Compte Clé Territorial F/H

METRO/MAKRO; Saint-Ouen-l'Aumône; On-site; EUR 70,000 - 100,000; Full time

Benefits offered by this job

Transport remboursement

13 mois salaire

Intéressement et participation

Remise Halles METRO

Voiture de fonction

Congés spéciaux

Job summary

METRO France recherche un(e) Chef des ventes secteur grands comptes. Sous la responsabilité du Chef des ventes du secteur, vous prenez en charge la prise de marché et l’atteinte des objectifs pour les clients multi fonds de votre périmètre, en vous appuyant sur une approche omnicanale et un partenariat durable avec les producteurs et les clients professionnels.

Vous prospectez, visitez les clients, négociez des accords, développez les marques propres et assurez le recouvrement tout en respectant

Qualifications

• Expérience commerciale avec des clients grands comptes et forte connaissance du marché.
• Capacité à développer le portefeuille et à négocier des accords.
• Sens du collective et esprit d'équipe afin de contribuer à la performance.

Responsibilities

• Prospecter et développer le portefeuille du périmètre; visiter les clients et réaliser des revues d’affaires.
• Cadrer commercial et veiller au respect des processus (livraison, recouvrement, credit).
• Négocier des partenariats et développer les marques propres; assurer la communication interne et externe.

Skills

Grand comptes

Analyse de marché

Esprit d'équipe

Business development

Job description

M comme METRO France : Nous avons tous un rôle à jouer dans le développement de notre entreprise. Nous croyons fermement que la diversité de nos équipes est une richesse qui nous permet de grandir et de nous challenger chaque jour !

Venez révéler le M qui est en vous !

1er fournisseur omnicanal de la restauration commerciale indépendante en France, avec 400 000 clients professionnels, 99 points de vente (Halles), 20 plateformes logistiques et notre tout premier dépôt de livraison. Nous sommes 9 000 collaborateurs au service des entrepreneurs du goût !

Ce qui nous tient à cœur ? La qualité de nos produits, la relation de confiance avec les producteurs et le conseil que nous apportons à nos clients professionnels, en toute proximité.

NOTRE RAISON D’ETRE : Donner aux restaurateurs les moyens de faire les bons choix pour que chacun se retrouve autour du bien-manger.

NOTRE PROMESSE RH : Rejoindre METRO France, c’est l’opportunité de monter en compétences, s’épanouir et grandir au sein d’une entreprise engagée. Vous évoluerez dans un environnement bienveillant et stimulant où vous contribuerez à la performance collective.

Prêt à relever les challenges avec nous !

Description du poste

Sous la responsabilité du Chef des ventes du secteur, vous assurez la prise de marché et l’atteinte des objectifs commerciaux sur les clients multi fonds de votre périmètre.

• Développer la prospection directe du portefeuille du périmètre de responsabilité
• Visiter les clients selon les objectifs définis en amont, notamment pour effectuer vis revues d’affaires commerciales
• Assurer le cadrage commercial et le bon respect des processus dont notamment ceux définis dans le cadre du canal de livraison
• Gérer et anticiper les risques financiers, assurer le recouvrement des créances et être responsable du solde comptable de vos clients.
• Négocier des accords de partenariats avec les clients de votreportefeuille et acquisitions potentielles
• Développer l’implémentation des marques propres chez les clients du périmètre de responsabilité
• Assurer une communication transversale avec vos clients internes (Halles) et les fonctions supports (développement des ventes)
• Être le relai et référent de la politique commerciale Grands comptes sur son bassin, être reconnu comme le support du Chef des ventes
• Participer aux évènements locaux (salons, foires et évènements professionnels)
• Développer votre écosystème externe (industriel, réseaux sociaux professionnels, institutionnels, leader d’opinion)

PILOTAGE DE L’ACTIVITE ET DE LA PERFORMANCE

• Piloter la feuille de route annuelle et trimestrielle (stratégie de saturation clients et acquisition)
• Assurer le suivi et la gestion des créances
• La relation proximité avec les clients professionnels
• Un esprit d’entraide et une cohésion au sein des équipes
• Un quotidien dynamique où les tâches sont variées, le tout ponctué de challenges
• Un process de recrutement équitable basé sur vos réponses aux questions de pré-sélection

Nous allons aimer chez VOUS :

• Fort d’une expérience dans le domaine commercial avec des clients grands comptes, vous souhaitez vous spécialiser sur une clientèle premiumet développer votre secteur au niveau d’un bassin économique
• A l’aise avec les outils, vous êtes reconnu pour votre expertise analytique et votre connaissance du marché
• Dynamique et motivé, vous êtes force de proposition et avez envie de participer à la vie de votre équipe et de votre bassin.

Informations complémentaires

Pourquoi nous CHOISIR :

• Un plan d’intégration adapté, une formation continue, un accompagnement quotidien, et des possibilités d’évolution interne
• Congés spéciaux (ancienneté, paternité, menstruel, …)
• Remboursement de 60% du titre de transport & aide à la mobilité.
• Un package salarial avantageux : rémunération sur 13 mois + variable sur objectifs + intéressement et participation
• 15% de remise sur vos achats personnels dans nos Halles METRO
• Véhicule de fonction 5 places

METRO est engagé dans l'inclusion et la non-discrimination, et agit ainsi quotidiennement en faveur du handicap, des séniors, de la mixité sociale, de l'égalité entre les femmes et les hommes. Nous recrutons avant tout des personnalités et la diversité au sein de nos équipes est un enjeu majeur car elle est source d’innovation et de performance.

Nous sommes aussi fiers d’être 5ème des entreprises françaises au classement Top Employers et labellisé Universum.

Lieu du poste