Chef des ventes F/H

Actual Talent; Paris; On-site; EUR 85,000 - 120,000; Full time

Job summary

Actual Talent recherche un(e) Directeur(trice) Commercial France pour encadrer une équipe de 4 délégués pharmaceutiques dans le secteur Paris, Nord et Est.

Vous déclinez la politique commerciale et pilotez les indicateurs Sell-in/Sell-out, en négociant avec les comptes régionaux et en structurant les plans d’action.

Ce rôle clé offre des perspectives de développement et implique le recrutement et l’intégration des talents afin de faire grandir la région.

Qualifications

• Expérience avérée en management d'équipe commerciale.
• Expérience en vente pharmaceutique et gestion de réseaux régionaux.
• Maîtrise des indicateurs Sell-in/Sell-out et du pilotage commercial.

Responsibilities

• Encadrer et animer une équipe de 4 délégués pharmaceutiques (Paris/Nord/Est).
• Traduire les orientations nationales en plans d’actions régionaux.
• Piloter les indicateurs de vente et suivre les tableaux de bord.
• Développer et négocier les comptes régionaux et assurer le suivi des accords.

Skills

Management d'équipe

Développement commercial

Négociation commerciale

Pilotage performance

Gestion comptes régionaux

Job description

Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous encadrez, animez et développez une équipe de 4 délégués pharmaceutiques H/F (secteur Paris, Nord, Est).

Véritable relais stratégique et managérial sur le terrain, vous déclinez la politique commerciale pour maximiser la performance régionale (Sell-in / Sell-out) et négociez auprès des comptes clés régionaux.

Au quotidien, votre action s'articule autour de 4 piliers majeurs :

• Management & accompagnement terrain : manager au quotidien votre équipe de délégués pharmaceutiques (coaching, visites en duo, tournées binômes), animer les réunions commerciales régionales, conduire les entretiens individuels et accompagner la montée en compétences (formation aux produits, techniques de vente et merchandising).
• Déclinaison stratégique & pilotage de la performance : traduire les orientations nationales en plans d'actions régionaux, piloter les indicateurs de vente (Sell-in, Sell-out, DN), suivre les tableaux de bord et adapter les actions pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires.
• Développement des comptes clés régionaux : négocier et pérenniser les accords auprès des groupements d'officines régionaux et des structures multi-titulaires stratégiques, tout en veillant au respect de la politique tarifaire.
• Proximité & Intégration des talents : participer au recrutement, à l'intégration et à la fidélisation des nouveaux délégués de votre secteur.

Un poste clé aujourd’hui, de vraies perspectives de développement demain : accompagnez la structuration des équipes terrain et faites grandir votre région !