Compte Clé Territorial F/H

METRO/MAKRO; Les Playes; Hybride; EUR 42 000 - 65 000; Plein temps

Avantages offerts par ce poste

Remboursement transport

13 mois de salaire + variable

Intéressement et participation

Remise METRO Halles

Véhicule de fonction

Formation continue

Congés spéciaux

Résumé du poste

METRO France recherche un responsable secteur commercial pour piloter l’atteinte des objectifs sur les clients multi-fonds et développer le portefeuille.

Sous la responsabilité du Chef des ventes, vous visiterez les clients, négocierez des partenariats et assurerez le recouvrement tout en garantissant le respect des processus.

Vous aimez analyser le marché, travailler en équipe et partager votre expertise afin de soutenir la croissance des Halles METRO et de ses partenaires.

Qualifications

• Expérience commerciale avec des grands comptes exigée.
• Aisance avec les outils et sens de l’analyse.
• Bonne connaissance du marché et des réseaux professionnels.

Responsabilités

• Développer la prospection directe du portefeuille du périmètre de responsabilité.
• Visiter les clients selon les objectifs définis en amont, notamment pour effectuer vis revues d’affaires commerciales.
• Assurer le cadrage commercial et le bon respect des processus dont notamment ceux définis dans le cadre du canal de livraison.
• Gérer et anticiper les risques financiers, assurer le recouvrement des créances et être responsable du solde comptable de vos clients.
• Négocier des accords de partenariats avec les clients de votre portefeuille et acquisitions potentielles.
• Développer l’implémentation des marques propres chez les clients du périmètre de responsabilité.
• Assurer une communication transversale avec vos clients internes (Halles) et les fonctions supports (développement des ventes).
• Être le relai et référent de la politique commerciale Grands comptes sur son bassin, être reconnu comme le support du Chef des ventes.
• Participer aux évènements locaux (salons, foires et évènements professionnels).
• Développer votre écosystème externe (industriel, réseaux sociaux professionnels, institutionnels, leader d’opinion).
• Piloter la feuille de route annuelle et trimestrielle (stratégie de saturation clients et acquisition).
• Assurer le suivi et la gestion des créances.
• La relation proximité avec les clients professionnels.
• Un esprit d’entraide et une cohésion au sein des équipes.
• Un quotidien dynamique où les tâches sont variées, le tout ponctué de challenges.
• Un process de recrutement équitable basé sur vos réponses aux questions de pré-sélection.

Connaissances

Expérience commerciale

Grands comptes

Analyse du marché

Esprit analytique

Travail en équipe

Connaissance du marché

Outils

Outils informatiques

Description du poste

M comme METRO France : Nous avons tous un rôle à jouer dans le développement de notre entreprise. Nous croyons fermement que la diversité de nos équipes est une richesse qui nous permet de grandir et de nous challenger chaque jour !

Venez révéler le M qui est en vous !

1er fournisseur omnicanal de la restauration commerciale indépendante en France, avec 400 000 clients professionnels, 99 points de vente (Halles), 20 plateformes logistiques et notre tout premier dépôt de livraison. Nous sommes 9 000 collaborateurs au service des entrepreneurs du goût !

Ce qui nous tient à cœur ? La qualité de nos produits, la relation de confiance avec les producteurs et le conseil que nous apportons à nos clients professionnels, en toute proximité.

NOTRE RAISON D’ETRE : Donner aux restaurateurs les moyens de faire les bons choix pour que chacun se retrouve autour du bien-manger.

NOTRE PROMESSE RH : Rejoindre METRO France, c’est l’opportunité de monter en compétences, s’épanouir et grandir au sein d’une entreprise engagée. Vous évoluerez dans un environnement bienveillant et stimulant où vous contribuerez à la performance collective.

Description du poste

Sous la responsabilité du Chef des ventes du secteur, vous assurez la prise de marché et l’atteinte des objectifs commerciaux sur les clients multi fonds de votre périmètre.

• Développer la prospection directe du portefeuille du périmètre de responsabilité
• Visiter les clients selon les objectifs définis en amont, notamment pour effectuer vis revues d’affaires commerciales
• Assurer le cadrage commercial et le bon respect des processus dont notamment ceux définis dans le cadre du canal de livraison
• Gérer et anticiper les risques financiers, assurer le recouvrement des créances et être responsable du solde comptable de vos clients.
• Négocier des accords de partenariats avec les clients de votreportefeuille et acquisitions potentielles
• Développer l’implémentation des marques propres chez les clients du périmètre de responsabilité
• Assurer une communication transversale avec vos clients internes (Halles) et les fonctions supports (développement des ventes)
• Être le relai et référent de la politique commerciale Grands comptes sur son bassin, être reconnu comme le support du Chef des ventes
• Participer aux évènements locaux (salons, foires et évènements professionnels)
• Développer votre écosystème externe (industriel, réseaux sociaux professionnels, institutionnels, leader d’opinion)

PILOTAGE DE L’ACTIVITE ET DE LA PERFORMANCE

• Piloter la feuille de route annuelle et trimestrielle (stratégie de saturation clients et acquisition)
• Assurer le suivi et la gestion des créances
• La relation proximité avec les clients professionnels
• Un esprit d’entraide et une cohésion au sein des équipes
• Un quotidien dynamique où les tâches sont variées, le tout ponctué de challenges
• Un process de recrutement équitable basé sur vos réponses aux questions de pré-sélection

Nous allons aimer chez VOUS :

• Fort d’une expérience dans le domaine commercial avec des clients grands comptes, vous souhaitez vous spécialiser sur une clientèle premiumet développer votre secteur au niveau d’un bassin économique
• A l’aise avec les outils, vous êtes reconnu pour votre expertise analytique et votre connaissance du marché
• Dynamique et motivé, vous êtes force de proposition et avez envie de participer à la vie de votre équipe et de votre bassin.

Informations complémentaires

Pourquoi nous CHOISIR :

• Un plan d’intégration adapté, une formation continue, un accompagnement quotidien, et des possibilités d’évolution interne
• Congés spéciaux (ancienneté, paternité, menstruel, …)
• Remboursement de 60% du titre de transport & aide à la mobilité.
• Un package salarial avantageux : rémunération sur 13 mois + variable sur objectifs + intéressement et participation
• 15% de remise sur vos achats personnels dans nos Halles METRO
• Véhicule de fonction 5 places

METRO est engagé dans l'inclusion et la non-discrimination, et agit ainsi quotidiennement en faveur du handicap, des séniors, de la mixité sociale, de l'égalité entre les femmes et les hommes. Nous recrutons avant tout des personnalités et la diversité au sein de nos équipes est un enjeu majeur car elle est source d’innovation et de performance.

Nous sommes aussi fiers d’être 5ème des entreprises françaises au classement Top Employers et labellisé Universum.