Chef des ventes F/H

Actual Talent; Lyon; On-site; EUR 90,000 - 130,000; Full time

Job summary

Actual Talent recherche un(e) Directeur(trice) Commercial France pour piloter une équipe de délégués pharmaceutiques et développer le secteur Rhône, PACA et Occitanie.

Vous serez le relais stratégique, déclinant la politique commerciale et négociant avec les comptes clés régionaux. Poste nécessitant leadership et capacité à atteindre les objectifs régionaux.

Qualifications

• Expérience managériale en vente pharmaceutique recommandée.
• Capacité à coacher et développer les compétences de l'équipe.

Responsibilities

• Manager l'équipe de 3 délégués pharmaceutiques et assurer le coaching et les visites.
• Décliner la politique commerciale nationale en plans d'actions régionaux.
• Pilotage des indicateurs Sell-in/Sell-out et du chiffre d'affaires régional.
• Recruter et intégrer les talents dans le secteur et fidéliser les comptes régionaux.

Skills

Management d'équipe

Négociation

Stratégie commerciale

Job description

Rattaché(e) au Directeur Commercial France, vous encadrez, animez et développez une équipe de 3 délégués pharmaceutiques H/F répartis sur le secteur Rhône, PACA, Occitanie.

Véritable relais stratégique et managérial sur le terrain, vous déclinez la politique commerciale pour maximiser la performance régionale (Sell-in / Sell-out) et négociez auprès des comptes clés régionaux.

Au quotidien, votre action s'articule autour de 4 piliers majeurs :

• Management & accompagnement terrain : manager au quotidien votre équipe de délégués pharmaceutiques (coaching, visites en duo, tournées binômes), animer les réunions commerciales régionales, conduire les entretiens individuels et accompagner la montée en compétences (formation aux produits, techniques de vente et merchandising).
• Déclinaison stratégique & pilotage de la performance : traduire les orientations nationales en plans d'actions régionaux, piloter les indicateurs de vente (Sell-in, Sell-out, DN), suivre les tableaux de bord et adapter les actions pour atteindre les objectifs de chiffre d'affaires.
• Développement des comptes clés régionaux : négocier et pérenniser les accords auprès des groupements d'officines régionaux et des structures multi-titulaires stratégiques, tout en veillant au respect de la politique tarifaire.
• Proximité & Intégration des talents : participer au recrutement, à l'intégration et à la fidélisation des nouveaux délégués de votre secteur.

Un poste clé aujourd’hui, de vraies perspectives de développement demain : accompagnez la structuration de nos équipes terrain et faites grandir votre région !