Collaborer avec les Halles et les fonctions supports, favoriser les échanges et les synergies.
• Organiser des revues d’affaires et coordonner les commerciaux pour une meilleure transversalité.
• Animer le pôle commerce lors des CODIR Halles et assurer la cohésion d’équipe.

Connaissances

Leadership d'équipe

Négociation commerciale

Gestion de performance

Description du poste

Description de l'entreprise

M comme METRO France : Nous avons tous un rôle à jouer dans le développement de notre entreprise. Nous croyons fermement que la diversité de nos équipes est une richesse qui nous permet de grandir et de nous challenger chaque jour !

Venez révéler le M qui est en vous !

1er fournisseur omnicanal de la restauration commerciale indépendante en France, avec 400 000 clients professionnels, 99 points de vente (Halles), 20 plateformes logistiques et notre tout premier dépôt de livraison. Nous sommes 9 000 collaborateurs au service des entrepreneurs du goût !

Ce qui nous tient à cœur ? La qualité de nos produits, la relation de confiance avec les producteurs et le conseil que nous apportons à nos clients professionnels, en toute proximité.

NOTRE RAISON D’ETRE : Donner aux restaurateurs les moyens de faire les bons choix pour que chacun se retrouve autour du bien-manger.

NOTRE PROMESSE RH : Rejoindre METRO France, c’est l’opportunité de monter en compétences, s’épanouir et grandir au sein d’une entreprise engagée. Vous évoluerez dans un environnement bienveillant et stimulant où vous contribuerez à la performance collective.

Prêt à relever les challenges avec nous ! Postulez !

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur Régional des Ventes, vous aurez la responsabilité d'une équipe de 10 personnes maximum composée de commerciaux itinérants et de Comptes Clés territoriaux. Vos missions seront :

PILOTAGE DE L'ACTIVITÉ ET SUIVI DE LA PERFORMANCE

• Suivre les indicateurs de performance et garantir la mise en œuvre d’actions commerciales concluantes sur votre secteur


• Planifier de façon optimale les ressources pour la bonne réalisation des objectifs


• Participer activement à la montée en compétence de votre équipe sur l’approche commerciale et la posture

REPRÉSENTATION ET COOPÉRATION

• Collaborer avec les équipes de vos Halles de rattachement ainsi que des fonctions supports en Centrale


• Favoriser les échanges et les synergies pour intensifier la collaboration


• Appréhender et maitriser votre écosystème externe (fournisseurs, institutionnels, leaders d’opinion)


• Connaître le Top 50 clients en CA sur votre bassin

DÉVELOPPEMENT DES COMPÉTENCES ET DES COLLABORATEURS

• Assurer la coordination entre les commerciaux itinérants, les commerciaux sédentaires (équipes en Halles) et le lien avec la télévente


• Garantir la transversalité avec les CODIR de vos Halles de rattachement


• Organiser une revue d’affaires mensuelle de ses commerciaux itinérants


• Veiller à la montée en compétences commerciales de l’ensemble de votre équipe


• Organiser des sessions de coaching individuelle avec vos collaborateurs

MANAGEMENT D’EQUIPE

• Fédérer et mobiliser votre équipe en donnant du sens à l’atteinte d’objectifs communs


• Organiser des points individuels et collectifs avec votre équipe pour mesurer la performance


• Animer le pôle commerce lors des CODIR Halles et bassin


• Définir le cadre de fonctionnement, participer aux recrutements et assurer la cohésion d’équipe

Vous allez vivre chez NOUS :

• La relation proximité avec les clients professionnels


• Un esprit d’entraide et une cohésion au sein des équipes


• Un quotidien dynamique où les tâches sont variées, le tout ponctué de challenges

Qualifications

Nous allons aimer chez VOUS :

• Vous êtes doté d’une expérience commerciale probante d’au moins 5 années sur un poste similaire idéalement dans le domaine de la distribution (RHF) et/ou CHR.


• Véritable meneur d'équipe, vous savez fédérer, assurer le développement de vos collaborateurs et atteindre les objectifs et résultats.


• Force de proposition, vous êtes dynamique et vous êtes animé par l'ambition de développer les prises de part de marché sur votre secteur.


• Vous développez les réseaux et identifiez les bonnes pratiques, et vous êtes reconnu comme leader. Impliqué et ambitieux, vous savez prendre de la hauteur et développer une vision globale de votre activité.

Informations supplémentaires

Pourquoi nous CHOISIR :

• Statut Cadre


• Un plan d’intégration complet, une formation continue, un accompagnement quotidien et des possibilités d’évolution internes


• Un package salarial avantageux : rémunération fixe sur 13 mois + variable sur objectifs + intéressement et participation


• Voiture de fonction (5 places)


• Vous déjeunez chez vos clients (Avec prise en charge forfaitaire des repas sur justificatif)


• Tablette et smartphone


• 15% de remise sur vos achats dans nos Halles METRO


• Congés spéciaux (RTT, ancienneté, paternité, menstruel, …)

METRO est engagé dans l'inclusion et la non-discrimination, et agit ainsi quotidiennement en faveur du handicap, des séniors, de la mixité sociale, de l'égalité entre les femmes et les hommes. Nous recrutons avant tout des personnalités et la diversité au sein de nos équipes est un enjeu majeur car elle est source d’innovation et de performance.

Nous sommes aussi fiers d’être 5ème des entreprises françaises au classement Top Employers et labellisé Universum.

Pour plus d'informations sur ce que c'est de travailler chez METRO, visitez https://recrutement.metro.fr/