Directeur Régional des Ventes – Grand Sud-Ouest

Gerflor; Bordeaux; Hybrid; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

C Cyrillus recherche un Directeur Régional des Ventes pour prendre en charge le grand Sud-Ouest (Nouvelle Aquitaine et départements 31,32,82,81,65,09,46). Vous dirigerez l’équipe commerciale, assurerez une croissance durable et piloterez le business plan régional.

Vous serez le premier(e) vendeur(se) sur les dossiers stratégiques et le/la manager capable de faire progresser une équipe expérimentée, tout en coordonnant avec la direction nationale et les acteurs internes.

Qualifications

• Expérience en direction régionale des ventes dans un secteur concurrentiel.
• Capacité à piloter un plan d’action régional et à atteindre les objectifs.
• Maîtrise des indicateurs CA, marges et mix produits.

Responsibilities

• Définir et piloter le business plan régional (CA, volumes, marges).
• Développer les parts de marché sur les segments publics et privés.
• Relancer la conquête commerciale et ouvrir de nouveaux comptes.
• Connaître et renforcer l’approche prescription (architectes, BE, AMO, MOA, grands comptes).
• Intervenir sur les dossiers structurants et à fort enjeu.
• Exploiter Paris comme centre de prescription au service de la région et du national.

Skills

Leadership d’équipe

Gestion commerciale

Management

Connaissance CRM

Pilotage KPI et performance

Tools

CRM

Job description

Au sein de la Direction Commerciale, nous recrutons un(e)DIRECTEUR(TRICE) REGIONAL(E) DES VENTES (F/H).

Vous prenez laresponsabilité du grand Sud-Ouest (toute la Nouvelle Aquitaine + départements 31,32,82,81,65,09,46).

Dans un contexte de marché exigeant et très concurrentiel, votre rôle est de poursuivre une dynamique de croissance durable et offensive, en combinant développement commercial, excellence opérationnelle et leadership d’équipe.

Vous êtes à la fois le/la patron(ne) commercial(e) de la région, le/la premier(e) vendeur(se) sur les dossiers stratégiques, le/la manager capable de transformer et faire progresser une équipe expérimentée.

Vos responsabilités :

Développement commercial & conquête

• Définir et piloter le business plan régional (CA, volumes, marges)
• Développer les parts de marché sur les segments publics et privés
• Relancer la conquête commerciale : ouverture de nouveaux comptes, développement d’acteurs intermédiaires
• Connaitre parfaitement l’approche prescription dans son ensemble & la renforcer (architectes, BE, AMO, MOA, grands comptes)
• Intervenir personnellement sur les affaires structurantes et à fort enjeu
• Exploiter pleinement le rôle de Paris comme centre de prescription majeur, au service de la région et du national

Management & leadership (9 personnes)

• Manager, et accompagner une équipe commerciale régionale
• Cultiver une culture de la performance, de l’exigence et de la conquête
• Piloter l’activité via des indicateurs précis (CA, marge, mix produits, performance individuelle)
• Accompagner les équipes sur le terrain, notamment sur les dossiers complexes

Pilotage & performance

• Analyser finement la performance : par client, canal, produit, commercial
• Utiliser le CRM comme outil central de pilotage et de management
• Garantir la rentabilité et l’optimisation des ressources régionales
• Assurer une veille active marché / concurrence et proposer des plans d’actions adaptés

Collaboration transverse

• Travailler en étroite coordination avec la Direction Nationale des Ventes, les équipes Grands Comptes, Distribution, Segments (Santé, Retail, Industrie, Sport…)
• Contribuer à des projets à impact national, notamment via la prescription parisienne